攻克采購(gòu)成本難題！實(shí)用技巧助您主宰市場(chǎng)！

自中國(guó)步入新常態(tài)以來，各行各業(yè)的企業(yè)們都面臨著前所未有的生存挑戰(zhàn)。在產(chǎn)能過剩和競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，降低采購(gòu)成本成為企業(yè)們擺在首位的任務(wù)。畢竟，唯有合理掌控采購(gòu)成本，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)的長(zhǎng)期盈利。

然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)以及如何恰當(dāng)提出采購(gòu)要求變得尤為重要。我們不能讓供應(yīng)商抬高報(bào)價(jià)，同時(shí)也要確保自身需求得到滿足。這需要我們細(xì)致入微地研究供應(yīng)商的市場(chǎng)定位和報(bào)價(jià)策略，以便從中找到**解。

更具挑戰(zhàn)性的是，當(dāng)我們處于弱勢(shì)地位時(shí)，如何提高說服力才能爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)條件？這需要我們深入了解市場(chǎng)走向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并運(yùn)用合適的談判技巧來爭(zhēng)取更好的資源配置。

除了這些挑戰(zhàn)，還有原材料庫(kù)存的管理問題。掌握合理的庫(kù)存管理方式，可以避免物資積壓或過度投資，提高資金的利用效率。而招標(biāo)技術(shù)的運(yùn)用，則可以在廣泛比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和服務(wù)質(zhì)量，從而降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)的盈利能力。

作為業(yè)內(nèi)采購(gòu)人員，我們需要時(shí)刻關(guān)注這些焦點(diǎn)議題，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐新的技巧和策略。只有**不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，我們才能奪取采購(gòu)成本的勝利，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)制高點(diǎn)。

所以，讓我們一同攻克采購(gòu)成本難題吧！**實(shí)用技巧，助您主宰市場(chǎng)，成就企業(yè)的輝煌！

第 一模塊：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

采購(gòu)管理有幾大類別？

各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。

采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。

采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。

為什么采購(gòu)成本越來越敏感？

采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

買入套期保值。

賣出套期保值。

如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

完整的采購(gòu)管理體系。

案例分享與討論：

A公司的采購(gòu)成本學(xué)習(xí)曲線。

某公司的采購(gòu)成本百分率。

套期保值。

B公司的采購(gòu)管理體系。

第二模塊：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。

費(fèi)用預(yù)算的四套方法。

如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算？

零基預(yù)算與增量預(yù)算。

什么是概率預(yù)算？

影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？

什么是多品復(fù)合預(yù)算？

如何獲取行情價(jià)格信息？

網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

如何提高百度等搜索的效率？

什么是垂直搜索。

采購(gòu)職場(chǎng)論壇。

B to B 網(wǎng)站一覽表。

綜合性B to B網(wǎng)站。

有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站。

案例分享與討論：

某公司原材料的概率預(yù)算。

C公司某材料的年度采購(gòu)預(yù)算。

C公司的多品復(fù)合預(yù)算  微客網(wǎng)。

第三模塊：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

采購(gòu)的權(quán)力有多大？

如何讓各部門配合？

如何避免不必要的采購(gòu)成本？

案例分享與討論：

如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。

第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

**節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？

什么是行情定價(jià)法?

什么是價(jià)值定價(jià)法？

價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？

成本定價(jià)法如何定價(jià)？

什么是邊際成本定價(jià)法？

什么是變動(dòng)成本與固定成本？

什么是邊際貢獻(xiàn)？

什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？

目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。

企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。

四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。

代工企業(yè)的成本定價(jià)法。

代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。

不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。

商貿(mào)型商品的五大分類。

商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟發(fā)。

案例分享與討論：

物流企業(yè)的定價(jià)。

星巴克的定價(jià)機(jī)理。

D公司的邊際成本定價(jià)法。

E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。

四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。

某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀尽薄?

某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。

某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。

消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。

為什么我們租而不買？

可租賃的領(lǐng)域。

為什么要外包？

服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？

第五模塊：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

各種談判的比較。

立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。

采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？

采購(gòu)談判的基本流程。

哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大？

性格的四種類型。

性格的組合特征。

性格與職業(yè)。

性格的匹配性。

性格與談判。

您**容易和**不容易相處的談判對(duì)手。

四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？

如何克服自身的弱點(diǎn)？

案例分享與討論：

何為 “公平”？

何為雙贏？

什么是激情型？

什么是控制型？

什么分析型？

什么和諧型？

性格測(cè)試結(jié)果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計(jì)劃？

即興性談判與計(jì)劃性談判。

制定談判計(jì)劃的七大步驟。

**步：雙方意向的明確。

第二步：雙方差異的分析。

第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。

第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。

第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。

第六步：談判方式的確定。

第七步：小組成員的分工。

案例分享與討論：

某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。

采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。

第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？

開場(chǎng)開得如何？

開場(chǎng)的目的是什么？

開場(chǎng)的原則是什么？

整個(gè)談判的掌控如何？

哪種砍價(jià)方式更好？

哪種談判形式容易出問題？

如何做好電話談判？

為什么我方會(huì)弱勢(shì)？

我方為弱勢(shì)怎么談？

什么是分階段蠶食？

分階段蠶食的策略步驟。

如何提升說服力？

第三方的參考依據(jù)。

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

注意溝通時(shí)的禁忌。

我們會(huì)問問題嗎？

問的目的是什么?

如何問問題嗎？

反駁對(duì)方的幾種方式？

溝通的禁忌。

對(duì)方忽悠我怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

出現(xiàn)僵局怎么談？

談判結(jié)束時(shí)怎么辦？

如何與不同的對(duì)象談判？

采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

案例分享與討論：

某公司談判小組的開場(chǎng)。

E公司分階段蠶食談判。

聽的案例。

試探計(jì)。

聲東擊西計(jì)。

強(qiáng)人所難計(jì)。

換位思考計(jì)。

巧立名目計(jì)。

先輕后重計(jì)。

檔箭牌計(jì)。

順手牽羊計(jì)。

激將計(jì)。

限定選擇計(jì)。

人情計(jì)。

小圈密談?dòng)?jì)。

奉送選擇權(quán)計(jì)。

以靜制動(dòng)計(jì)。

車輪計(jì)。

擠牙膏計(jì)。

欲擒故縱計(jì)。

告將計(jì)。

紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？

**節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。

庫(kù)存過高的缺點(diǎn)有哪些？

財(cái)務(wù)管理的三張表。

占用大量資金的后果。

企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？

衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算.

如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.

如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些?

第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？

什么是JIT供應(yīng)管理?

JIT供應(yīng)的三種類型

JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊.

如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?

案例分享與討論：

某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Baance Sheet）.

某公司的損益表（P&）.

哪家公司會(huì)倒閉？

F公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

某公司某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.

某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

G公司公司總庫(kù)存緩慢的因素.

H公司JIT供應(yīng).

第九模塊：如何**招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.

政府采購(gòu)的管理對(duì)象.

政府采購(gòu)的五種形式.

什么叫“邀標(biāo)”？

什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？

哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)？

不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).

如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?

評(píng)標(biāo)方法有哪些？

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？

招投標(biāo)方式的分類.

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.

招標(biāo)的幾種形式.

什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？

如何保持投標(biāo)商的積極性？

招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題.

投標(biāo)保證金與履約保證金.