銷售渠道在市場營銷學中也稱為分銷渠道，指產品從生產者轉移到消費者手中這個過程所經過的通道。如果按照產品流通過程中是否經過中間商來劃分，可以把渠道分為直接式渠道和間接式渠道。隨著市場經濟不斷發(fā)展，生產者與消費者在時間上與空間上有更大的距離，大部分生產者并不是直接把商品送到消費者手中，在完成產品價值實現的過程中，需要其他機構的配合，企業(yè)的銷售渠道建設也就顯得日益重要。

【掌握渠道管理的方法帶來的成效】

1、系統(tǒng)地了解渠道，認識渠道

2、掌握渠道設計的方法與渠道的政策

3、幫助營銷管理者解決“最 大的營銷難題”――渠道管理

4、學會用更為恰當的方式去選擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突

5、通過掌握更系統(tǒng)、更科學的渠道管理知識，提高管理水平，從而創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績

【課程對象】：區(qū)域經理/客戶經理/渠道管理/銷售精英

【授課方式】：理論講解+現場互動+情景演練+案例分析

【課程時長】：1天 6小時

【課程大綱】：

第 一講：渠道是金——知己知彼百戰(zhàn)不殆

第二講：專業(yè)時代——卓越渠道構建專業(yè)當先

第三講：五種掌控——如何做好渠道管理

【課程現場】：

諾達**培訓課程講師

各位導師都有著多年實驗經 驗 所負責著億級產品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：閆治民

閆治民資歷背景：

閆治民，營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，培訓講師，專注工業(yè)品營銷、大客戶營銷。

閆治民老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經驗，7年中高層管理經驗，5年職業(yè)講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團(中國)有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)。

閆治民老師強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情演的講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，培訓效果非常突出。

先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇，在中國知名的營銷類網站《中國營銷傳播網》、《第 一營銷網》建有個人專欄，在國內舉行企業(yè)內訓、公開課1000多場。

授課風格：

勤于思考，勇于創(chuàng)新，強調原創(chuàng)，突出實效，具有系統(tǒng)的管理與營銷理論基礎和豐富的實戰(zhàn)經驗;

激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓實效非常突出;

其團隊潛能開發(fā)訓練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。

閆治民老師最 新課程：

[內訓課]總裁營銷之-----突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略

[內訓課]總裁營銷之---市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略

[內訓課]互聯網思維下的營銷創(chuàng)新與營銷案例分析

[內訓課]總裁營銷之------市場營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)技能訓練

[內訓課]營銷總監(jiān)如何打造卓越的狼道營銷團隊

[內訓課]如何制定年度營銷計劃

閆治民服務客戶：

部分培訓客戶：青島海爾、絲寶股份(2次)、韓國正官莊人參(3次)、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒(大連)、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油(金龍魚)、叮當牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協會、九頭崖飲用水、遠村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品(2次)、三全食品、九陽電器(全國巡回)、美的精品電器(全國巡回)、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板(2次)、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)(3次)……

【學員評價】：

【諾達**合作流程】

【諾達**介紹】

諾達**是一個專門提供企業(yè)內訓服務的網站，匯集了全國各大企業(yè)內訓機構新的內訓課程及企業(yè)內訓信息，自2009年成來以來已經為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內訓服務。培訓涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達**銷售管理培訓 擁有目前全面、系統(tǒng)的課程體系，先進的培訓理念和培訓模式，**的培訓師資?？梢愿鶕镜那闆r定制培訓方案，諾達**已經在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設分公司，服務全國客戶，詳情您可以向在線客服進行咨詢咨詢電話：咨詢電話：13267145815

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