投標 培訓

對于主要服務大客戶的企業(yè)來說，營銷的核心就是招投標，招投標商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟運行的非常重要的模式。大客戶團購營銷，就必須首先學習招投標知識，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標文件，才能成為不斷中標的商界大贏家。

1.幫助供應商或潛在投標人更好了解和掌握招投標相關的法律法規(guī)知識以及招投標的重要規(guī)則和操作流程

2.掌握投標的要領、提升工程招標和政府采購項目參與人的職業(yè)素養(yǎng)與水平。

3.評標專家現(xiàn)場教你如何編制一份高質(zhì)量的投標文件，提升供應商投標文件的編制質(zhì)量。

4.通過專業(yè)實務與案例掌握常見投標活動中的雷區(qū)和紅線，提高投標中標的成功幾率。

5.通過案例使得供應商熟悉常見的救濟手段，并將其熟練運用在招投標與政府采購活動中。

第 一 部分、精悉法律法規(guī)

一、理解招標投標的基礎知識

二、招標投標法律法規(guī)要求

第二部分、精讀并洞悉招標文件要求

一、標書編寫的基本原則

二、標書編寫要求和禁止性規(guī)定

三、招標文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

四、招標公告與招標邀請函及投標人須知的要求

五、投標方資格審查的文件

六、評標的辦法（合理最低價法、綜合總分法）

七、招標書中合同格式及主要條款

八、現(xiàn)場討論與案例分析

第三部分、投標前的準備工作與投標決策

一、投標前期如何準備提高中標率

二、投標方對招標項目的可行性研究和分析

三、如何進行投標決策

四、對投標技巧與策略前期的思考

五、現(xiàn)場討論與案例分析

第四部分、精準制作高分投標書

一、如何編寫高分投標書

二、編制投標文件注意事項

三、投標人須提供的資料

四、投標文件發(fā)出與修改

五、投標報價的定價方法

六、投標報價策略與決策

七、案例分析：投標項目書的分析和研究

第五部分、招投標的關鍵環(huán)節(jié)及風險防范

一、案例分析：招投標基本程序

二、招投標階段過程分析和要求

三、案例分析：項目投標中如何規(guī)避風險

第六部分、招投標合同簽署與履行規(guī)避合同風險

1、如何進行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風險介紹和分析

2、如何應對合同的其他條款的要求

3、如何面對索賠的問題

4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避風險

5、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對策

6、爭議解決

7、案例分析：項目招標合同要素和要求分析

第七部分、分析招投標過程中的大量案例

1、投標人未能按招標文件要求提供所投標項目的案例分析

2、招標過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

3、投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析

4、招標文件要求投標保證金問題的案例分析

5、有關委托代理商參加投標的案例分析

6、有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

7、有關預防投標人串標的案例分析

8、招標投標民事爭議處理的案例分析

9、邀請招標失敗原因及對策的案例分析

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這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)**盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優(yōu)勢并對招標人有較強的**效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。