北京銷售主管訓(xùn)練營

【課程大綱】

一篇：銷售主管的工作與角色定位

分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換

銷售管理者管什么――管人理事

銷售管理者的八大職責(zé)

案例研討：這樣的干部如何管？

增加目標任務(wù)量

找事：給他找毛病

挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域

創(chuàng)造緊迫感

銷售主管角色轉(zhuǎn)換

銷售管理5要素

第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理

分享：把干毛巾拎出水來

討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？

如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計

如何構(gòu)建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系

如何構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范：任職資格?崗位職責(zé)?任職考評

案例：我的“頭”怎么這么多？

分享：業(yè)績改進計劃PIP

利用關(guān)鍵指標設(shè)置控制提升業(yè)績；

以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）

善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）

第三篇：銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人，做對事”

一、銷售人員的挑選

1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？

不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人--效率型銷售人員和效益型銷售人員

2.到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道

3.面試銷售人員要注意的問題

4.應(yīng)聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？

二、銷售人員的輔導(dǎo)

1.銷售主管的主要職責(zé)之一，教練

2.教導(dǎo)下屬的三步驟

3.指導(dǎo)下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題

--心理學(xué)實驗案例

三、銷售人員常見問題與解決

1.害怕拜訪新客戶

2.不知如何完成銷量

3.不知如何跟進客戶

四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？

1.為什么優(yōu)秀銷售人員要走？

2.如何留住優(yōu)秀人才？

五、銷售過程、客戶管理

1.如何破解銷售人員管理難題？

銷量沒辦法提升，怎么辦？

優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？

銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？

銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？

2.單抓銷量不行，要**過程控制結(jié)果

3.看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理

4.銷售報告的利與弊

銷售日報還要嗎？如何解決

第四篇：業(yè)務(wù)員的激勵技巧

1、創(chuàng)造理想環(huán)境—兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標：公平、公開、公正

案例：銷售狀元機制

財務(wù)管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）