大宗原材料采購管理培訓(xùn)

**單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局

情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計劃的重要性

1.大宗物料主要運(yùn)營體系

2.大宗物料采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系

3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求

4. 如何編制大宗物料采購預(yù)算

5.制定大宗物料采購戰(zhàn)略四個關(guān)鍵步驟

【培訓(xùn)小技巧】

大宗物料采購策略制十個重點因素

【案例解讀】

解讀某家電公司銅材的采購戰(zhàn)略計劃

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢

情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？

1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級

2.如何理解市場分析成本模式

3.如何評價供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）

4.如何確定采購物料的生命周期

5.預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

6.如何正確評估和細(xì)分市場

7.用POCKET評價市場地理區(qū)域

8.如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場

9.如何**細(xì)分市場來評價成本風(fēng)險或機(jī)會

10.獲取有效市場信息的6個階段

【培訓(xùn)小技巧】

POCKET采購工具

【案例解讀】

鋁錠市場成本分析的成功案例

第三單元 如何掌握大宗物料的價格分析方法

情景案例3：某電池上市企業(yè)鉛錠的價格分析報告

1.供需決定價格原則

2.決定供應(yīng)價格偏離程度的因素

3.資本和政治等因素對于價格趨勢的影響

4.價值圖表走勢決定價格影響程度

5.如何確定市場的平衡關(guān)系

6.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點

7.大宗原材料的采購價格指數(shù)

8.采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法

9.采購成本變化的量價分配方案

10.大宗原材料變動成本分析

11.趨勢價格分析3大原則

【培訓(xùn)小技巧】大宗原材料分析的“一陽指”

【案例解讀】解讀某壓力鍋公司鋁錠采購的分析報告

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式

1.大宗原材料價格五種采購策略

2.價格趨勢分析與采購技巧

3.趨勢價格曲線圖是采購價格控制的核心

4.采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法

5.原材料價格波動帶來的常見問題

6.因價格變化的采購策略

7.按需采購模式的優(yōu)劣分析

8.長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析

9.套期保值采購模式的優(yōu)劣分析

【培訓(xùn)小技巧】常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

【案例解讀】戰(zhàn)略采購不為人知的秘密

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系

情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風(fēng)險

1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的四種黑洞

2.大宗物料采購合同風(fēng)險預(yù)防、識別、管控的重要性

3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估

4.如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

【培訓(xùn)小技巧】大宗材料的風(fēng)險等級表

【案例解讀】某新能源鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購合同中的風(fēng)險

第六單元 如何管控大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系

情景案例6：解讀海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融

1.供應(yīng)鏈金融體系的風(fēng)險管理

2.供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估目的

3.供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險分析和評價

4.風(fēng)險矩陣的概念

5.確定后果、可能性的風(fēng)險準(zhǔn)則

6.建立風(fēng)險矩陣

7.風(fēng)險等級、風(fēng)險的綜合影響

【培訓(xùn)小技巧】大宗材料的風(fēng)險矩陣管理

【案例解讀】樂視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析

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