采購供應(yīng)商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好

采購與供應(yīng)商既是雙方對立面又是合作共存的戰(zhàn)友。誰擁有更多優(yōu)秀供應(yīng)商資源，就間接擁有了先機(jī)的企業(yè)競爭力。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就是采購從業(yè)人員與企業(yè)的資源，如何有效利用好這些資源，讓其發(fā)揮更大更有價值作用？如何從供應(yīng)商處獲得更多資源，讓供應(yīng)商給我們帶來更多的價值和收益？供應(yīng)商與我們只是簡單的買賣關(guān)系嗎？如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？

第 一 章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商

1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道

2.運用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿

3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.供應(yīng)商如何實施分級管理

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”

5.3如何評估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期

6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性

7.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題

7.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強勢供應(yīng)商溝通

7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商，“揚眉吐氣”

8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”

課題演練：供應(yīng)商評審表制作要點

案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享

 

第二章 供應(yīng)商的評估體系與過程

1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程

1.1開發(fā)與引入流程

1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式

2.運用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度

2.1帕累托20/80法則或ABC法

2.2供應(yīng)商給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會和風(fēng)險

3.運用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商

3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評估

3.1.1發(fā)展型

3.1.2邊緣模式

3.1.3核心供應(yīng)商

3.1.4盤剝類

3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審過程

4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

4.1供應(yīng)商識別篩選方式

4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式

4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式

5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評定等級

5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審中設(shè)置的“陷阱”

6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析

課題演練：SWOT分析模型

案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應(yīng)商評審表

 

第三章 供應(yīng)商管理和績效評估

1.供應(yīng)商日常評估體系

1.1執(zhí)行周期評估

1.2評分統(tǒng)計與公布

2.供應(yīng)商績效設(shè)定

2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)管理

2.2績效考核的四個方面

2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量

2.2.2產(chǎn)品交期

2.2.3產(chǎn)品價格

2.2.4產(chǎn)品服務(wù)

2.3評估績效分析與改進(jìn)

3.新老供應(yīng)商績效考核體系設(shè)定

3.1供應(yīng)商月度，年度績效考核應(yīng)用

3.2如何高效實施采購績效考核

3項基本工具：①績效追蹤   ②績效反饋   ③評估方式

案例分析：蘋果公司2017年績效審核新重點

 

第四章 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析

1.建立供應(yīng)商成本框架

1.1選擇報價的3個維度

1.2 獲取供應(yīng)商報價的四種報價方法分析

1.3獲取有效報價的流程

1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法

2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法

2.1如何界定固定成本與可變成本

2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

3.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點

3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

3.4從價值鏈看供應(yīng)商的成本

4.評估供應(yīng)商報價所用的四種方法

4.1**價格法

4.2**所有權(quán)TCO總成本

4.3加權(quán)評分

4.4價值評估

課題演練：實操價格成本分析

案例分析：某公司**關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定戰(zhàn)略目標(biāo)

 

第五章 采購運用談判目標(biāo)與供應(yīng)商的價格博弈

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步殺

2.1明確談判目標(biāo)

2.2雙方立場和可能利益

2.3雙方實力優(yōu)勢和劣勢

2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

2.5談判**終策略是什么？**終目標(biāo)是什么

2.6談判團(tuán)隊確定和分工

2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

3.談判的變量選擇

3.1設(shè)定談量

3.2設(shè)立變量目標(biāo)

4.確定談判范圍

4.1目標(biāo)對比

4.2制定談判方案

5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍

5.1良好的開端是成功的一半

5.2設(shè)定談判禁區(qū)

5.3談判中圍魏救趙

5.4利用多套方案打破僵局

6.采購戰(zhàn)術(shù)的運用彌補戰(zhàn)略的不足

案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價格談判中的成功逆轉(zhuǎn)

小組演練：運用SWOT分析談判中戰(zhàn)術(shù)制定

課題演練：不同類型談判如何達(dá)成目標(biāo)

 

第六章 價格談判殺手锏-招投標(biāo)

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

1.1成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)

1.2制定招標(biāo)方案立項書與招標(biāo)方案書

1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源

1.4組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估

1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金

1.6發(fā)布招標(biāo)信息

2.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

2.1招標(biāo)會場策劃與布置

2.2招標(biāo)競價規(guī)則設(shè)定和會議紀(jì)律宣導(dǎo)

2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)

2.4喧唱招標(biāo)結(jié)果

2.5中標(biāo)結(jié)果公布

3.招標(biāo)后的安排工作

3.1簽訂中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）

3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報備認(rèn)證推進(jìn)計劃表

3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計劃監(jiān)督實施

3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)

3.5“復(fù)局”評估招標(biāo)降成本的實際達(dá)成效果，改善不足方面

4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”

課題演練：招投標(biāo)書方案設(shè)定演習(xí)

案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

 

第七章 運用合同對供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險管理與控制

1.構(gòu)成好的合同的要點是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

2.1簽訂合同的步驟

2.2簽訂合同的基本要求和風(fēng)險點

2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃

2.5如何保證合同的履行

2.6如何解除合同

2.7如何應(yīng)對合同

2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同

2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎

3.合同團(tuán)隊職責(zé)和分工

4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險

4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分

4.2不同國家的法律通則

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風(fēng)險

5.2如何避免合同違約

6.發(fā)生爭端的解決方法

課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢

案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略