【銷售談判對于企業(yè)重要性】

談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競爭力，沒有一個系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會受到阻礙。我們在銷售談判過程中怎么把商務(wù)或者服務(wù)銷售出去，是否能夠順利談判下來，對于銷售人員是一個考驗(yàn)。

銷售談判中有許多因素，比如價格，服務(wù)，數(shù)量等，但里面核心的就是價格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價格，這個就比較考驗(yàn)談判能力。價格談判是產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者利潤微薄，甚至沒有利潤。

談判是人的一種本能，只要是人，就會有談判意識，但那是**基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。很多談判的理念其實(shí)一說就明白，但在具體的運(yùn)用當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動權(quán)，或者無意中忽視了談判策略。

一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個善于運(yùn)用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時長，成本高，難以適應(yīng)職業(yè)成長的發(fā)展要求。 因此，諾達(dá)**開發(fā)銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。上海銷售談判心理學(xué)培訓(xùn)-諾達(dá)**

【商務(wù)談判培訓(xùn)目的：】

1、了解商務(wù)談判需要的基本素養(yǎng)，明確商務(wù)活動對價值觀、知識與技能要求

2、掌握與復(fù)雜性客戶交往與建交的要點(diǎn)，體現(xiàn)出較高的商務(wù)理念、思維與技巧

3、能深刻了解商務(wù)談判的開拓、溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑

4、能全面掌握談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要

5、提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)減低采購成本，打通銷售渠道，增加企業(yè)營收

【課程特色】：1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，**活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。

2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以上手靈活運(yùn)用。

【課程時間】：1天/6課時

【授課對象】：企業(yè)經(jīng)理、主管、各職級負(fù)責(zé)人及需要提升談判能力的職場人員

【課程大綱】：

第 一講：談判智慧

第二講：談判中的開局策略

第三講：商務(wù)談判的中期攻勢

第四講：攻守兼?zhèn)涞乃囆g(shù)

第五講：談判收尾與進(jìn)階思考

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：王子璐

中國式營銷管理培訓(xùn)師

王子璐個人簡介

中國式營銷管理培訓(xùn)師

百度公司營銷總監(jiān)

東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)

CCTV高級品牌顧問

麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問

英國威爾士大學(xué)MBA

國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師

10年500強(qiáng)企業(yè)營銷工作經(jīng)歷

★百度營銷總監(jiān)：畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位。后擔(dān)任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)華南區(qū)營銷管理。

★東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)：加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔(dān)任區(qū)域營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商管理。

10年專注于營銷管理培訓(xùn)

★10年專注于營銷管理培訓(xùn)：擔(dān)任過營銷系統(tǒng)從基層到總負(fù)責(zé)人的各級指揮官。

★CCTV特聘高級品牌顧問：負(fù)責(zé)CCTV《夢想 》欄目品牌策劃與采編。

★麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問：負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略研究與趨勢分析。

★中國培訓(xùn)“華譽(yù)獎”：中國**受歡迎培訓(xùn)講師600強(qiáng)

★中國講師認(rèn)證中心：誠信品牌講師認(rèn)證

王子璐培訓(xùn)課程

[內(nèi)訓(xùn)課]展會活動營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]用戶思維營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]體驗(yàn)營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]市場營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]品牌營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略

王子璐服務(wù)客戶

汽車行業(yè)：奧迪、奔馳、雷諾、本田、日產(chǎn)、長城、北汽 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴、網(wǎng)易、百度、搜狐、騰訊 保險行業(yè)：太平洋、平安、人保 通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通 快消品行業(yè)：沃爾瑪、箭牌

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**銷售談判培訓(xùn)課程推薦】

《共贏談判策略與技巧》

《基于雙贏的營銷溝通與談判》

《商務(wù)溝通與談判》

《商務(wù)談判與成交技巧》

《卓越的大客戶談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《如何成為談判高手》

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