在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。

渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。如果不能牢牢控制銷(xiāo)售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力。因此，可以說(shuō)渠道管理是一個(gè)企業(yè)是否能生存的命脈。

【渠道管理如何能簡(jiǎn)單掌握】

1、掌握科學(xué)實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)渠道企劃的原則與流程操作方法

2、掌握渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略

3、掌握渠道關(guān)系管理策略、方法

4、全面提升渠道質(zhì)量和廠(chǎng)商關(guān)系質(zhì)量

5、建立戰(zhàn)略雙贏(yíng)的具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系

【培訓(xùn)對(duì)象】：渠道開(kāi)發(fā)人員、招商人員

【培訓(xùn)時(shí)間】：1天(6課時(shí))

【培訓(xùn)方式】：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

【課程大綱】：

一、渠道如何規(guī)劃

二、挑選與審核代理商

三、如何同代理商進(jìn)行有效的談判

四、有效處理渠道之間的沖突

五、制定代理政策來(lái)掌控代理商

六、有效的代理商管理

七、協(xié)助代理商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵

【課程現(xiàn)場(chǎng)】：

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng) 驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【諾達(dá)**介紹】：馬堅(jiān)行

馬堅(jiān)行 老師

實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

終端運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

MSS銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人

北大/清華/浙大營(yíng)銷(xiāo)管理特聘講師

中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”

馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)，具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從一線(xiàn)業(yè)務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)管理，再?gòu)氖聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)咨詢(xún)工作。多年的市場(chǎng)磨礪與培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)積累，并結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)變化，總結(jié)成一套實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。馬堅(jiān)行老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究與營(yíng)銷(xiāo)管理工具的推廣應(yīng)用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來(lái)解決具體渠道問(wèn)題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷(xiāo)商做支點(diǎn)再加上終端的集中，品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”四種力量的相互作用。同時(shí)，馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，提出“經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式鐵三角”，為經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突破瓶頸做強(qiáng)做大提供有力幫助。

在銷(xiāo)售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。特別是在銷(xiāo)售心理解剖、銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售工具應(yīng)用與銷(xiāo)售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營(yíng)企業(yè)的廣泛認(rèn)可。馬堅(jiān)行老師的課程是銷(xiāo)售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最 佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷(xiāo)售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對(duì)于快速制造與武裝合格銷(xiāo)售人員起到了非常重要的作用。

主講的課程：

《金牌銷(xiāo)售六部曲》、《金牌導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》、《終端突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)密碼解析》等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)課程。

年度咨詢(xún)及培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)有(部分)：

家居建材類(lèi)：中財(cái)集團(tuán)、圣象集團(tuán)、北新建材、新中源陶瓷、東鵬瓷磚、強(qiáng)輝瓷磚、大唐合盛、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛(wèi)浴、富邦家具、倫嘉集團(tuán)、創(chuàng)世紀(jì)實(shí)業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、金潮管業(yè)、益生宜居建材、月兔櫥柜、紅磨坊、富麗真金、春天集團(tuán)、歐哲、宣和鈞鈾、嘉和建材城等

電子電器類(lèi)：海爾集團(tuán)、TCL電器、美的電器、志高空調(diào)、澳柯瑪、帥康廚衛(wèi)電器、萬(wàn)家樂(lè)、東芝電器、環(huán)威電器、格林電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽(yáng)多媒體電子、眾合宏圖電子、河?xùn)|電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、漢得利電子、得意精密電子、陽(yáng)通電子、海能達(dá)通信等

其他行業(yè)類(lèi)：旺旺集團(tuán)、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、福田戴姆勒、天能集團(tuán)、華潤(rùn)水泥、晶科光伏、喜威(中國(guó))、冠生園、北京二商集團(tuán)、惠爾康集團(tuán)、四特酒、黃河啤酒、道道全糧油、番禺糧油儲(chǔ)備、湖南鹽業(yè)、美樂(lè)多飲料、同福碗粥、東古調(diào)味食品、華珊食品、恒安集團(tuán)、月月舒、昕潤(rùn)生物科技、仙迪集團(tuán)、大方泳嘉化妝品、三九集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、凱樂(lè)石、Coleman(中國(guó))、小貝殼服飾、伊親母嬰用品、賽萊默(中國(guó))、利歐集團(tuán)、開(kāi)易控股、亞太紙業(yè)、大河紙業(yè)、天津日石、百得國(guó)際集團(tuán)、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團(tuán)、紅日阿康、心連心化肥、大臺(tái)農(nóng)飼料、艾格威畜牧、漢邦植物保護(hù)劑、鑫瑞動(dòng)物藥業(yè)、威時(shí)沛運(yùn)物流、凱爾達(dá)集團(tuán)、中通客車(chē)、好幫手、克萊照明、愛(ài)車(chē)屋、朗迅實(shí)業(yè)、朗仁科技、好美特汽配連鎖、圖特斯工具、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)、達(dá)安基因、香山衡器、同力水泥、磴槽集團(tuán)、金泰混凝土、一卡易科技、北京凱通、世進(jìn)水控等

輪訓(xùn)或返聘過(guò)的部分企業(yè)：黃河啤酒9次、TCL8次、北新建材8次、凱爾達(dá)集團(tuán)7次、好幫手電子7次等

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)展示：

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**介紹】

諾達(dá)**是一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來(lái)以來(lái)已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

諾達(dá)**銷(xiāo)售管理培訓(xùn) 擁有目前全面、系統(tǒng)的課程體系，先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，**的培訓(xùn)師資?？梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達(dá)**已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開(kāi)設(shè)分公司，服務(wù)全國(guó)客戶(hù)，詳情您可以向在線(xiàn)客服進(jìn)行咨詢(xún)咨詢(xún)電話(huà)：咨詢(xún)電話(huà)：13267145815

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