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課程介紹Course Introduction
【課程大綱】
1.分銷渠道的定義及特點
分銷渠道的定義
分銷渠道的職能
了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2.影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場因素
競爭者
制造商
環(huán)境因素
尋求合適的渠道
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
建立共同的績效期望
廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
銷售的指標(biāo)(過程)化管理
監(jiān)控日常運營
經(jīng)銷商會議
與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
渠道變革的趨勢
應(yīng)對渠道變革的舉措
重新制定渠道策略,完善渠道管理
建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)
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學(xué)校介紹University Profile
【諾達名師合作流程】
【諾達名師介紹】
諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
諾達名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資。可以根據(jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進行咨詢,咨詢電話:18898361497