北京企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

在現(xiàn)代競爭激烈且變化不斷的環(huán)境要求下，在線上與線下兩線對(duì)手的沖擊過程當(dāng)中，所有的企業(yè)都需要凝聚出自己明確的發(fā)展方向，找準(zhǔn)自己的發(fā)展范疇，打造獨(dú)屬于自家企業(yè)的核心競爭力，并形成自己獨(dú)具特色的市場品牌。

為此，需要企業(yè)老板堅(jiān)定自己的創(chuàng)業(yè)初心，選準(zhǔn)核心業(yè)務(wù)，力爭做到極致化；需要企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)為員工建構(gòu)明確的發(fā)展愿景，并形成具體的發(fā)展規(guī)劃、路線和方案，以指導(dǎo)日常的運(yùn)營工作。

基于以上認(rèn)知并從長期的視角看，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃且不能正確認(rèn)知戰(zhàn)略，不會(huì)戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略制定而只是“走一步算一步”地發(fā)展，是一家企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中的短板，由此一點(diǎn)便注定了這家企業(yè)很難做到可持續(xù)經(jīng)營和長盛不衰。

問題導(dǎo)入：

1）什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理

2）戰(zhàn)略就是目標(biāo)？

3）戰(zhàn)略就是愿景？

4）戰(zhàn)略就是計(jì)劃？

第 一講：歐美企業(yè)視角下正確認(rèn)知“戰(zhàn)略”

戰(zhàn)略是企業(yè)在多變的環(huán)境當(dāng)中，基于自身所具備的資源和優(yōu)勢(shì)，所設(shè)定的長期發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，這種設(shè)定以滿足市場需求和股東期望為導(dǎo)向。

1. 資源（整合）

2. 環(huán)境（適應(yīng)）

3. 優(yōu)勢(shì)

4. 長期性

5. 方向（定位）

6. 領(lǐng)域（范疇）

7. 市場需求

8. 股東期望

案例：森特理克集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略

第二講：中國企業(yè)視角下對(duì)于“戰(zhàn)略”（戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理）的認(rèn)知

（謀劃、籌劃、策劃、規(guī)劃、計(jì)劃）

1. 戰(zhàn)略的定義：泛指重大的、帶全局性和系統(tǒng)性的前瞻性謀劃。

2. 戰(zhàn)略管理的定義

3. 企業(yè)戰(zhàn)略的定義

4. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義

5. 孫子兵法與戰(zhàn)略（**早的謀劃-廟算）

6. **形態(tài)的戰(zhàn)略？

7. 基礎(chǔ)形態(tài)的戰(zhàn)略？

8. **論證的五大方法

案例：山東華盛橡膠有限公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

討論：戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃三者之間是什么關(guān)系

第三講：企業(yè)戰(zhàn)略為什么重要

一、 三大學(xué)者論戰(zhàn)略

1. 德魯克

2. 托夫勒

案例分享：英國石油公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

3. 伍德

二、兩大建客論戰(zhàn)略

1. 蒙牛集團(tuán)前董事長——戰(zhàn)略是做正確的事情，戰(zhàn)術(shù)是把事情做正確

2. 馬云的老師——牛根生的三大管理理念體系

3. 海爾智家董事長——沒有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃則沒有海爾的成功

海爾集團(tuán)的六次戰(zhàn)略：**、多元化、國際化、全球化品牌、網(wǎng)絡(luò)化、生態(tài)品牌戰(zhàn)略

討論：企業(yè)戰(zhàn)略（管理）存在的價(jià)值所在？

第四講：戰(zhàn)略管理、績效管理、企業(yè)文化三者之間是什么關(guān)系

1. 三駕馬車

2. 戰(zhàn)略管理、績效管理、企業(yè)文化是企業(yè)管理的（一體兩翼）工作，缺一不可

3. 擴(kuò)展版：企業(yè)管理的三架馬車

4. 戰(zhàn)略管理與績效管理之間的關(guān)系

1）戰(zhàn)略管理是自上而下的績效管理

2）績效管理是自下而上的戰(zhàn)略管理

5. 戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化之間的關(guān)系

1）企業(yè)使命和企業(yè)愿景是對(duì)一個(gè)企業(yè)**長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個(gè)企業(yè)**長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2）企業(yè)文化可以幫助戰(zhàn)略落地

6. 績效管理與企業(yè)文化之間的關(guān)系

案例：寶博集團(tuán)、德固特公司

第五講：戰(zhàn)略分析+戰(zhàn)略規(guī)劃之“三四一四模型”

1. 國內(nèi)外大環(huán)境分析（PEST+N分析）

2. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（5+1分析）

3. SWOT分析

4. 選擇戰(zhàn)略類型

5. 構(gòu)建戰(zhàn)略管理目標(biāo)體系

6. 明確劃分戰(zhàn)略實(shí)施階段

7. 界定每一個(gè)階段的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)

8. 構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展措施體系

9. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是否與企業(yè)使命、企業(yè)愿景進(jìn)行了對(duì)接

10. 戰(zhàn)略分析的三維空間是否立體，有沒有使用大量數(shù)據(jù)

11. 有沒有在聚焦核心能力的前提下清楚地推導(dǎo)出公司當(dāng)下的戰(zhàn)略類型（三層次）

12. 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解是否到崗到人，是否與績效管理體系對(duì)接

13. 是否界定了戰(zhàn)略階段、各個(gè)階段重點(diǎn)，并設(shè)計(jì)了詳細(xì)的戰(zhàn)略發(fā)展支撐措施

14. 有沒有自我糾正機(jī)制

案例：《青島寶佳自動(dòng)化設(shè)備有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》（2017-2020）》

第六講：戰(zhàn)略分析的三大方法及其具體應(yīng)用

方法一：PEST+N大環(huán)境分析

1. 政治、政策、法律

2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政策

3. 社會(huì)、文化

4. 技術(shù)、創(chuàng)新、變革 

5. 線上與線下融合

方法二：“5+1”產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

1. 顧客

2. 供應(yīng)商

3. 同行競爭者

4. 潛在競爭者

5. 替代品競爭者

6. 平臺(tái)公司的影響

方法三：“SWOT”自分析

1. SO戰(zhàn)略——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)

2. WO戰(zhàn)略——利用機(jī)會(huì)，克服弱勢(shì)

3. ST戰(zhàn)略——克服弱勢(shì)，回避威脅

4. WT戰(zhàn)略——減少弱勢(shì)，回避威脅

應(yīng)用：企業(yè)戰(zhàn)略的層次劃分

1. 三個(gè)層次戰(zhàn)略：總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略 

2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略

1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：新鮮感、價(jià)值感、體驗(yàn)感

2）營銷戰(zhàn)略：兩極線營銷、三極級(jí)營銷、多極線營銷

3. 三種重點(diǎn)戰(zhàn)略：成本**戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略 

應(yīng)用：戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 構(gòu)建戰(zhàn)略目標(biāo)體系：內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)限 

2. 劃分戰(zhàn)略實(shí)施的階段：前二后三、前三后二、平衡劃分

3. 界定每一個(gè)階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)

4. 構(gòu)建每一個(gè)階段戰(zhàn)略實(shí)施的保障體系

解讀：組織架構(gòu)與戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系

1. 結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略：戰(zhàn)略管理+組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

2. “輻轂式企業(yè)組織架構(gòu)”：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理  

案例：青島鑫光正鋼結(jié)構(gòu)有限公司

3. 自裂變發(fā)展

4. 四化運(yùn)營

1）“管理平臺(tái)化”——成就員工

2）“服務(wù)價(jià)值化”——提升效率

3）“內(nèi)部市場化”——更好地使用公司的資源

4）“經(jīng)營專業(yè)化”——追求極致發(fā)展