采購戰(zhàn)略制定與實(shí)施

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”，看似**的語言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購，營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

但要做到“買得賤”，采購人員就必須擁有較高綜合素質(zhì)，不僅要有較強(qiáng)的采購專業(yè)知識(shí)，采購經(jīng)驗(yàn)與采購技能，而且也還必須有做好采購的動(dòng)機(jī)，才能做好采購管理。

本課程根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，從企業(yè)采購部門存在的問題著手，定位企業(yè)采購部門與采購人員，以采購需求與采購計(jì)劃為引導(dǎo)，確定采購與自制策略，再制定每種物料的采購方法……從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)質(zhì)量，成本與交付等核心價(jià)值的追求,推動(dòng)采購核心價(jià)值的持續(xù)實(shí)現(xiàn)……

第 一講：采購定位與采購思維

一、采購定義釋義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%

案例分析：某能量QQ棗案例分析

          蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)？

二、采購常見的七大誤區(qū)

三、現(xiàn)代采購的創(chuàng)新理念

四、采購定位的五大內(nèi)容

1、采購部門定位

2、采購模式定位

3、采購組織定位 

4、采購層級(jí)定位

5、采購人才定位 

五、采購必備的三大思維模型

1、采購思維

2、績(jī)效思維

3、采購操守思維

案例分析：應(yīng)保持多少天庫存？

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?

第二講：采購品類劃分與數(shù)據(jù)分析

一、采購品類劃分

1、品類劃分定義與目的

2、品類劃分的認(rèn)知誤區(qū)

3、品類劃分的基本原則與方法

案例分析：某企業(yè)直接采購大類“品類樹“分析

二、采購支出分析

1、支出魔方分析

2、現(xiàn)狀與將來分析

3、品類技術(shù)分析

案例分析：某汽車公司PCB支出分析

三、品類現(xiàn)有供應(yīng)商現(xiàn)狀分析

1、供應(yīng)商總體情況分析

2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析

3、供應(yīng)商成本競(jìng)爭(zhēng)力分析

案例分析：某集團(tuán)公司A零件金額與規(guī)格分析

          在用供應(yīng)商基本情況表分析

四、外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析—供給端行業(yè)分析

1、行業(yè)綜述

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

3、成本結(jié)構(gòu)分析

4、產(chǎn)業(yè)鏈/價(jià)值鏈分析

5、技術(shù)路線圖分析

案例分析：某汽車公司PCB供給市場(chǎng)分析

五、外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析—需求端市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)整體需求規(guī)模與變化趨勢(shì)

2、細(xì)分市場(chǎng)需求分析

3、采購方在需求市場(chǎng)中的地位分析

案例分析：某汽車公司PCB需求市場(chǎng)分析

六、外部環(huán)境與采購博弈力量分析

1、外部環(huán)境分析—PESTLE分析

2、采購博弈力量分析—波特五力模型分析

案例分析：PCB行業(yè)PESTLE分析表分析

          PCE行業(yè)波特五力模型分析

第三講：品類采購戰(zhàn)略制定與實(shí)施

一、制定品類采購戰(zhàn)略

1、如何對(duì)“業(yè)務(wù)影響和價(jià)值”進(jìn)行量化定位

2、如何對(duì)“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行量化定位

3、基于卡拉杰克矩陣確定采購戰(zhàn)略

案例分析：”業(yè)務(wù)影響和價(jià)值“維度量化評(píng)估分析

         “ 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)“維度量化評(píng)估分析

二、采購戰(zhàn)略實(shí)施之杠桿類物料：如何利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

1、招標(biāo)采購

2、全球采購

3、反向招標(biāo)

4、線性特性定價(jià)采購

5、競(jìng)爭(zhēng)性談判

6、低成本國(guó)家采購

7、達(dá)爾文式采購

案例分析：某中央企業(yè)招投標(biāo)案例

          某日資公司全球采購案例

某汽車制造商逆向競(jìng)標(biāo)案例

          中車動(dòng)車競(jìng)爭(zhēng)談判案例

三、采購戰(zhàn)略實(shí)施之日常類物料：如何全方位管理開支

1、簡(jiǎn)化內(nèi)部流程

2、需求削減

案例分析：一家全國(guó)零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例

四、采購戰(zhàn)略實(shí)施之瓶頸類物料：如何改善需求性質(zhì)

1、聯(lián)合采購法

2、垂直整合

3、按需創(chuàng)新

4、采購?fù)獍?

5、基于采購的設(shè)計(jì)-如何避免供應(yīng)商壟斷？

6、其它的幾種采購方法

案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購案例分析

          某法國(guó)企業(yè)如何規(guī)避專利壁壘

          某起重機(jī)制造企業(yè)如何被供應(yīng)商綁架的

五、采購戰(zhàn)略實(shí)施之戰(zhàn)略類物料：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、供應(yīng)商適應(yīng)性管理

3、供應(yīng)商管理庫存VMI與JIT采購

4、基于價(jià)值采購

案例分析：某卡車駕駛座椅采購案例

SMART聯(lián)盟采購

          某日資零售商運(yùn)用基于價(jià)值采購方法實(shí)**值最大化

第四講：品類采購分項(xiàng)策制定與實(shí)施

一、品類采購分項(xiàng)策略之貨源策略制定

1、貨源策略兩大內(nèi)容

2、為什么要制定貨源策略

3、貨源策略之自制與外購決策

4、貨源策略之自制與外包決策

5、貨源策略之確定貨源數(shù)量

案例分析：IBM/思科外包案例

          豐田公司外包決策

案例演練：塑料零件是自制還是外包？

案例分析：需用量確定時(shí)的自制與外購決策案例

          需用量不確定時(shí)的自制與外購決策案例

案例演練：A零件是自制還是外購？

案例分析：A產(chǎn)品應(yīng)如何確定貨源數(shù)量？

二、品類采購分項(xiàng)策略之制定供應(yīng)商關(guān)系策略

1、供應(yīng)商眼中的客戶定位

2、品類屬性矩陣

3、供應(yīng)商關(guān)系策略制定

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系策略表分析

三、品類采購分項(xiàng)策略之制定供應(yīng)商績(jī)效管理策略

1、管理范圍與考核原則

2、參與部門，評(píng)估周期與評(píng)級(jí)周期

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表分析

四、品類采購分項(xiàng)策略之制定供應(yīng)商管理策略

1、供應(yīng)商關(guān)系類型VS供應(yīng)商績(jī)效分級(jí)

2、供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)與懲罰

3、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

4、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

5、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

6、供應(yīng)商淘汰

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效考核配額分配表分析

五、品類管理戰(zhàn)略組合：尋源策略VS關(guān)系策略VS供應(yīng)商管理策略

案例分析：某集團(tuán)PCB品類管理戰(zhàn)略組合表分析

總結(jié)，答疑！