北京銷售成交技巧課程

您曾經(jīng)想過改變現(xiàn)狀嗎？您是否渴望成為行業(yè)中的銷售精英？您是否希望每天都能創(chuàng)造出優(yōu)異的銷售業(yè)績？您是否想要吸引更多的顧客？您是否追求收入的提高？您是否希望團隊和企業(yè)的業(yè)績突飛猛進？如果您答案是肯定的，那么我們有一個獨特的解決方案可以幫助您立即改變現(xiàn)狀，迅速達(dá)成銷售目標(biāo)。

我們可以為您提供實戰(zhàn)演練，讓您馬上成交客戶，不再只是停留在理論層面。**直接、有效的銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練，您可以立即增加收入。因為在實際戰(zhàn)斗中，真正的實力和技巧才是取得成交的關(guān)鍵。

不再拘泥于空泛的理論，我們將幫助您**真功夫的實戰(zhàn)技巧來取得銷售成功。因為只有回款才能真正展現(xiàn)您的本事，只有實踐才能證明您的價值。所以，讓我們一起開始這場改變現(xiàn)狀的實戰(zhàn)之旅吧！

一、目標(biāo)客戶選擇與開發(fā)

1、銷售的邏輯

2、市場細(xì)分與客戶選擇

●STP市場戰(zhàn)略

●市場細(xì)分維度

●目標(biāo)市場細(xì)分

●SWOT分析與戰(zhàn)略

●研討：目標(biāo)客戶畫像

3、目標(biāo)客戶開發(fā)

●目標(biāo)客戶選擇

●客戶決策鏈分析

●目標(biāo)客戶名單準(zhǔn)備

●目標(biāo)客戶開發(fā)PICA

二、客戶需求分析與挖掘

1、客戶需求分析

●什么是客戶需求？

●客戶需求的本質(zhì)

●客戶需求分析維度

2、客戶需求挖掘與溝通

●深層客戶需求挖掘

●客戶需求挖掘技巧

●狀況性問題

●問題性問題

●影響性問題

●需求確認(rèn)問題

●*溝通注意事項

●練習(xí)：溝通技巧

●產(chǎn)品價值與客戶問題分析

3、提問的技巧

●提問的分類

●提問的5W2H

●深度提問MICO技巧

三、銷售溝通與成交技巧

1、溝通的內(nèi)涵與溝通策略

●溝通的概念

●溝通的目的

●溝通的過程

●溝通的漏斗現(xiàn)象

●溝通視窗與溝通策略

2、高效溝通方法與技巧

●信息編碼：怎么說？

●信息接收：怎么聽？

●非語言信息與赫拉別恩法則

3、銷售溝通原則與技巧

●銷售溝通原則

●價值呈現(xiàn)技巧：FABE

●練習(xí)：FABE價值呈現(xiàn)

●影響編碼的因素分析

●客戶性格坐標(biāo)與銷售應(yīng)對

4、異議處理與成交技巧

●異議處理的四個維度

●異議處理話術(shù)與案例

●客戶異議管理

5、銷售購買與銷售過程管理

●客戶購買的心理階段

●客戶心理分析與應(yīng)對

●電話約訪的溝通技巧

●初次面談的溝通技巧

●銷售溝通四要素

四、銷售認(rèn)知與心態(tài)管理

1、銷售的本質(zhì)與職業(yè)定位

●銷售是什么？

●銷售的職業(yè)定位

●人人皆銷售！

2、銷售人員必備的心態(tài)與思維

●積極心態(tài)

●主動心態(tài)

●積極主動

●學(xué)習(xí)心態(tài)

●成長型思維

●自信心態(tài)

3、銷售精英的自我暗示與練習(xí)

五、回顧與總結(jié)：銷售成交四步曲