北京經(jīng)銷商管控能力培訓(xùn)

【講師介紹】

王同

王同，中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。

王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的實踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

【課程收益】

1、引導(dǎo)經(jīng)銷商能夠廠商共贏，做大做強，了解企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求，以及現(xiàn)代企業(yè)運營結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商老板建立管理體系的概念；本課程偏重業(yè)務(wù)管理控；
2、學(xué)習(xí)建立營銷管理體系的方法，增強經(jīng)銷商“理事”的能力，進而提升生意管理能力；

【課程大綱】

引子：管理就是“管人”“理事”

一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型

1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？

2、認知決定發(fā)展，例：廠商共贏

二、兩種典型的問題經(jīng)銷商

1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）

2、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）

三、完善/落實營銷管理體系

討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求

討論：現(xiàn)代企業(yè)的運營結(jié)構(gòu)介紹

1、理解管理體系：事前、事中、事后控制

2、事前：注重制度建設(shè)，建章立制復(fù)制成功

討論：如何設(shè)計制度？制度為什么難落地？

3、事中：從管理“結(jié)果”到管理“過程” ，推動管理的精細化

討論：走動式管理，跟進下屬的表現(xiàn)

4、事后：考核激勵體系建設(shè)

討論：如何**考核體系，激勵制度激發(fā)員工規(guī)范做事

5、營造良好的管理氛圍

討論：銷售目標(biāo)的事前、事中、事后控制

四、營銷管理的關(guān)鍵要素

1、 信息管理（信息的重要性，表單工具的設(shè)計及運用等）

2、 客戶管理（客戶檔案、分類、相應(yīng)服務(wù)政策，開發(fā)與維護等）

3、 人員管理（崗位設(shè)計、定編、培訓(xùn)、考核、薪酬體系等）

4、 門店管理（品類、陳列、庫存、促銷等）

5、 物流管理（訂單管理、倉庫管理、車輛管理等）

6、 財務(wù)管理（現(xiàn)金管理、固定成本、變動成本、資金利用利率等）

7、 服務(wù)管理（服務(wù)的重要性、服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等）

8、 推廣管理（地面推方的重要性、方式方法、小區(qū)推廣等）

9、 費用管理（費用分類、費用申報等）

10、 ……

五、營銷結(jié)構(gòu)化思維

1、什么是結(jié)構(gòu)化思維？

例：探尋一件真相/完成一個目標(biāo)

2、環(huán)境分析SWOT

3、目標(biāo)設(shè)定SMART

4、問題分析魚骨圖……

**后，小組案例分享與點評

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）