招標培訓方案
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2024-02-29
招標作為一種主要的采購手段，而投標作為一種重要的銷售方式，已經日漸頻繁地進入到千萬家企業(yè)的日常工作。
招標作為一種主要的采購手段，而投標作為一種重要的銷售方式，已經日漸頻繁地進入到千萬家企業(yè)的日常工作。
隨著國家招投標法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關系就能拿到投標業(yè)務的時代已經一去不復返！規(guī)范化的招投標運作是大勢所趨！
因此，培養(yǎng)明晰招投標法規(guī)和規(guī)范化招投標流程，掌握熟練高超的招投標技巧的從業(yè)人員，成為了每一個企業(yè)的當務之急。
招投標培訓課程收獲
1、如何正確解讀招標文件的含義
2、如何有效溝通以掌握信息
3、如何制作優(yōu)質的投標文件
4、如何進行精準的報價
5、如何在課后化為實際行動
招投標培訓課程介紹
招投標課程大綱
一、招投標法規(guī)與風險防范
●新常態(tài)下招投標采購的“五化”特征
●招投標是場沒有硝煙的優(yōu)勢博弈商戰(zhàn)
●招投標的法律與法規(guī)依據(jù)
●招標人在招投標采購過程的權責分工
●招標代理機構的權責分工
●政府采購各職能部門的監(jiān)管權責及分工
●國家強制招標項目的范圍與規(guī)模
●可以不招標的項目的條件與審批
●投標人的資格預審與后審
●如何設置資質預審中注冊資金的要求？
●如何設置資格預審中業(yè)績的要求？
●如何設置資格預審中專利與獎項的加分？
●如何識別與應對友商在資審中不必要的高資質條件的設置？
●招標人對招標文件的澄清
●投標文件包括的內容
●如何修改已經提交的投標文件
●投標擔保與履約擔保
●聯(lián)合體投標
●投標人之間串標的法律規(guī)定與證據(jù)識別
●招標人與投標人串標的法律規(guī)定與證據(jù)識別
●關于掛靠投標的風險與識別
●關于掛靠投標的風險與識別
●識別對手投標方四大弄虛作假行為
●開標前十大廢標原因與注意事項
●開標的法律流程與注意事項
●開標后的十大廢標原因與注意事項
●哪些是投標過程中的實質性響應
●關于標的
●評標流程
●最低評標價法與綜合評標法
●重大偏差與細微偏差
●中標與中標通知書
●合同條款與招標文件
●關于中標后合同的轉包與分包
●投標過程中的異議處理、
●投標后的申訴處理
二、電子招投標流程與風險管控
●電子招投標三大平臺及其相互關系
●電子招投標網(wǎng)絡文件流轉流程
●招投標交易平臺的四大模塊
●招投標交易平臺給投標人開放的系列功能與服務
●電子招投標與傳統(tǒng)招標之對比
●平臺信息服務內容
●電子招標的公告制度
●投標人的注冊于資審
●電子文件的加密與解密
●資審文件于投標文件的提交通道
●在線答疑于澄清
●在線開標與中標結果信息公示
●電子招投標的申訴
●數(shù)據(jù)電文的法律效力
三、控標—如何在投標前建立先發(fā)優(yōu)勢
●項目突破策略的四個層級
●建立優(yōu)勢控標之一：塑造差異化的客戶價值，影響客戶需求
●建立優(yōu)勢控標之二：參與并影響入圍門檻、技術條件與評分規(guī)則
●招投標的本質就是控制與反控制
●影響招標文件和評分規(guī)則的5個步驟
●控標風險補救措施
●建立優(yōu)勢控標之三：制定并實施競爭策略影響關鍵競爭對手
四、投標—如何在投標過程中精心策劃與有效控制
●招投標活動相關方利益與訴求分析
●招投標的三個理念：標書是本/分數(shù)是命/規(guī)則是金
●招標流程與投標流程
●招標文件的閱讀與理解
●招標文件的核心要素
●在招標文件中尋找設置的陷阱
●投標策劃與計劃
●報價策劃的四個要素（客戶/成本/目標/對手）分析
●報價的依據(jù)與方法
●多標段的價格策劃
●評委對標書的主關與客觀評分要素
●提高評委主觀打分的4個贏分要素
●讀透招標文件的5個維度
●標書編制的5字真經
●標書編制的四大勝招
●標書編寫的注意事項
●技術部分編寫要求
●商務部分編寫要求
●偏離表填寫要求
●項目實施方案優(yōu)化編寫方法
●售后服務和培訓模塊優(yōu)化編寫方法
●簽字與蓋章的要求與注意事項
●標書的版式與格式要求
●標書的裝訂與密封要求
●常規(guī)投標過程的30種廢標失誤總結
●標書審核的10大要點
五、贏標—招標過程與現(xiàn)場控制策略
●開標流程的注意節(jié)點
●如何幫助專家屏蔽對手
●傳統(tǒng)投標布局和控局的三大思路與弊端
●如何合法合規(guī)的影響評標專家
●對中標結果的異議與申訴
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招投標管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標采購工作經歷，12年政府信息化項目管理工作經歷，10年評審專 家工作經驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標營銷講師，招投標營銷視頻節(jié)目《中標必 過81道關》主講人，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務顧問，有十多年上市公司營銷老總經歷，長期主管營銷招投標工作，身經百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標采購、審計領域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應商的負責人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
開標評標過程注意事項
開標時，投標人代表應按時到達指定現(xiàn)場，確認唱標人唱出的相關事項，如有異議，及時提出。在評標過程中，對于評標委員會要求作出澄清和說明的事項，應當按要求在指定的時間內作出澄清說明，但投標人不得主動澄清、說明，也不得借助澄清、說明的機會，改變投標文件實質性的內容。