銷售培訓(xùn)技巧

1.90%的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法；

2.中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何；

3.85%的營銷經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力；

4.管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；

5.輔導(dǎo)不是“說教”，如何有效把握過程、方法、技巧推動績效；

6.如何讓新銷售人員快速進入工作狀態(tài)并保持自我成長要領(lǐng)；

7.銷售人員達成目標(biāo)指引中的強刺激和強拉力是什么；

8.銷售管理者如何在銷售人員發(fā)展中進行角色的交叉運用；

9.如何提升下屬的學(xué)習(xí)成長動力，銷售管理者的工作系統(tǒng)如何轉(zhuǎn)型；

10.如何開展一場有效的輔導(dǎo)計劃，績效與輔導(dǎo)的關(guān)系；

11.如何在輔導(dǎo)中轉(zhuǎn)型為一個合格的管理教練；

12.面對資格老，不愿意學(xué)習(xí)，產(chǎn)生組織惰性的銷售人員如何輔導(dǎo)；

13.面對“問題銷售人員”如何針對性地設(shè)計輔導(dǎo)方案；

14.對新時代背景下成長起來的85、90后銷售人員如何輔導(dǎo)與績效改善；

15.對不同態(tài)度強度，能力強度的銷售人員如何有效輔導(dǎo)與改善。

1、有助于迅速洞察客戶需求，積極調(diào)整銷售策略，從而贏得定單

2、掌握大客戶銷售中的常見問題和對策

3、掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧、技能和流程，增加成交的幾率

4、幫助培養(yǎng)學(xué)員對客戶潛力進行評估的能力

5、幫助準(zhǔn)確判斷客戶的所處階段，并選擇蕞為匹配的銷售風(fēng)格

6、幫助學(xué)員將不同戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于不同情境中

7、能蕞大限度地發(fā)揮學(xué)員的銷售潛能及優(yōu)勢，實現(xiàn)技能和績效的突破性提升

單元一：客戶銷售成功與有效

當(dāng)前企業(yè)正面臨的銷售挑戰(zhàn)

介紹與基本概念

銷售行為概述

銷售行為對客戶的影響

單元二：客戶狀態(tài)與銷售風(fēng)格

將銷售流程與客戶的購買流程相匹配

客戶狀態(tài)：購買準(zhǔn)備度（R1、R2、R3、R4）

銷售風(fēng)格的匹配（S1、S2、S3、S4）

應(yīng)用演練：四種不同的銷售風(fēng)格

單元三：情境銷售®模型

情境銷售®模型的應(yīng)用

擬訂銷售策略

戰(zhàn)略性銷售信息的挖掘

銷售影響的自我評估和結(jié)果分析

獲得反饋，明確銷售風(fēng)格優(yōu)劣勢

銷售行為改善

單元四：情境銷售®技能應(yīng)用與發(fā)展

情境銷售技能在日常工作的運用

情境銷售®技能發(fā)展

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我聽過很多老師講關(guān)于客戶維護方面的課程，我個人覺得王浩老師的《信任王國》對客戶信任關(guān)系的描述是入木三分的，在取得客戶信任方面的方法上是令人折服的，可以說是即實戰(zhàn)實用又很有深度廣度。這次參加老師的銷售培訓(xùn)課程，我學(xué)到了在找到有潛力的客戶時候，應(yīng)該要明確如果與客戶交流，如何促進與客戶商務(wù)洽談的進度。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。