蘇州博商學(xué)院

蘇州《引爆業(yè)績-打造銷冠團(tuán)隊(duì)的秘籍》

如果您有以下的銷售方向的困惑？

一、銷冠團(tuán)隊(duì)構(gòu)建系統(tǒng)（有高手才有業(yè)績）

1、銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定怎么辦

2、銷售團(tuán)隊(duì)不服管怎么辦

3、銷售團(tuán)隊(duì)怕壓力怎么辦

二、銷冠團(tuán)隊(duì)共識搭建系統(tǒng)（上下同心其力斷金）

1、從嚴(yán)管理銷售團(tuán)隊(duì)有抵觸怎么辦

2、銷售團(tuán)隊(duì)要公平怎么辦

3、管理思路貫徹不下去怎么辦

4、銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)不好怎么辦

5、老板與經(jīng)理人關(guān)系不融洽怎么辦

三、銷冠團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升系統(tǒng)（兩軍交戰(zhàn)專業(yè)者勝）

1、管理能力提升慢怎么辦

2、銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力弱怎么辦

【授課老師】

諸強(qiáng)新老師

博商管理首席營銷專家

農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國營銷總經(jīng)理

阿里集團(tuán)“天下網(wǎng)商”特聘專家

中國十大杰出營銷人

中國十大銷售管理專家

博商總裁班受學(xué)員歡迎十大講師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

20年國際及本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

千人以上營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物

10年外企總經(jīng)理  10年大型民企總經(jīng)理

500家國際國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)、策劃、顧問經(jīng)驗(yàn)

15天組建“可口可樂”山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)

60天攻克“農(nóng)夫山泉”上海市場

5年虧損企業(yè)“唯新食品”1年扭虧為盈

70萬美金投資企業(yè)“長鼻王”1年銷售破億

幫助數(shù)十家年度顧問企業(yè)找到營銷突破點(diǎn)，年均業(yè)績成長30-100%以上

【課程大綱】

問題一：銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定怎么辦？

找病根：銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的5大核心原因分析

給解藥：

1：大、中、小3類不同企業(yè)找人才的法寶

2：解決管理問題的2大終極斷根藥

3：找對人的核心——銷售高手的5大基因

4：一眼識別高手的觀人術(shù)

5：打破天花板魔咒的職業(yè)生涯規(guī)劃

6：打破底薪加提成的銷售薪酬設(shè)計(jì)

7：新人入職老人離職談話技巧

問題二：從嚴(yán)管理銷售團(tuán)隊(duì)有抵觸怎么辦？

找病根：抵觸的核心本質(zhì)就一條

給解藥：

1：解決抵觸情緒的3大“殺招”

2：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧的1大活動(dòng)

問題三：銷售團(tuán)隊(duì)不服管怎么辦？

找病根：不服核心皆在“心”

給解藥：

1：得法管理3妙招

2：擁有軟實(shí)力才有信服力

3：讓人口服心服的九九歸一法

問題四：銷售團(tuán)隊(duì)要公平怎么辦？

找病根：銷售人員收入與努力無關(guān)的關(guān)鍵公平核心點(diǎn)分析

給解藥：

1：如何進(jìn)行銷售區(qū)域劃分？

2：如何進(jìn)行合理銷售提成設(shè)計(jì)？

3：如何進(jìn)行銷售指標(biāo)與提成的平衡？

問題五：公司任務(wù)重銷售團(tuán)隊(duì)怕壓力怎么辦？

找病根：國企、外企、民企哪個(gè)壓力大，民企特色的壓力

給解藥：

1：讓銷售團(tuán)隊(duì)迎難而上的3大綜合調(diào)理措施

2：實(shí)戰(zhàn)激勵(lì)措施戰(zhàn)壓力

3：會議解壓有活力

問題六：銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)不好怎么辦？

找病根：

1：人與人的本質(zhì)差異

2：為何大部分人不成功

3：銷售失敗的5大心態(tài)

給解藥：

1：抓住管理本質(zhì)

2：心態(tài)和命運(yùn)的關(guān)系

3：銷售目標(biāo)上下同欲的不二法門

問題七：老板思路貫徹不下去怎么辦？

找病根：團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的N重原罪

給解藥：

1：執(zhí)行的動(dòng)力源

2：銷售管理者的時(shí)間與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

3：銷售策略不對團(tuán)隊(duì)努力白費(fèi)

4：打造戰(zhàn)無不勝團(tuán)隊(duì)的12劑強(qiáng)心針

5：帶兵如何帶心

問題八：銷售團(tuán)隊(duì)銷售力弱怎么辦？

找病根：狹路相逢到底誰能勝？

給解藥：

1：客戶拜訪技巧

2：銷售談判技巧

3：銷售回款技巧

4：銷售六心成功法

問題九：老板與經(jīng)理人關(guān)系不融洽怎么辦？

找病根：老板與經(jīng)理人一見鐘情，后見深情，再見無情？

給解藥：

1：老板變化快怎么辦？

2：老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？

3：老板不告知其意圖怎么辦？

4：老板、銷售員不理解怎么辦？

5：老板越級指揮怎么辦？

問題十：能力提升慢怎么辦

找病因：不要讓自己成為企業(yè)發(fā)展的障礙

給方案：

1：知道如何做到？

2：管理者自我修煉的方法與步驟

3：知行合一學(xué)以致用

【團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)收益】

1、 團(tuán)隊(duì)同頻：本課程采用企業(yè)負(fù)責(zé)人 銷售管理者 銷售精英共同學(xué)習(xí)的模式，讓老板和員工能夠思維同頻共振，目標(biāo)一致，行動(dòng)才能一致。

2、 聚焦問題：現(xiàn)場剖析企業(yè)真實(shí)案例，運(yùn)用銷售工具剖析企業(yè)銷售管理的真實(shí)問題，讓您帶著問題來，帶著解決方案回去。

3、 搭建系統(tǒng)：建立企業(yè)從上到下的銷售管理體系，避免頭疼醫(yī)，腳疼醫(yī)腳，系統(tǒng)解決銷售管理問題，引爆業(yè)績增長。

【上課時(shí)間】兩天一晚

【授課方式】方法論 案例 工具 實(shí)戰(zhàn)演練 疑難解答

【適合對象】企業(yè)負(fù)責(zé)人 銷售管理者 銷售精英

【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】1.98萬/1家企業(yè)（限5人參與）