大客戶對于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護，是眾多企業(yè)(商家)煩悶的事情。

本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題，從多個角度剖析，學(xué)會開發(fā)大客戶、維護大客戶。

【培訓(xùn)大客戶銷售的價值】

1、掌握大客戶公關(guān)的核心流程以及應(yīng)對策略

2、提升大客戶銷售的成功幾率與成交業(yè)績

3、提升銷售人員的軟實力

【適合對象】：大客戶銷售人員、工業(yè)品營銷人員

【培訓(xùn)課時】：7-12小時(1-2天)

【課程特色】：回歸本質(zhì)、干貨一籮筐

【課程綱要】：

一、大客戶銷售的特征

二、銷售人員軟實力打造

三、新客戶開發(fā)思路與方法

四、找對客戶關(guān)鍵人

五、客戶公關(guān)策略與層面

六、客戶信任關(guān)系的建立

七、客戶需求挖掘與價值呈現(xiàn)

八、銷售進程管控

九、價格談判策略與應(yīng)對

十、客戶關(guān)系維護

【培訓(xùn)現(xiàn)場】：

諾達**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責(zé)著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：楊京川

楊京川資歷背景：

楊先生在銷售領(lǐng)域等方面擁有近20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗，曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。

2011-2014年任IBM 服務(wù)器部門工商企業(yè)行業(yè)的高級總監(jiān)，結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等，制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計劃，通過銷售團隊的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等系統(tǒng)管理，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績并有效提升了市場份額。

2008-2010 年 任IBM服務(wù)器部門 解決方案渠道總監(jiān),負責(zé)全國解決方案渠道的開發(fā)、建設(shè)、銷售和管理，涉及解決方案渠道架構(gòu)的設(shè)計、隊伍組建，渠道政策的制定、執(zhí)行，資源整合與使用，銷售團隊組建及培養(yǎng)，銷售任務(wù)的制定、考評、指導(dǎo)，整體解決方案的設(shè)計與推廣等。

2004-2008年任IBM服務(wù)器部門區(qū)域的銷售負責(zé)人,負責(zé)所轄區(qū)域服務(wù)器銷售的所有業(yè)務(wù)，包括大客戶銷售，渠道建設(shè)、銷售和管理，市場宣傳，銷售隊伍管理等。

在IBM任職期間，作為實戰(zhàn)銷售及管理資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了千余個大中型項目的銷售，曾帶領(lǐng)多個營銷團隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在顧問式銷售方法的進階道路

上運用結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功地運作了大量的銷售項目，形成了眾多的經(jīng)典案例;同時在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實操經(jīng)驗并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識體系.

銷售咨詢：結(jié)合豐富的實踐經(jīng)驗和成熟的方法論體系，可以對公司多點聯(lián)動的、復(fù)雜的銷售問題，進行系統(tǒng)化剖析、解決;并借用咨詢、引導(dǎo)、研討共創(chuàng)、嵌入式培訓(xùn)、變革推動設(shè)計等多種方式創(chuàng)新解決方案，加強執(zhí)行效果

授課研討：從銷售人員到銷售總監(jiān)，再到企業(yè)銷售高管，均有系列的銷售課程，課程系統(tǒng)、深入、實用、創(chuàng)新;授課形式多樣，結(jié)合引導(dǎo)、案例教學(xué)、研討共創(chuàng)等多種工具和形式;同時緊密結(jié)合客戶業(yè)務(wù)及需求，將學(xué)習(xí)收獲有效落實到實際工作中去

顧問風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出、生動活潑、實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，內(nèi)容要點可操作性強，能針對不同企業(yè)客戶的需求，給予不同的支持與指導(dǎo)，并根據(jù)自己多年銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供顧問和企業(yè)教練的服務(wù)

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楊京川服務(wù)客戶：

用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、信核數(shù)據(jù)、隆華科技、嘉運達、神州泰岳等

【學(xué)員評價】

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