上海銷售管理體系培訓課程

如何推動銷售不斷往前走，走得更快，甚至規(guī)模化發(fā)展，成為銷售管理中的大事；如何讓更多地銷售人員貢獻更多的銷售業(yè)績，**銷售分解打造可復制化的銷售團隊。這都需要銷售管理者不斷去分析和逐步調(diào)優(yōu)，用一套辦法，把人和流程結(jié)合在一起，形成一套**實踐的銷售管理體系。保證每個銷售人員能夠有條不紊地推進銷售過程，管理者能夠準確預測每個銷售階段的成單概率，并且促進團隊之間的高效協(xié)作來把控銷售進程，終實現(xiàn)卓越銷售管理。

一、讓管理有效，讓團隊高效

銷售管理的作用和地位

銷售管理者的三個精通

帶兵之道與治軍之道

管理的精髓

銷售管理者的理人、安人

打造**實踐的管理體系

解決問題：

銷售管理是企業(yè)銷售的起點，明確銷售管理者職責與管理角色，**科學管理，能夠運用同樣的人和資源，實現(xiàn)組織高效運作。

二、兵隨將轉(zhuǎn)—高手管理流程

用一流的流程武裝員工

流程化的清單革命

客戶購買階段與流程分析

銷售流程思維導圖

流程的三定四化原則

銷售流程體系化建設的四個步驟

解決問題：

銷售流程體系是將一個復雜的銷售過程解構(gòu)成標準的流程階段，讓銷售人員知道在每個流程階段應該干什么、怎么干，并提供相應的工具和技巧，**適當?shù)谋O(jiān)督，保證所有人都保質(zhì)保量地做好銷售每一步。

三、勢者生存—以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧毰c輔導

銷售管理者如何成為教練者

教練的作用公式

教練下屬的四步驟法

團隊訓練的系統(tǒng)化建設

銷售訓練分類及訓練目的

訓練考核與績效提升

解決問題：

打造銷售管理者的教練角色，實施教練式管理成為更出色的領導。**一整套的訓練方法與技巧打造精英銷售人才，幫助團隊打造銷售勢能，提升銷售競爭力。 

四、目標清楚有層次

目標管理的四個階段

精準目標的SMART要素

目標分解的四大關鍵

目標推進中的措施制定

監(jiān)督檢查五原則

目標修正與完善

以成果為導向的高效執(zhí)行

解決問題：

學習以目標為導向，以人為中心，以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則，合理分解目標，過程檢查并修正完善目標，**高效執(zhí)行保障目標達成。 

五、運營管控高效率

團隊管控的四種利器

活動量管理 

會議系統(tǒng) 

過程管控

現(xiàn)代需求理論

有效激勵的六大策略

責任是萬力之源

解決問題：

根據(jù)團隊發(fā)展的經(jīng)驗總結(jié)出團隊管控的核心關鍵，使用正確的領導方法，改善團隊現(xiàn)有的低效率，充分發(fā)揮團隊成員作用，**有效激勵創(chuàng)造更高的績效。