?理財(cái)產(chǎn)品與客戶交流時(shí)，語(yǔ)言表達(dá)是否得體，是否能與客戶產(chǎn)生共鳴，從而在感情上與客戶拉近距離，這將是達(dá)成此次銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。下面給大家分享一下金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧一、真誠(chéng)才能贏得信任

真誠(chéng)的人才能贏得信任。

首先，我們應(yīng)該從該公司的客戶群、所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等因素出發(fā)，盡可能多的了解上游資源，從大形勢(shì)下去與客戶溝通，讓客戶感受到我們的專(zhuān)業(yè)。

其次，我們?cè)谂c客戶聊天的時(shí)候，應(yīng)該去了解此人的脾氣、愛(ài)好。也可以旁敲側(cè)擊，從其身邊的人去了解。當(dāng)你了解了這些之后，對(duì)你的銷(xiāo)售一定會(huì)大有幫助。

據(jù)說(shuō)，美國(guó)總統(tǒng)華盛頓在約見(jiàn)客人之前，**天晚上都是必須要看此人的興趣愛(ài)好的，我們又何嘗不是如此呢！

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧二、給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

時(shí)時(shí)把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態(tài)，才是**終成交的關(guān)鍵。很多時(shí)候，我們做了很多事情，也浪費(fèi)了很多時(shí)間，可**終臨門(mén)一腳就打歪了。

一個(gè)短期客戶明明只能做三個(gè)月，我們卻從始至終都是在跟他談一年的，這樣**終成交起來(lái)難免加大了難度，也給客戶帶來(lái)了不好的影響。我們有時(shí)太急功近利了，客戶答應(yīng)了或者默許的事，沒(méi)有兌現(xiàn)時(shí)，我們往往會(huì)帶有一點(diǎn)情緒，這樣與客戶交流起來(lái)就會(huì)有障礙。

要知道我們所做的工作，實(shí)為銷(xiāo)售，其實(shí)有更多的是在服務(wù)。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧三、讓客戶知道，大部分人都選擇了這款產(chǎn)品

人都是有從眾心理的，理財(cái)經(jīng)理在推薦理財(cái)產(chǎn)品時(shí)適時(shí)地告訴客戶一些與他情況相類(lèi)似或相同的企業(yè)或公司都購(gòu)買(mǎi)了這款理財(cái)產(chǎn)品，尤其是介紹你們認(rèn)識(shí)的人買(mǎi)的就是這款。

這樣不僅從心理上給他給震撼，而且還增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，他的朋友購(gòu)買(mǎi)了同一類(lèi)型的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，他肯定至少會(huì)買(mǎi)同樣的甚至更高級(jí)的，以此來(lái)顯示優(yōu)越感。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧四、熱情的銷(xiāo)售員**容易成功

不要在客戶問(wèn)起產(chǎn)品時(shí)，就說(shuō)我給你發(fā)一個(gè)資料，你看一下。除非是客戶時(shí)間非常緊的情況下，你才會(huì)說(shuō)發(fā)一份報(bào)價(jià)看看。那也應(yīng)該在前面說(shuō)，實(shí)在報(bào)歉，本來(lái)要給您介紹產(chǎn)品的，這次可能讓你自己看了。

讓客戶時(shí)時(shí)感覺(jué)你就在他身過(guò)，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她。

如果時(shí)間充許的話，就是客戶沒(méi)有需求，或者沒(méi)有需求的客戶，我們也應(yīng)該真誠(chéng)、熱情的去接待她們，誰(shuí)知道她是什么職位，她是什么背景；她沒(méi)有需求，怎么知道她老公沒(méi)有需求；她沒(méi)有需求，怎么知道她朋友中就沒(méi)有一個(gè)高職稱(chēng)的人嗎？

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧五、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

我們經(jīng)常接觸到的，會(huì)是前臺(tái)文員，或人事專(zhuān)員，有時(shí)會(huì)問(wèn)些非常幼稚的問(wèn)題，這時(shí)候請(qǐng)我們一定不要自以為是，把客戶當(dāng)成笨蛋。很多客戶都不喜歡洋洋得意，深感自己很聰明的業(yè)務(wù)員。

要是客戶真的錯(cuò)了，機(jī)靈點(diǎn)兒，讓他知道其他人也經(jīng)常在犯同樣的錯(cuò)誤，他只不過(guò)是犯了大多數(shù)人都容易犯的錯(cuò)誤而已。

很多人在家貼著做人兩規(guī)則：一、老婆永遠(yuǎn)是對(duì)的；二、即使老婆錯(cuò)了，也按**條執(zhí)行。在外面，在公司，只要你把詞稍做修改，變成客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，即使客戶錯(cuò)了，那也是我們的錯(cuò)。我相信你不僅是一名“新好男人”，同時(shí)也是一名工作出色的理財(cái)經(jīng)理。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧六、注意傾聽(tīng)客戶的話，了解客戶的所思所想

有的客戶對(duì)他希望購(gòu)買(mǎi)的理財(cái)產(chǎn)品有明確的要求，注意傾聽(tīng)客戶的要求，切合客戶的需求將會(huì)使銷(xiāo)售更加順利。反之，一味地想推銷(xiāo)自己的理財(cái)產(chǎn)品，無(wú)理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，十有八九會(huì)失敗。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧七、不要在客戶面前詆毀別人

縱然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有這樣或者那樣的不好，也千萬(wàn)不要在客戶面前詆毀別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會(huì)使客戶產(chǎn)生逆反心理。

同時(shí)不要說(shuō)自己公司的壞話，在客戶面前抱怨公司的種種不是，客戶不會(huì)放心把錢(qián)放在一家連自己的員工都不認(rèn)同的公司里。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧八、當(dāng)客戶無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷(xiāo)售伎倆向他施壓

很多時(shí)候，客戶并沒(méi)有意向購(gòu)買(mǎi)你的理財(cái)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候是主動(dòng)撤退還是繼續(xù)堅(jiān)忍不拔地向他銷(xiāo)售？

比較合適的做法是以退為進(jìn)，可以轉(zhuǎn)換話題聊點(diǎn)客戶感興趣的東西，或者尋找機(jī)會(huì)再次拜訪，給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的心理準(zhǔn)備過(guò)程，千萬(wàn)不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運(yùn)是較少的。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧九、攻心為上，攻城為下

兵法有云：攻心為上，攻城為下。只有你得到了客戶的心，她才把你當(dāng)作合作伙伴，當(dāng)作朋友，這樣你的生意才會(huì)長(zhǎng)久，你的朋友才會(huì)越來(lái)越多。只有你把客戶做成了朋友，你的路才會(huì)越走越寬。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧十、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給客戶聽(tīng)，做給客戶看

客戶不但希望得到你的售前服務(wù)，更希望在購(gòu)買(mǎi)了你的理財(cái)產(chǎn)品之后，能夠得到良好的服務(wù)，持續(xù)不斷的電話，節(jié)日的問(wèn)候等等，都會(huì)給客戶良好的感覺(jué)。如果答應(yīng)客戶的事千萬(wàn)不要找借口拖延或不辦。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)授課老師

霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師

霍乾，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師，廣東金融業(yè)專(zhuān)家、學(xué)者，經(jīng)濟(jì)師，發(fā)表國(guó)家、省級(jí)金融論文63篇，持金融證書(shū)13個(gè)，廣東省金融保險(xiǎn)協(xié)會(huì)培訓(xùn)部主任，高級(jí)培訓(xùn)講師，金融學(xué)在職研究生在讀。

1999年始于中國(guó)人壽保定分公司營(yíng)銷(xiāo)一線業(yè)務(wù)主任，而后于泰康人壽、保險(xiǎn)公估行、太平洋壽險(xiǎn)履職；2012年廣東省保險(xiǎn)行業(yè)組織壽險(xiǎn)部與培訓(xùn)部，任職主任，負(fù)責(zé)全省近百家大中型保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)需求服務(wù)工作。

歷任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、專(zhuān)職講師與培訓(xùn)經(jīng)理、 集團(tuán)總部?jī)?nèi)訓(xùn)師、行業(yè)培訓(xùn)部主任，策劃廣東萬(wàn)名培訓(xùn)師大型演講競(jìng)賽活動(dòng)。至今行業(yè)培訓(xùn)授課百余場(chǎng)，撰寫(xiě)心得體會(huì)25萬(wàn)余字，積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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