經(jīng)銷商如何做好終端管理一：生動的陳列放光芒
1、一個產(chǎn)品所在位置的好壞直接影響到產(chǎn)品的注目率，視覺刺激影響購買行為；不上架的產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不出去；爭取**的陳列點變成終端建設(shè)重要一環(huán)。
2、陳列不力，灰頭土臉，銷售難以提升；被別人搶占的銷售機會（青春）一去不回來。
▲爭取**的陳列位置
超市、平價商場正對門的地方；與視線等高的貨架上，顧客人流**多的通道上，人流方向之前；必經(jīng)之地；貨架兩端下向。
▲避免差位置
倉庫、廁所入口、氣味大的商品邊、黑暗的角落、過高或過低處、門口死角。
▲貨架陳列
①同品集中擺放，排面越多越好。
②優(yōu)先排推廣品和暢銷品。
③同規(guī)格水平陳列，不同規(guī)格垂直陳列。
④產(chǎn)品中文商標(biāo)向外；擺在同類**暢銷產(chǎn)品邊。
⑤把生產(chǎn)日期早的放前面。
⑥完成陳列后，拿掉幾件商品。
經(jīng)銷商如何做好終端管理二：不斷地理貨
1、人頭要理發(fā)，賣場要理貨。銷售的真理是：促銷不停，理貨不斷。補貨理貨就等于擠競爭對手之貨，時至今日，理貨仍是各企業(yè)的終端薄弱環(huán)節(jié)。
2、終端理貨技巧
①理貨指標(biāo)，激勵考核。
②需要規(guī)范陳列的產(chǎn)品,應(yīng)留出空隙。
③理貨知識培訓(xùn)。
④補貨信息及行動。
⑤半年換個位置。
⑥檢查制造與保質(zhì)期，貨架整潔有序。
經(jīng)銷商如何做好終端管理三：活用宣傳品
1、宣傳和宣傳品的真諦在于真正的互動關(guān)系，沒有與消費者有效溝通的宣傳是浪費。
2、不能看別人或為宣傳而宣傳，消費者在終端具體購買前希望了解產(chǎn)品的所有信息。
①將終端改頭換面成自己的連鎖專賣店。
②終端宣傳物應(yīng)與消費者形成互動溝通。
經(jīng)銷商如何做好終端管理四：設(shè)立三大獎
重賞之下，必有勇夫，獎勵機制，激活終端。
1、布貨獎：激發(fā)員工士氣(內(nèi)部員工)。
2、產(chǎn)品陳列獎：強化終端宣傳形象(柜組長)。
3、終端銷售獎：提高終端質(zhì)量。
經(jīng)銷商如何做好終端管理五：搞好軟終端
1、人際關(guān)系要到位,拜訪、“慰問”是重點；同終端經(jīng)理、柜長、營業(yè)員的人際溝通是根本。
2、好處：
①順利實施鋪貨和回款。
②利于陳列位置和宣傳位置。
③營業(yè)員、柜長成為業(yè)余推銷員。
④有效預(yù)防貨脫銷。
經(jīng)銷商如何做好終端管理六：軟終端的三個“陰招”
軟終端建設(shè)雖然有點壞，但有人愛。
**招：假扮顧客上門求購。
第二招：雇傭靚仔美女搞公關(guān)。
第三招：讓踏實負(fù)責(zé)的“老黃牛”去搞終端宣傳品布置和維護(hù)。
經(jīng)銷商如何做好終端管理七：口碑是軟終端的**高境界
1、口碑比廣告強百倍：
口碑建設(shè)好，沒有廣告也能行，能紅火。
2、口頭宣傳具有靈活性、直接性、親切性的特點?？陬^宣傳必須標(biāo)準(zhǔn)化。
經(jīng)銷商如何做好終端管理八：找合適的人干合適事
①鋪貨：找柜組長、店經(jīng)理。
②產(chǎn)品陳列：找組長、理貨員、促銷員。
③針對不同地方、不同情況、找不同的人,采取不同的措施。
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馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實的基礎(chǔ)。其深厚的專業(yè)知識和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。學(xué)識廣博、風(fēng)趣、親和力強，營造**、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。**小組研討、互動引導(dǎo)學(xué)員思考問題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問題。
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