銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理培訓(xùn)費(fèi)用

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標(biāo)？

●了解影響銷售管理工作的核心要素

●掌握銷售目標(biāo)制定與目標(biāo)分解方法

●掌握銷售管控常用管理工具及技巧

第一單元、銷售增長路徑分析（3小時(shí)）

一、 渠道銷售管理

二、 銷售增長路徑（五維）分析

三、區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解

第二單元、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)（3小時(shí)）

1、 目標(biāo)設(shè)定

2、過程管理

3、結(jié)果反饋

4、PDCA目標(biāo)管理落地

第三單元、銷售執(zhí)行之客戶管理（2小時(shí)）

1、管控經(jīng)銷商的理念

2、管控經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)

3、管控經(jīng)銷商的問題

第四單元、銷售執(zhí)行之門店拜訪（1小時(shí)）

1、業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商拜訪八步驟

2、拜訪前準(zhǔn)備工作

3、拜訪后的總結(jié)

4、 每周拜訪路線的規(guī)劃

第五單元、實(shí)戰(zhàn)演練（3小時(shí)）

落地工具：

《銷售任務(wù)分解表》

《行動計(jì)劃表》

《夢想計(jì)劃書》

《銷售計(jì)劃甘特圖》

《績效面談表》

《客戶360°評估表》

《門店拜訪流程表》

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目標(biāo)規(guī)劃就是在更大的框架下，建立你自己ABC的關(guān)聯(lián)：

A：在哪里？（位置，現(xiàn)狀）

B：去哪里？（目標(biāo)，歸宿）

C：怎么去？（路徑，策略）

利用ABC法則關(guān)鍵的不是你在哪里，而是要去哪里，也就是說不是從A去看B，而是確定了B之后，從B去看A和C。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。