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長沙諾達名師

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企業(yè)采購談判戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯：佚名    發(fā)布時間：2023-03-18

導(dǎo)語概要

綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。

采購管理培訓(xùn)咨詢

綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。

**采用采購談判中常見的5類相關(guān)背景，可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會談關(guān)鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為，來對各種情境加以控制。采用這一獨特方法，保證了相關(guān)人員在各種采購談判中（甚至于那些**棘手的情境）取得成功。

采購管理線上網(wǎng)課

  • 新形勢下采購談判技巧提升訓(xùn)練營

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  • 采購成本控制、流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理

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  • 資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制

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  • 采購成本控制與戰(zhàn)略管理

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采購管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦

專業(yè)采購六堂課
課程簡介：產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
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采購全流程合規(guī)與風險管理
課程簡介：采購是企業(yè)經(jīng)營的一個核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤的重要來源。企業(yè)的物料采購包括采購計劃制訂、采購審批、供應(yīng)商開發(fā)和選擇、價格咨詢、采購招標、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購的各個環(huán)節(jié)中都存在各種不同的合規(guī)風險，如果對這些風險認識不足、控制不力，企業(yè)采購過程也就容 易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象。
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采購談判溝通技巧
課程簡介：在企業(yè)采購過程中，由于企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)特征不同，采購所使用的采購策略和方式也有所差異。如今企業(yè)采購需求復(fù)雜，若從供應(yīng)商認證、質(zhì)量把控、合作關(guān)系等方面考慮，頻繁更換供應(yīng)商只會給企業(yè)采購帶來更多難題。因此，采購商熟練掌握采購談判技巧，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系尤為重要。從高效供應(yīng)鏈管理的要求來講，具備卓越的談判技巧是資 深采購專業(yè)人士的必備殺技，這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。
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采購管理培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員等

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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采購管理培訓(xùn)內(nèi)容

1.背景類型1－日常（基本談判情境）

意識到談判開始階段情緒的影響

進行簡單地審核，來界定你的談判策略

組織談判流程－6Cs原則

調(diào)整并掌握積極傾聽技巧


2.背景類型2－正在進行的談判

降低限制采購員采購的相關(guān)理念和判斷的影響

客觀地對相關(guān)問題和采購員內(nèi)/外部實力進行評估

采用喚起對方興趣方法

采用語言、類語言、非語言溝通


3.背景類型3－在壓力下進行談判

對參與高風險會談做好思想準備

增強你面對內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時的談判實力

控制時間，以保持高效：工具—流程—方法

提高反應(yīng)的果斷性


4.背景類型4－沖突局面中的談判

掌握身體技巧，來控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒

調(diào)查采購動機和相關(guān)的真實意圖

解決棘手談判會談的相關(guān)工具

緩和攻擊性情境


5.背景類型5－國際環(huán)境下的談判

識別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位

分析相關(guān)文化的主要成分

考慮國際談判中的方法細節(jié)

提高你的采購靈活度，變更你的目標采購市場


定制企業(yè)培訓(xùn)方案

  • 采購物流和供應(yīng)鏈實戰(zhàn)講師-胡松評

    胡松評老師具有20多年外企中高層管理經(jīng)驗，80年代在深圳、90年代在上海，從倉管員、采購員、運輸調(diào)度員等基層做起，一直做到采購物流和供應(yīng)鏈全球總監(jiān)、分公司總經(jīng)理和跨國集團副總裁...

  • 采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師-趙利康

    復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院碩士，國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟（IFPSM）高級講師，14年專注于物流采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域，曾任華僑城集團公司總經(jīng)理辦公室綜合處助理，華僑城集團公司歡樂干線項目經(jīng)理，深圳格艾格服飾總經(jīng)理...

  • 精益生產(chǎn)采購供應(yīng)鏈管理導(dǎo)師-郭濤

    郭濤老師有15年德資、日企、臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗，從工廠做起，歷任作業(yè)員，QC，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，采購員，采購工程師，采購主管，采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，精益與供應(yīng)鏈顧問與培訓(xùn)師等職...

采購管理公開課

  • 《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》

    4月15-16日 深圳（線上同步）

  • 《采購合同糾紛的防范與善后》

    5月27-28日 廣州（線上同步）

  • 《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》

    6月10-11日 廣州（線上同步）

  • 《采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧》

    7月26-27日 上海（線上同步）

  • 《MRO間接采購--設(shè)備、備件、服務(wù)》

    8月10-11日 上海（線上同步）

  • 《采購人員七大核心技能提升與再造》

    9月16-17日 北京（線上同步）

  • 《轉(zhuǎn)型-從傳統(tǒng)采購到數(shù)字化供應(yīng)管理》

    10月12-13日 武漢（線上同步）

  • 《新形勢下采購招標實戰(zhàn)技巧與合同風險管控》

    11月18-19日 杭州（線上同步）

  • 《采購市場開發(fā)與供應(yīng)商優(yōu)選》

    12月20-21日 北京（線上同步）

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長沙采購物流管理

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