近年來，由于金融產(chǎn)業(yè)競爭激烈，金融產(chǎn)品推陳出新，加上大陸本地金融市場一直沒有很好的表現(xiàn)，客戶對于風(fēng)險的認(rèn)知相對趨于保守，金融產(chǎn)品的銷售就需要更多的技巧來協(xié)助提高銷售的成功機率。那么，如何提升員工的金融銷售技巧？下面給大家分享一下金融銷售方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：

金融銷售技巧

金融銷售技巧1.產(chǎn)品的特色（Features）：簡單來說，就是這個產(chǎn)品的條件，其中包含了時間、收益率、風(fēng)險屬性、投資標(biāo)的、流動性等等。理財經(jīng)理在這個階段應(yīng)該清楚地向客戶做解說，不應(yīng)該隱瞞風(fēng)險，要誠實告知。通常透過前期的產(chǎn)品培訓(xùn)和營業(yè)單位的訓(xùn)練及角色扮演，要在3分鐘左右的時間內(nèi)，利用產(chǎn)品的DM完整地向客戶進行說明。

金融銷售技巧2.產(chǎn)品的好處（Advantages）：指產(chǎn)品可以帶給客戶的好處。比如說，可以對抗通貨膨脹，可以降低投資組合的風(fēng)險，可以增加報酬，可以讓資產(chǎn)配置更完整更有效率等等。理財經(jīng)理在這個階段應(yīng)該利用圖像化的數(shù)據(jù)，表格和線狀圖，以比較、描述的方式讓準(zhǔn)客戶了解持有這個產(chǎn)品可能帶來的利益。同樣的，管理者運用角色扮演的練習(xí)來訓(xùn)練理財經(jīng)理使用相關(guān)工具說明產(chǎn)品可以讓所有伙伴對于所銷售的產(chǎn)品更加的熟練。

金融銷售技巧3.產(chǎn)品的利益（Benefits）：指產(chǎn)品本身和客戶需求可以連結(jié)的優(yōu)勢，也就是說，透過產(chǎn)品本身可以滿足客戶的特定需求。舉例來說：定期定投可以滿足客戶的退休養(yǎng)老及子女教育需求。黃金投資可以滿足客戶對于貴金屬保值的投資需要，期繳保險可以滿足未來定額規(guī)劃的理財需要。在這個階段，理財經(jīng)理可以對報章、雜志上的相關(guān)報道或文章進行搜集，對于人生各個階段的相關(guān)花費和理財需要的關(guān)聯(lián)，增加對于理財議題的了解和與客戶討論的能力。幫助執(zhí)行以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式。

深圳金融銷售培訓(xùn)

模塊一：個人金融產(chǎn)品銷售認(rèn)知

需要避免的錯誤銷售觀念——成功銷售人員的秘密。

金融投資產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。

金融投資產(chǎn)品銷售的“四個基本原則”。

模塊二：個人金融產(chǎn)品專業(yè)銷售技巧

（一）尋找客戶

（二）訪前準(zhǔn)備

（三）接觸階段

（四）探詢階段

（五）傾聽階段

（六）呈現(xiàn)（推薦、說服）階段

（七）處理異議

（八）成交（締結(jié)）階段

（九）跟進階段

模塊三：個人金融銷售顧問的職業(yè)化

市場對金融銷售顧問的需求有哪些？

強烈的企圖心是金融顧問不斷成長的推動力

金融顧問如何做好自我激勵與激勵他人

金融顧問職業(yè)化的態(tài)度

授課老師

李大志——門店管理實戰(zhàn)派講師

李大志，北京大學(xué)EMBA，中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士，美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士，ＥＴＴ國家勞動與社會保障部企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師，ＰＴＴ美國培訓(xùn)與教練協(xié)會國際職業(yè)培訓(xùn)師。

十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理和人力資源總監(jiān)等職位，積累了豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。

李大志老師自2000年至今在全國近百個城市舉辦不同類型主題公開課程2000多場，同時為1500多家企業(yè)提供了各種個性化不同需求的內(nèi)訓(xùn)，其課程主題內(nèi)容涉及TTT課程、營銷課程、店面課程、通用管理課程、心理學(xué)課程、國學(xué)的應(yīng)用以及企業(yè)不同個性化需求的課程，且學(xué)員滿意度都均能達到90分以上；至今為止學(xué)員逾十萬余人，至今，被學(xué)員評價為＂學(xué)養(yǎng)深厚，思想深刻，理論深邃，經(jīng)驗深廣＂的實戰(zhàn)派風(fēng)格的職業(yè)教育講師，2008年第四屆中國企業(yè)教育百強論壇評為“中國百強企業(yè)教育培訓(xùn)師”?；仡櫠嗄曛v師生涯，總結(jié)授課之經(jīng)驗，提煉演講之技能，修煉職業(yè)之心道，定義此種風(fēng)格之講師為“研究型技術(shù)派職業(yè)培訓(xùn)師”。

李大志老師授課現(xiàn)場

主辦機構(gòu)

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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電話溝通：18898361497 葉老師