煙臺線下銷售培訓班
來源：教育聯(lián)展網 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-02-12
如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，但銷售人難以培養(yǎng)，進步的速度趕不上市場的進步。你想擁有一支精英銷售隊伍，解決團隊士氣不足無法達成業(yè)績目標嗎？你想讓你的銷售團隊人員對成功充滿無限渴望，激情工作、無需揚鞭自奮蹄嗎？我們可以幫到您！
企業(yè)銷售人員熱門培訓課程
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FABE銷售法則實戰(zhàn)訓練
課程模式：內訓課
培訓對象：銷售人員
課程目標：FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它**四個關鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現(xiàn)產品的銷售。所有世界500強跨國公司都遵循FABE產品介紹順序來陳述產品特點、優(yōu)點、利益、證據（閃光點）。本課程將**這四個關鍵環(huán)節(jié)，帶領大家學會如何有效巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利實現(xiàn)產品的銷售... -
銷售業(yè)務開拓與團隊績效
課程模式：公開課
培訓對象：總經理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經理、運營經理、區(qū)域經理、培訓經理、中高層主管等
課程目標：很多企業(yè)在市場上也偶爾取得成功，但像華為這樣三十年如一日地持續(xù)取得成功則并不多見。很多企業(yè)也面臨著這樣的困惑：雖然有目標客戶，但項目運作起來總是無法控制節(jié)奏；雖然項目成功，但無法將成功經驗去復制到其它區(qū)域或客戶群；雖然有一支龐大的銷售隊伍，但總是無法維持隊伍穩(wěn)定，也不能持續(xù)穩(wěn)定地培養(yǎng)后繼人才。**本課程，我們就是要深度剖析華為在銷售項目管理上的方法與流程，使學員掌握銷售項目管理的主要步驟以及工具方法。 -
銷售機會的過程管控
課程模式：企業(yè)內訓
培訓對象：營銷副總/銷售總監(jiān)、銷售經理/主管、區(qū)域經理/主管、中基層等銷售人員
課程目標：對于企業(yè)，復雜、大型的銷售機會是來自不易，要投入相當的資源、人力、物力、財力去跟進。從搜索、醞釀、接觸、跟進、深入、談判到銷售后服務各個節(jié)點，環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，其中任何一個閃失，都會帶來項目風險，甚至會造成難以彌補的損失。因此，在銷售過程管控中，對機會分析、策略制定、銷售能力的綜合性平衡，優(yōu)化銷售過程，我們才能獲得可持續(xù)的成功。本課程將詳解銷售過程中的七個關鍵節(jié)點，在每個關鍵節(jié)點梳理出關鍵的銷售動作、可能的風險點，同時配合介紹推出相應的使用工具和技巧，幫助銷售團隊系統(tǒng)全面的管理項目、評估客戶關鍵、項目風險。！ -
黃金價值的銷售對話
課程模式：企業(yè)內訓
培訓對象：銷售主管，銷售經理，銷售精英
課程目標：高價值對話銷售技巧可以科學和精確的銷售技巧，幫助客戶改變思維，更多的推動新項目的產生，讓銷售人員更好的掌控全局，更好的維護，但不僅僅依賴于穩(wěn)定的客戶關系。 使客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中，充分得到一個專業(yè)的價值，從而形成一個明智的購買決定；同時，**面對面的感情直接接觸，給客戶帶來情感收入。 -
臨門一腳的促單溝通技巧
課程模式：內訓課
培訓對象：銷售經理、銷售主管、銷售代表、售前顧問、大客戶經理、項目經理等
課程目標：理解價值銷售的理念，學會解決方案營銷的要領，提高對客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價值取向，有針對性的進行價值影響，掌握解決方案的產生要領，把產品的優(yōu)勢和客戶的緊迫需求結合起來，提高解決方案銷售的溝通影響力, 能夠處理客戶的各種異議，改變客戶的想法...