戰(zhàn)略分解與年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)班

戰(zhàn)略落地需要一個關(guān)鍵的因素，它就是年度經(jīng)營計劃。一個出色的年度經(jīng)營計劃不僅應(yīng)該將組織確認(rèn)過的年度目標(biāo)細(xì)化到各個部門和個人，還必須有相應(yīng)的支持計劃。這些支持計劃包括組織能力提升計劃、員工動力提升計劃、團隊合力提升計劃等等。在制定這些計劃過程中，我們常常會遇到一些需解決的問題，但是，我們要思考哪些問題更為緊迫、先行聲明？

本課程將采用實戰(zhàn)演練的方式，使學(xué)員全程參與企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計與年度經(jīng)營計劃的制定。**全面梳理自身工作與年度經(jīng)營計劃實現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，重新認(rèn)識企業(yè)各部門、各崗位的重要價值。通 過自上而下和自下而上的雙向互動，推動形成對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的共識，并確定年度經(jīng)營計劃的重點支持。這將實現(xiàn)公司的統(tǒng)一行動和協(xié)調(diào)運作，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

序：中企聯(lián)的調(diào)研結(jié)論--清晰的戰(zhàn)略是關(guān)乎企業(yè)生死的事！

第 一部分：認(rèn)知篇

一、沒有戰(zhàn)略與定錯戰(zhàn)略，哪個更可怕？

1、到底什么是戰(zhàn)略？為什么要定戰(zhàn)略？

2、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之一--企業(yè)不指定戰(zhàn)略

3、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之二--戰(zhàn)略只在高管等小圈子里清晰

4、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之三--戰(zhàn)略短視

5、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之四--為何戰(zhàn)略無法真正落地

6、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之五--為什么很多企業(yè)戰(zhàn)略3個月就調(diào)整一次？

分享案例：戰(zhàn)略與放羊

二、以終為始--企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢從哪里獲得？

1、 戰(zhàn)略的核心價值是帶來企業(yè)競爭優(yōu)勢

2、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢**個來源--宏觀面，認(rèn)識周期，把握趨勢（5個相關(guān)周期）

3、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第二個來源--中觀面，認(rèn)識環(huán)境，創(chuàng)新模式（4種創(chuàng)新方向）

4、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第三個來源--微觀面，認(rèn)識管理，提高效率（5步戰(zhàn)略落地）

分享研討：從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中吸取生生不息的營養(yǎng)

三、如何制定出一套簡潔實用的戰(zhàn)略？

1、 被濫用的“戰(zhàn)略”

2、 主流咨詢公司戰(zhàn)略設(shè)計思路（麥肯錫、波士頓、德勤、和君等）

3、 戰(zhàn)略分析常用工具簡介

4、 **完整的戰(zhàn)略呈現(xiàn)架構(gòu)

5、 簡單說戰(zhàn)略--去哪里，在哪里，怎么去

問答研討：貴公司的戰(zhàn)略能不能三句話說清楚？

第二部分：方法篇

四、 戰(zhàn)略解碼--愿景，差距，路徑

1、 愿景之虛--成為什么，帶來什么（稻盛和夫的提醒）

2、 愿景之實--5年規(guī)劃，3年目標(biāo)

3、 差距于己--我在哪里？

4、 差距于人--競爭對手在哪里？

5、 路徑之本--商業(yè)模式

6、 路徑之末--經(jīng)營計劃

案例分析：DFTJ這樣的小企業(yè)為什么也需要戰(zhàn)略？

五、目標(biāo)管理--設(shè)計，分解，應(yīng)用

1、 目標(biāo)設(shè)計--自上而下還是自下而上？

2、 目標(biāo)設(shè)計--沒有實現(xiàn)不了的目標(biāo)，只有付不起的代價！

3、 目標(biāo)分解--從公司到部門發(fā)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的缺陷

4、 目標(biāo)分解--從部門到個人發(fā)現(xiàn)人才的差距（數(shù)量與質(zhì)量）

5、 目標(biāo)應(yīng)用--沒有考核就沒有管理

案例解析：醫(yī)藥龍頭的100億戰(zhàn)略目標(biāo)是如何讓大家接受的？

六、目標(biāo)實現(xiàn)的過程設(shè)計--年度經(jīng)營計劃

1、 年度經(jīng)營計劃是年度目標(biāo)實現(xiàn)的計劃書

2、 環(huán)境分析（PEST分析、競爭分析、客戶需求分析）

3、 經(jīng)營目標(biāo)（戰(zhàn)略地圖的4分法）

4、 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（4P與4C）與職能部門的支撐

5、 財務(wù)預(yù)算與可能遇到的挑戰(zhàn)（卡點）

標(biāo)準(zhǔn)格式分享：教育細(xì)分行業(yè)龍頭的年度經(jīng)營計劃格式

第三部分：落地篇

七、年度經(jīng)營計劃落地的三大支柱

1、 **支柱：組織能力-如何做好保證計劃落地根基？

1) 組織能力--結(jié)構(gòu)

如何打造以老板為中心的管理結(jié)構(gòu)？

如何打造以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)？

2) 組織能力--人才

如何打造更有競爭力的人才選拔與培養(yǎng)機制？

3) 組織能力--整合

為什么企業(yè)資源的有效利用是為我所用而不是為我所有？

2、 第二支柱：員工動力--如何保證計劃落地的的效果？

1) 員工動力--有錢

企業(yè)會發(fā)錢的能力比多發(fā)錢的能力更重要。

2) 員工動力--有愛

如何打造同事是“戰(zhàn)友”的關(guān)系

3) 員工動力--有夢

如何讓員工站在未來看自己，做好員工的職業(yè)規(guī)劃？

3、 第三支柱：團隊合力--如何保證計劃落地的的支撐？

1) 團隊合力--制度

如何**企業(yè)中的人與事的制度，打造團隊合力？

2) 團隊合力--文化

如何打造團隊合力的文化？

3) 團隊合力--領(lǐng)導(dǎo)

制度和文化沒有覆蓋的場景，需要一個團隊管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力。

案例解析：YF汽車集團如何**幾頁紙的制度創(chuàng)新一年從3億做到10 億的？

八、放棄完美管理，瓶頸突破循環(huán)

1、 為什么企業(yè)管理存在各種問題是常態(tài)？

2、 為什么很多企業(yè)倒在了追求完美的路上？

3、 經(jīng)營在管理之上，企業(yè)如何圍繞經(jīng)營目標(biāo)做管理？

4、 系統(tǒng)認(rèn)知，企業(yè)如何找到并解決影響業(yè)績發(fā)展的**重要問題？

5、 瓶頸循環(huán)突破理論--待業(yè)績增長停滯后，再尋找新的瓶頸

現(xiàn)場研討：我們企業(yè)在管理上都有哪些問題？需要解決哪些問題？

第四部分：突破篇

九、 年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點之一--目標(biāo)管理

1、 什么是好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)？

--跳一跳，夠得著

2、 如何將目標(biāo)分解到個人？

3、 目標(biāo)分解如何避免只是數(shù)字的分配？

4、 支持部門的目標(biāo)怎么定？

現(xiàn)場問答：目標(biāo)在執(zhí)行過程中可以調(diào)整么？為什么？

十、年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點之二--員工激勵

1、 成長型企業(yè)員工激勵方面常見的24個錯誤

2、 如何讓員工相信當(dāng)前的工作“有錢、有愛、有夢”？

3、 如何做好收益制度化，讓員工清楚的知道自己做多少，收益多少？

4、 打造讓員工心情舒暢的軟環(huán)境

5、 如何讓員工真正看到工作意義？

講師分享：中國國家改革的路徑分析

十一、年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點之三--團隊合力

1、 合力是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2、 合力是**容易被忽視的環(huán)節(jié)

3、 組織間合力的障礙--如何打破透明又堅硬的部門墻？

4、 部門內(nèi)合力的靈魂--如何打造團隊領(lǐng)導(dǎo)者的影響力？

5、 制度如何**快的打造團隊合力？

6、 文化如何**深的打造團隊合力？

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