商超營銷策劃培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2023-02-02

導(dǎo)語概要

?區(qū)別于一般商業(yè)，商超也有自身的運(yùn)作規(guī)律, 對于商超的招商和運(yùn)營來說,掌握商超的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點(diǎn)，掌握**終客戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)傾向，并在商業(yè)運(yùn)作的前期充分落實(shí)，是保證后期商業(yè)運(yùn)行的勝利達(dá)成的不二法門。

商超營銷策劃培訓(xùn)
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區(qū)別于一般商業(yè)，商超也有自身的運(yùn)作規(guī)律, 對于商超的招商和運(yùn)營來說,掌握商超的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點(diǎn)，掌握**終客戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)傾向，并在商業(yè)運(yùn)作的前期充分落實(shí)，是保證后期商業(yè)運(yùn)行的勝利達(dá)成的不二法門。

事實(shí)告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的成功招商和運(yùn)營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)的**終手段,由此，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達(dá)到和維持比較高的開鋪率，進(jìn)而才能達(dá)成實(shí)質(zhì)意義上的成功銷售，而不是一賣了之，只有這樣,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達(dá)到這一點(diǎn)，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。

由此，我們更應(yīng)該從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商超的商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等)、銷售、招商和運(yùn)營等工作。

市場營銷精品網(wǎng)課

卓越市場營銷與管理—成就卓越商道秘密法則
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新產(chǎn)品營銷管理—從產(chǎn)品策劃到上市
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打造超級賺錢機(jī)器—社群化私域營銷行動地圖
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品牌體驗(yàn)營銷—化解線上沖擊的線下終極武器
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企業(yè)營銷業(yè)績高增長的八大武器
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大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉
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關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷
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市場營銷內(nèi)訓(xùn)課程推薦

數(shù)字化營銷驅(qū)動增長

課程簡介：在經(jīng)濟(jì)放緩，成本上升的大背景下，企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢所趨，無論是500強(qiáng)企業(yè)還是百行百業(yè)，都意識到數(shù)字化營銷和增長的重要性，紛紛開始搭建自己的數(shù)字化營銷體系。然而，面對“數(shù)字化”這樣一個(gè)抽象而高深的名詞，你是否能夠懂得什么才是數(shù)字化營銷，以及如何才能做好數(shù)字化營銷呢？

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洞察新增長：市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘

課程簡介：隨著數(shù)據(jù)信息化水平的提高，企業(yè)在營銷過程中會接觸到大量的內(nèi)外部數(shù)據(jù)，分析和挖掘企業(yè)營銷數(shù)據(jù)，對于洞察企業(yè)內(nèi)外部態(tài)勢、制定有效的有針對性的營銷策略等有著重要的意義。但是，大部分企業(yè)面對一堆數(shù)據(jù)時(shí)，卻不知如何挖掘其中的價(jià)值。

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營銷策略規(guī)劃與落地執(zhí)行

課程簡介：營銷策略是企業(yè)為贏得市場，從顧客需要出發(fā)指定的科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃，但是如何落地執(zhí)行卻苦于沒有方法和工具。本課程由快速消費(fèi)品行業(yè)的上百個(gè)營銷項(xiàng)目執(zhí)行案例梳理而成，**分析生意發(fā)展路徑，引導(dǎo)和培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)人才將領(lǐng)導(dǎo)層的策略在終端市場落地執(zhí)行，透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測未來生意發(fā)展，從提高終端執(zhí)行力出發(fā)，制定可落地執(zhí)行的項(xiàng)目式方案，并跟進(jìn)執(zhí)行到位。

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企業(yè)營銷策略培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對象

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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企業(yè)營銷策略培訓(xùn)內(nèi)容

對連鎖商超的理解

什么是連鎖商超？

和大賣場、便利店的區(qū)別是什么？

前十大連鎖商超的特點(diǎn)是什么？

思考題：是華聯(lián)萬家，還是綠地全球商品直銷中心和我們的產(chǎn)品有嫁接的可能？

綜合體+連鎖商超應(yīng)該1+1>2，

我們應(yīng)該選擇什么樣的連鎖商超？

符合我們要求的連鎖商超需要我們提供什么？

婚姻美滿的前提是柴米油鹽——決定連鎖超市生存發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

商超經(jīng)營模式的選擇

日本萬家模式

華潤萬家模式

二個(gè)模式的利弊點(diǎn)，

思考題：我們的公司更適合哪種模式？

招商如何服務(wù)營銷

要開鋪率、租金，還是售價(jià)？利益上如何支持

案例：定租、包租的銷售策略和運(yùn)營招商的配合

演練：某項(xiàng)目包租推廣計(jì)劃的方案擬定

要統(tǒng)一招商管理，還是全部售罄，自生自滅？宣傳上如何搭配

案例：VI系統(tǒng)，包裝上的配合

案例：開工、簽約、活動……推廣上的配合

連鎖商超的招商策略

大魚吃小魚，小魚吃蝦米：

公司包裝很重要

兵馬未動糧草先行：

產(chǎn)品先導(dǎo)

擒賊先擒王：

品牌商家的主攻方向

放長線釣大魚：

經(jīng)營和贏利的平衡點(diǎn)

退一進(jìn)二：

五個(gè)手指的組合拳

演練：某連鎖超市招商談判實(shí)戰(zhàn)模擬

連鎖商超的推廣運(yùn)營和競爭機(jī)制

統(tǒng)一運(yùn)營，不同價(jià)格策略

統(tǒng)一推廣，不同活動形式

統(tǒng)一考核，不同淘汰機(jī)制

思考題：對你*有吸引力的推廣活動或價(jià)格策略是什么？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的連鎖商超的蛻變--------產(chǎn)品和服務(wù)提供變化和趨勢

電商對綜合體的標(biāo)配——大賣場的致命一擊

未來連鎖超市的發(fā)展方向的三種可能

未來連鎖超市的產(chǎn)品特點(diǎn)

未來連鎖商超的服務(wù)多元化特點(diǎn)

思考題：我們的連鎖超市應(yīng)該具備什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

快消品市場營銷管理講師-馮廷軍

馮廷軍老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業(yè)務(wù)單元工作了17年時(shí)間，經(jīng)歷了太太樂從年銷量3個(gè)億到70個(gè)億的成長過程，主管區(qū)域從年銷量5千萬增長到15個(gè)億，保持連續(xù)12年10%以上復(fù)合增長，是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、經(jīng)銷商一城一圖及游學(xué)模式、專案市場三次動銷循環(huán)模式、餐飲八步開發(fā)模式的主導(dǎo)者...

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營銷能力提升導(dǎo)師-祖武

祖武擁有近20年?duì)I銷一線管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，銷售一線出身，從電話營銷專員到大客戶銷售經(jīng)理，從區(qū)域銷售經(jīng)理到營銷總監(jiān)。曾任美國江森自控公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）總監(jiān)級渠道培訓(xùn)顧問，京瓷中國商貿(mào)有限公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）培訓(xùn)部長，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)中國有限公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）大客戶經(jīng)理...

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互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓(xùn)師-王軍古

11年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深圳聯(lián)通直播實(shí)操教練，騰訊企業(yè)微信客戶增長專家，歡聚集團(tuán)（虎牙\YY）直播培訓(xùn)特聘導(dǎo)師，曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國）丨CGO(首席增長官)天貓國際，廣州點(diǎn)動（股票代碼：833476）商學(xué)院丨發(fā)起人院長，好普集團(tuán) PEPTIDE（姵態(tài)）品牌操盤手...

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市場營銷公開課

《DTC時(shí)代：數(shù)字營銷6步落地增收營》
3月24-25日上海（線上同步）
《工業(yè)品（B2B）品牌營銷戰(zhàn)略思維提升班》
4月19-20日上海（線上同步）
《占領(lǐng)市場---卓越市場營銷策略與實(shí)施訓(xùn)練營》
5月24-25日深圳（線上同步）
《如何開展市場調(diào)研》
6月08-09日北京（線上同步）
《海外工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》
7月29-30日深圳（線上同步）
《如何制訂有效的市場計(jì)劃》
8月14-15日成都（線上同步）
《市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》
9月14-15日北京（線上同步）
《市場突圍：新時(shí)代的營銷管理與策略》
10月14-15日廣州（線上同步）
《TOB營銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理》
12月08-10日上海（線上同步）

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南京諾達(dá)名師

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