蘇州總裁班培訓(xùn)班推薦

模塊一：

關(guān)鍵客戶關(guān)系

1.決策鏈條分解，找關(guān)鍵人

2.判斷關(guān)系好壞，制定策略

3.利用關(guān)鍵關(guān)系，促進(jìn)決策

模塊二：

普遍客戶關(guān)系

1.打好群眾基礎(chǔ)，保持溝通順暢

2.壞事不外傳，消息先知道

3.普遍客戶關(guān)系拓展方法

模塊三：

組織、周邊客戶關(guān)系

1.戰(zhàn)略、產(chǎn)品怎么與客戶目標(biāo)匹配

2.組織客戶關(guān)系拓展方法

3.怎么讓客戶轉(zhuǎn)介紹

模塊四：

導(dǎo)師作業(yè)輔導(dǎo)

作業(yè)匯報(bào)與導(dǎo)師反饋：

以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為例，設(shè)計(jì)大客戶關(guān)系構(gòu)建思路，導(dǎo)師將對(duì)優(yōu)秀學(xué)員作業(yè)輔導(dǎo)

模塊一：

商機(jī)挖掘

1.商機(jī)挖掘

2.有效拜訪

模塊二：

主導(dǎo)進(jìn)程

1.需求引導(dǎo)

2.優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)

模塊三：

方案設(shè)計(jì)

1.效益評(píng)估

2.方案設(shè)計(jì)

模塊四：

導(dǎo)師作業(yè)輔導(dǎo)

作業(yè)匯報(bào)與導(dǎo)師反饋：

以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為例，制定銷售進(jìn)程推進(jìn)策略，導(dǎo)師將對(duì)優(yōu)秀學(xué)員作業(yè)輔導(dǎo)