保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧在哪些？如何成為保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英？下面給大家分享一下保險(xiǎn)銷(xiāo)售的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家早日成為保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英：

保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英的七個(gè)習(xí)慣

1.效率很高沒(méi)有拖延癥的保險(xiǎn)銷(xiāo)售

效率是當(dāng)今社會(huì)非常看重的一個(gè)品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。 當(dāng)一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員做事非常有效率，沒(méi)有拖延時(shí)，就會(huì)給人一種非常精明，干練感覺(jué)。同時(shí)效率變高，能在**短的時(shí)間把一件事發(fā)揮**大的效益，這種人一定能賺到**多的錢(qián)。

2.不安于現(xiàn)狀，不斷努力的保險(xiǎn)銷(xiāo)售

“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒(méi)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，“夠用就行，要那么多錢(qián)干嘛“這句話是那些賺不到錢(qián)的人聊以自慰的“名言”。

3.自信的保險(xiǎn)銷(xiāo)售

保險(xiǎn)銷(xiāo)售員自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過(guò)歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你**的武器。

4.拋棄“面子”的保險(xiǎn)銷(xiāo)售

想發(fā)財(cái)要不怕羞，當(dāng)您在大街小巷推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)不要怕被別人看不起。

5.能吃苦耐勞的保險(xiǎn)銷(xiāo)售

做生意的一年365天都不休息，風(fēng)里來(lái)雨里去，生活沒(méi)有規(guī)律，搬運(yùn)貨物相當(dāng)辛苦，請(qǐng)您相信“天道酬勤”的道理。

6.有人生目標(biāo)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售

沒(méi)有目標(biāo)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，日子是盲目的，會(huì)賺錢(qián)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，一定在心里有一個(gè)明確的目標(biāo)，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有賺不到的錢(qián)，只有賺不到錢(qián)的人。

7.善于學(xué)習(xí)自省的保險(xiǎn)銷(xiāo)售

授人與魚(yú)不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食適者生存的社會(huì)中，有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個(gè)非常重要的技能，能讓你跟上時(shí)代，不落后于人。同時(shí)反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)

**步：計(jì)劃目標(biāo)的設(shè)定

一、什么是計(jì)劃目標(biāo)

視頻賞析：制定計(jì)劃的重要性

二、計(jì)劃目標(biāo)的步驟

1．職涯規(guī)劃

2．自我管理

1）目標(biāo)管理

思考：為什么很多的人都不愿意設(shè)定目標(biāo)？

課堂練習(xí)：請(qǐng)?jiān)O(shè)定出自己的年度收入目標(biāo)，要求符合目標(biāo)設(shè)定的五大原則，并且細(xì)化到每天的工作計(jì)劃。

2）時(shí)間管理

3）心態(tài)管理

案例分析：心態(tài)改變一切

4）活動(dòng)量管理

5）工作日志管理

3．計(jì)劃一百

三、課程回顧

第二步：人脈資源的開(kāi)發(fā)

一、人脈開(kāi)發(fā)的重要性

1．體現(xiàn)活動(dòng)量

2．體現(xiàn)銷(xiāo)售力

3．是長(zhǎng)期工作

4．銷(xiāo)售有目標(biāo)

5．信心的源泉

二、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)具備的條件

1．需要保險(xiǎn)的人

2．有購(gòu)買(mǎi)力的人

3．身體健康的人

4．容易接近的人

三、人脈開(kāi)發(fā)的原則

1．每天補(bǔ)充計(jì)劃一百

2．避免一直開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)

3．隨時(shí)隨地開(kāi)發(fā)客戶(hù)

4．把時(shí)間給優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)主顧

5．服務(wù)好老客戶(hù)

6．培養(yǎng)影響力中心

四、準(zhǔn)客戶(hù)的分類(lèi)

課堂練習(xí)：請(qǐng)列出10個(gè)有效準(zhǔn)客戶(hù)名單，要求1個(gè)A類(lèi)客戶(hù)，3個(gè)B類(lèi)客戶(hù)和6個(gè)C類(lèi)客戶(hù)。

五、人脈開(kāi)發(fā)的方法

1．緣故開(kāi)拓法

1）五同法則

2）緣故開(kāi)拓的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

3）克服緣故銷(xiāo)售心理障礙

案例分析：不要讓自己終身遺憾

2．陌生開(kāi)拓法

1）開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的特點(diǎn)和原則

2）開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的方法

3．轉(zhuǎn)介紹法

1）獲得轉(zhuǎn)介紹的原因

2）轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)

思考：哪一種開(kāi)拓法能讓我們的事業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定？為什么？

六、課程回顧

第三步：做好充分的準(zhǔn)備

一、為什么要充分做好準(zhǔn)備

二、做好準(zhǔn)備的目的

視頻賞析：做好準(zhǔn)備的重要性

三、做好準(zhǔn)備的步驟

1．?dāng)M訂拜訪計(jì)劃

2．分析準(zhǔn)客戶(hù)名單

3．銷(xiāo)售演練

4．資料制作

5．電話預(yù)約

觀看教學(xué)片：電話約訪

課堂練習(xí)：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出電話約訪的話術(shù)

四、課程回顧

第四步：深挖客戶(hù)的需求

一、挖掘客戶(hù)需求的途徑

1．面談的目的

1）拉近彼此關(guān)系

2）收集資料與發(fā)現(xiàn)需求

3）激發(fā)興趣與產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望

2．面談的步驟

1）用寒暄來(lái)活躍氣氛

2）用贊美來(lái)接近關(guān)系

課堂練習(xí)：根據(jù)不同類(lèi)型人，設(shè)計(jì)出不同寒暄贊美的話術(shù)。

3）用同理來(lái)消除戒心

4）用提問(wèn)來(lái)控制面談

5）用傾聽(tīng)來(lái)了解實(shí)情

6）用觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)需求

7）用引導(dǎo)來(lái)產(chǎn)生興趣

8）用利誘來(lái)激發(fā)欲望

觀看教學(xué)片：接觸面談

二、不同類(lèi)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的定義

三、不同類(lèi)型客戶(hù)的保險(xiǎn)需求分析

小組研討：針對(duì)不同的家庭情況設(shè)計(jì)出適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品

1）三口之家（雙薪）

2）三口之家（全職太太）

3）單親家庭

四、建議書(shū)說(shuō)明

1．盡可能為客戶(hù)找出3個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由

2．將優(yōu)勢(shì)數(shù)字化，將數(shù)字具體化

3．讓客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)

4．將交費(fèi)金額**小化，將保障**大化

五、課程回顧

第五步：促使交易的成功

一、促成的信號(hào)

1．客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)

2．客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)

二、促成的方法

1．激將法

2．假定成交法

3．二擇一法

4．風(fēng)險(xiǎn)分析法

5．利益誘惑法

觀看教學(xué)片：促使成交

課堂練習(xí)：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)所使用的促成方法

三、課程回顧

第六步：拒絕處理的技巧

一、拒絕的定義

二、產(chǎn)生拒絕的原因

1．不信任占55%

2．不需要占20%

3．不合適占10%

4．不著急占10%

5．其他原因占5%

三、對(duì)待拒絕的態(tài)度

四、拒絕處理的流程

1．寒暄贊美

2．認(rèn)同對(duì)方

3．提出見(jiàn)解

4．達(dá)成共識(shí)

5．促使成交

五、拒絕處理的方法

1．正面肯定法

2．間接回答法

3．預(yù)防提問(wèn)法

4．轉(zhuǎn)移話題法

5．舉例說(shuō)明法

6．反問(wèn)提問(wèn)法

7．引問(wèn)提問(wèn)法

觀看教學(xué)片：拒絕處理

課堂練習(xí)：一對(duì)一演練如何處理常見(jiàn)的拒絕

六、課程回顧

保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)授課老師

王駿——保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

10年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

12年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

12年保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

新華人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)講師

生命人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)管理師

生命人壽保險(xiǎn)公司特聘講師

民生人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)培訓(xùn)師

中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司專(zhuān)職講師

美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

王駿老師從事保險(xiǎn)工作12年了，服務(wù)過(guò)多家保險(xiǎn)公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場(chǎng)轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險(xiǎn)行業(yè)高級(jí)管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。

為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，在過(guò)去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和他的老師創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷的融入到了自己所開(kāi)發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識(shí)，而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧方面得到了大幅度的提升。

王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強(qiáng)的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評(píng)和認(rèn)可。 從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作12年來(lái)，王駿老師做過(guò)的培訓(xùn)超過(guò)500場(chǎng)次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬(wàn)人次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間超過(guò)3000小時(shí)。

王駿老師授課現(xiàn)場(chǎng)

保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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電話溝通：18898361497 葉老師