采購價格分析培訓

采購問題一直以來都是企業(yè)必須面對的重要議題。采購成本直接影響著公司利潤的命脈，而供應商所報的價格則是他們狡詐程度的一種體現(xiàn)。面對那些兇猛的供應商，我們常常感到無奈和失望，深受采購的困擾。原材料和人工成本的不斷上漲更令我們驚訝不已。

從公司內(nèi)部來看，我們的采購團隊的專業(yè)程度也讓我們倍感壓力：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們難以真正了解供應商的實際成本，我們只能依靠甲方的威逼利誘來迫使供應商年降成本。但這是否真的是降低成本的**策略呢？另外，我們的采購人員每天都要承受來自財務預算和審計的雙重壓力，掙扎求生。此外，技術(shù)指定供應商也使我們的采購成本雪上加霜。

參加本課程的學習，我們將掌握數(shù)字化背景下**專業(yè)的成本分析體系，這為我們降低采購成本提供了必不可少的專業(yè)手段。相信我們對成本分析的深入了解將成為我們減少采購支出、提高利潤的利器。

一 采購的總成本

1. 注意總成本的人認識

年降的壓力與質(zhì)量博弈

可替代物料

成本控制要從研發(fā)抓起

2. 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

二 采購價格模版三級梯次設(shè)置

1. 模版設(shè)置的注意事項—強調(diào)工藝工序的價值及作用—雙緯度

數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應商完成

提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)

報價模板的設(shè)置

2. 模板的應用

――**關(guān)鍵的是：如何應用到合同中去

――對標的標準

三 采購價格分析的數(shù)據(jù)來源

1 開發(fā)供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是**關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道

開發(fā)供應商參與的部門

獲取的資料

2 數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

例行的面對面的培訓（可每周進行），技術(shù)對采購以及財務對采購（低成本，高收益）

紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽

參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓

3 測試，要對學習的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

四 數(shù)據(jù)分析工具與IT工具的應用

1 *分析

如何**數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）

如何讓供應商給我們備庫存，**數(shù)據(jù)分析來到目的

2 MOQ的數(shù)據(jù)分析

3 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的**，能否與供應商再網(wǎng)絡(luò)上進行互動

4 VPN的核心內(nèi)容與采購成本的幫助

五 采購價格全方位分析與數(shù)據(jù)填充

1 材料成本

材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

材料成本差與溢價、折價采購等等

2 加工成本

設(shè)備臺班費用的分析

能耗

備品備件的分攤等等

3 人工成本

直接人工

特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）

加班成本等等

4 銷售費用

車馬費（比如像拜訪報告）

展會費用等等

5 管理費用

管理人員工資及費用

軟件費用

土地及費用分攤等等

6 財務費用

財務成本分攤

利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）

國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）等等

7 技術(shù)費用

技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產(chǎn)化的供應商）

技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊

專利費用（供應商漲價的*的借口）

技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用等等

8 物流成本

國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）

國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大等等

9 包裝成本

注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取等等

10 稅金

增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅

政策性稅收（一定要小心）等等

11 利潤

決定供應商利潤的因素很多

注意供應商的企業(yè)性質(zhì)

六 跨部門的協(xié)作與如何全面降低采購成本

1. 替代物料分析,比如國產(chǎn)化能力的提升

2. 供應鏈金融對采購成本的幫助

3. 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

4. 信息系統(tǒng)的應用對采購成本的幫助

5. 技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅

技術(shù)部門指定供應商

信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

技術(shù)方案不成熟，改來改去

6. 銷售預測與計劃對我們成本的威脅