經(jīng)銷商如何快速鋪貨？
經(jīng)銷商快速鋪貨技巧一：做好鋪貨線路圖
有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學(xué)，能節(jié)省鋪貨時(shí)間和費(fèi)用，從而達(dá)到快速鋪貨和降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個(gè)原則：
1、線性原則。即能夠安排在一條線路上的，就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進(jìn)行鋪貨。
2、點(diǎn)性原則。即不能分布在一條線上的，就按照一定區(qū)域范圍內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少，本著就近的原則，將相近的網(wǎng)點(diǎn)聚攏或“圈”到一起進(jìn)行鋪貨。這樣以點(diǎn)為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式，往往可以節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，從而步步為營(yíng)，步步推進(jìn)。
經(jīng)銷商快速鋪貨技巧二：做好鋪貨前的準(zhǔn)備工作
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。經(jīng)銷商要想做到鋪貨的有序、有效，還必須要在鋪貨前，做好充分的準(zhǔn)備工作。它包括如下幾個(gè)方面：
1.做好車輛的檢核和檢修工作。
2.準(zhǔn)備好《鋪貨日?qǐng)?bào)表》、《促銷品兌現(xiàn)表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關(guān)票據(jù)、表單等。
3.準(zhǔn)備好鋪貨時(shí)隨產(chǎn)品贈(zèng)送的促銷品和答應(yīng)兌現(xiàn)給下游經(jīng)銷商的獎(jiǎng)品。
經(jīng)銷商快速鋪貨技巧三：鋪貨的話術(shù)準(zhǔn)備
注意鋪貨時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。有的營(yíng)銷員在鋪貨時(shí)，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善于稱呼人，有時(shí)也在很大程度上影響鋪貨的質(zhì)量。
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授課老師
馬堅(jiān)行——渠道營(yíng)銷與終端運(yùn)營(yíng)講師
馬堅(jiān)行，實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷講師，終端運(yùn)營(yíng)管理講師，MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人，中旭商學(xué)院營(yíng)銷管理客座教授。
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)企業(yè)與民營(yíng)集團(tuán)，具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營(yíng)銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。其深厚的專業(yè)知識(shí)和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)識(shí)廣博、風(fēng)趣、親和力強(qiáng)，營(yíng)造**、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實(shí)際案例、實(shí)操方法與工具。**小組研討、互動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員思考問題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問題。
李治江——國(guó)內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師
李治江老師是家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國(guó)美電器（零售賣場(chǎng)）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過市場(chǎng)營(yíng)銷工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營(yíng)管理方式；
十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮。
三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過兩百余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)，客戶給與很高評(píng)價(jià)。
程紹珊——著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
程紹珊，知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級(jí)合伙人，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時(shí)還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國(guó)國(guó)旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服務(wù)。
具有近二十年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。一直專注于營(yíng)銷模式的理論創(chuàng)新與實(shí)踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營(yíng)銷”等營(yíng)銷模式，并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊(duì)成功地為國(guó)內(nèi)幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的升級(jí)，取得驕人業(yè)績(jī)！
崔學(xué)良——國(guó)內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)講師，上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講師成員，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌講師，家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授，中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事，《銷售與市場(chǎng)雜志》講師顧問團(tuán)成員，上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授。
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