線上大客戶需求分析培訓(xùn)

模塊一、大客戶銷售“導(dǎo)航”

大客戶銷售涉及的人多、事雜、周期長，到底如何入手？本章將給出大客戶銷售項目分析的核心利器——“大客戶銷售分析的GPS+地圖”*工具包，掌握此方法，銷售項目不管多復(fù)雜都能夠讓你撥云見日，一目了然。

模塊二、大客戶開發(fā)策略

你的潛在客戶在哪？如何選擇有效客戶？如何對客戶進(jìn)行高價值的初次拜訪？這些都是銷售人員的日常工作，但也是**為頭疼的問題，本章會給出**有效的解決方法與工具。

模塊三、大客戶需求分析與公關(guān)策略

采購小組這么多人，到底他們是怎么分工的？誰說了算？他們的態(tài)度是什么？競爭情況怎樣？他們的關(guān)注點(diǎn)是什么？我如何找到他們并進(jìn)行有效公關(guān)？如何才能順利拿下這個項目？這些問題是大客戶銷售**為關(guān)鍵的問題，本章將進(jìn)行深入分析并給出解決方案。

模塊第四、產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略

產(chǎn)品本身很好、企業(yè)也很有實力，卻得不到客戶認(rèn)可；在與客戶談判中銷售人員總是跟著競爭對手向公司要政策，本來很有優(yōu)勢可是到**后卻筋疲力盡；產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，如何做出差異化？如何**技術(shù)交流搞定客戶？這些問題使得銷售人員和銷售管理層身心疲憊，本章內(nèi)容將對該問題給出針對性的解決策略。

模塊五、大客戶談判簽約策略

問采購人員大都經(jīng)過專業(yè)談判技巧的培訓(xùn)，銷售人員總是被帶到溝里而不自知：客戶已經(jīng)看好你，你卻還以為希望渺茫而主動優(yōu)惠；客戶拍案而起，你被嚇得趕緊向領(lǐng)導(dǎo)要政策；眼看就要成交了，卻出現(xiàn)了難以解決的問題，你再次拿出誠意而降價；客戶向你透底各家報價，然后你就給出了*價等等都是銷售人員經(jīng)常遇到的談判陷阱，本章內(nèi)容首先教會你識別對方的談判招數(shù)，再制定針對性的策略，更能掌握談判主動權(quán)，與客戶實現(xiàn)雙贏。

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