如何梳理符合新形勢下的商業(yè)渠道及分銷渠道？如何更好地確保渠道在營銷運營中發(fā)揮更大的作用？下文介紹了渠道運管管理方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
渠道運管管理
1. 不同區(qū)域一、二級商業(yè)的管理：重點區(qū)域、潛力區(qū)域
2. 商業(yè)的分類、分級管理
1) 戰(zhàn)略商業(yè)與重點商業(yè)選擇與管理策略
2) 混合型商業(yè)、終端型商業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理策略
3) 精華分銷商、郵差分銷商、基藥配送商的管理
4) 商務(wù)經(jīng)理、分銷經(jīng)理客戶管理策略
3. 戰(zhàn)略商業(yè)管理要點
1）年初戰(zhàn)略商業(yè)的規(guī)劃與高層互訪的事前準(zhǔn)備關(guān)鍵要素
2）商業(yè)三流管理中物流、資金流、信息流的關(guān)鍵要素和方法
4. 一、二級商業(yè)布局與對接原則
1) 普藥企業(yè)對接原則
2) OTC產(chǎn)品成長期對接原則
3) 渠道驅(qū)動 終端拉動
4) 商企人員對接原則
5) 廠商聯(lián)動與深度分銷中的八大對接要點
渠道運管管理培訓(xùn)課程
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《電商渠道營銷與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營銷的流程與步驟 第二講：電商渠道營銷的關(guān)鍵要素 第三講：電商渠道營銷的客戶體驗管理 第四講：典型B2B電商平臺比較分析 第五講：電商渠道營銷推廣方法實操 |
《B2B渠道規(guī)劃與渠道管理》 主講：張長江 **單元、分銷渠道基本概念 第二單元、分銷渠道規(guī)劃 第三單元、分銷渠道選擇 第四單元、渠道的激勵與控制 第五單元、渠道日常運營管理 第六單元、渠道沖突處理 第七單元、渠道的優(yōu)化與評估 |
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《海外渠道運營及客戶關(guān)系管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷售啟動及市場激活 三.海外渠道銷售計劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷商 六.海外市場整合營銷活動 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(wù)（項目）提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷售 |
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渠道運管管理培訓(xùn)機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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