課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.了解和掌握電話(huà)溝通的特點(diǎn)電話(huà)溝通的特點(diǎn)電話(huà)溝溝通的優(yōu)缺點(diǎn)分析2.電話(huà)銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作好心態(tài)成就好業(yè)績(jī)讓對(duì)方聽(tīng)出你的自信我的聲音我做主沒(méi)什么可以害怕的你的目標(biāo)在哪里了解你的產(chǎn)品做好電話(huà)記錄創(chuàng)造良好的工作環(huán)境活用“5W1H”3.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧十個(gè)接打電話(huà)的好習(xí)慣有效接打電話(huà)的四個(gè)要點(diǎn)成功進(jìn)行產(chǎn)品推介準(zhǔn)備好內(nèi)容設(shè)計(jì)好問(wèn)題介紹好產(chǎn)品如何處理客戶(hù)的異議有效成交的技巧捕捉客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)絕對(duì)成交的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理建立共同的績(jī)效期望廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：銷(xiāo)售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理5要素第二篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來(lái)討論：銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷(xiāo)售王國(guó)？銷(xiāo)售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)如何構(gòu)建銷(xiāo)售部組織框架：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程對(duì)象：一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等課程背景：為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想**提高你的業(yè)績(jī)嗎？銷(xiāo)售高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品只有賣(mài)不出自己！賣(mài)不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷(xiāo)售學(xué)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一部分：打造銷(xiāo)售冠軍路徑--塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo)1、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2、中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？機(jī)遇是什么？3、公司選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)4、如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩27種途徑第二部分：打造銷(xiāo)售冠軍路徑--提升對(duì)客戶(hù)的位勢(shì)，主客易位掌握主動(dòng)1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法提升原因解析2、營(yíng)銷(xiāo)人如何提升位勢(shì)第三部分：打造銷(xiāo)售冠軍如何彈無(wú)虛發(fā)，不做無(wú)用功—關(guān)鍵...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：S&OP（銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP（銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）是流程與實(shí)施1、S&OP（銷(xiāo)售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一講：電話(huà)銷(xiāo)售基本功1、坐席每天打電話(huà)，電話(huà)銷(xiāo)售賣(mài)的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶(hù)究竟買(mǎi)的是什么？3、客戶(hù)嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?hù)**掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說(shuō)話(huà)藝術(shù)的測(cè)試及訓(xùn)練第二講：電話(huà)銷(xiāo)售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話(huà)銷(xiāo)售思維的提升訓(xùn)練①你賣(mài)的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶(hù)是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶(hù)，還是客戶(hù)需要產(chǎn)品?⑥客戶(hù)究竟買(mǎi)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】整合思維：VIP新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)價(jià)值思維單元一、課程體系落地方式新零售時(shí)代VIP創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路★新零售時(shí)代的VIP終端行軍整合路徑★實(shí)體回歸趨勢(shì)下新零售模式VIP思考★店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)攻略★線(xiàn)上服務(wù)VIP客戶(hù)再引流到線(xiàn)下消費(fèi)★管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶(hù)、后端升級(jí)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)方法：**快等于**優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績(jī)情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績(jī)大價(jià)值版權(quán)模型：V...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1、銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售的規(guī)則銷(xiāo)售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎提問(wèn)的規(guī)則一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)2、演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單客戶(hù)在意的是什么？客戶(hù)價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的10件事3、進(jìn)入會(huì)議室：銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營(yíng)造和諧的氛圍有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵銷(xiāo)售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧注意肢體語(yǔ)言隨...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】導(dǎo)語(yǔ)：1.管理三問(wèn)：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話(huà)銷(xiāo)售坐席離職原因占比分析電話(huà)銷(xiāo)售坐席入職原因占比分析一講、電銷(xiāo)主管的角色與職責(zé)1.漫畫(huà)——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂(yōu)傷——四個(gè)來(lái)源3.電銷(xiāo)主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問(wèn)題從哪開(kāi)始？6.電銷(xiāo)主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】導(dǎo)語(yǔ)：1.管理三問(wèn)：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話(huà)銷(xiāo)售坐席離職原因占比分析電話(huà)銷(xiāo)售坐席入職原因占比分析一講、電銷(xiāo)主管的角色與職責(zé)1.漫畫(huà)——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂(yōu)傷——四個(gè)來(lái)源3.電銷(xiāo)主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問(wèn)題從哪開(kāi)始？6.電銷(xiāo)主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：銷(xiāo)售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理5要素第二篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來(lái)討論：銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷(xiāo)售王國(guó)？銷(xiāo)售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)如何構(gòu)建銷(xiāo)售部組織框架：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王同王同，中國(guó)人民大學(xué)MBA，銷(xiāo)售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢(xún)培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王同王同，中國(guó)人民大學(xué)MBA，銷(xiāo)售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢(xún)培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王同王同，中國(guó)人民大學(xué)MBA，銷(xiāo)售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢(xún)培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南...[詳情]