要開發(fā)一個新的客戶，我們首先需要做的工作是判斷對象客戶的經營實力，如何**自己的眼睛和嘴巴來做出有效的判斷呢？下家給大家提供幾個初步判斷經銷商實力的方法：

業(yè)務員客戶開發(fā)

一、看此商場的門口的交通環(huán)境，門口停車數量，公共汽車有幾條線路，出租車有多少?如一個網點處在交通閉塞的地方又怎么可能有大量的消費者呢

二、進門后先看家電展位，家電銷售區(qū)占了整個賣場多大面積?擺放是否整齊、樣機是否整潔?是否有各種宣傳資料展示

三、商品展示情況，品牌結構怎么樣(共有多少個品牌展示，大品牌有幾個-K、H、M、等;小品牌有幾個—T、A等;各品牌專柜所占位置如何?面積有多大?樣機演示前有多少人等

四、導購人數(有多少個導購人員?導購的精神面貌怎么樣?各品牌是否都派駐有導購。

五、詢問(在閑聊的過程中了解本賣場營業(yè)人員工資有多少，發(fā)放及時與否等。

六、觀察(顧客進門后的流向，顧客的流動量，送貨車的數量及進出頻率等。

業(yè)務員客戶開發(fā)培訓課程

客戶分析與跟進

**章客戶背景分析

**節(jié)、客戶價值分類

第二節(jié)、客戶內部角色分析

第三節(jié)、客戶**采購時機

第四節(jié)、說對話，對客戶需求要進行確認

第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析

銷售目標制定與達成計劃

**部份老客戶挖潛系統(tǒng)；

1、如何讓老客戶產品漲價？

2、如何讓老客戶采購不同產品？

3、如何讓老客戶提前預定？

4、如何讓老客戶加大**低起訂量？

5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法？

6、如何挽回“斷約”的客戶？

7、如何對標競爭對手？

8、提高客戶忠誠度的30種方法。

新客戶開發(fā)

**章新客戶開發(fā)策劃

**節(jié)、發(fā)現客戶

第二節(jié)、吸引客戶

第三節(jié)、粘住客戶

第四節(jié)、成交客戶

第二章、主要競爭對手分析

第三章、12種銷售道具準備

第四章、客戶傳播

業(yè)務員客戶開發(fā)講師

王越——中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人

王越，中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人，銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務經理，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司業(yè)務經理，清華大學、、南京大學EMBA特邀培訓講師。

2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作，曾任可口可樂的業(yè)務經理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓經歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

王越老師授課現場

業(yè)務員客戶開發(fā)培訓機構

諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

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