電話銷售中的成交技巧一：激將法
好勝是人的本性，掌握人性的弱點，激發(fā)準(zhǔn)客戶的購買意愿，從而促使客戶確定簽單的決心。
電話銷售中的成交技巧二：贊美鼓勵法
以肯定的贊語堅定客戶購買的決心，是促成簽單的一種方法。贊語對客戶而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無法拒絕。采用此法的前提是必須確認(rèn)客戶對產(chǎn)品已產(chǎn)生濃厚興趣，而且贊美客戶一定要發(fā)自內(nèi)心、語言實在、態(tài)度誠懇。
電話銷售中的成交技巧三：二擇一法
提供給客戶幾種選擇方案，任其自選一種。這種方法用來幫助那些沒有決定力的客戶進行交易。客戶只要回答詢問，不管他的選擇如何，總能達成交易。換句話說，不論他如何選擇，購買已成定局。
電話銷售中的成交技巧四：“是”的逼近法
在展業(yè)過程中，如果你能讓客戶持續(xù)說“是”，那么你的簽單幾率會大大提高。就是說，用一連串客戶只能回答“是”的問題，促成客戶下決心購買。
電話銷售中的成交技巧五：從眾心理法
利用客戶的從眾心理，是促使其做出購買決策的另一種方法。因為人們行為不僅受觀念的支配，而且更易受到社會環(huán)境因素的影響，表現(xiàn)出程度不同的從眾心理。
電話銷售中的成交技巧六：風(fēng)險分析法
利用一些感人故事，強化人們的風(fēng)險意識，建立他們的危機感，從而促使客戶及早購買。
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工作年限15年以上，從事銷售、管理與培訓(xùn)工作。
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廣泛受到學(xué)員、同事、客戶、合作伙伴，甚至競爭對手的由衷敬佩和高度贊揚。
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王浩——銷售技巧導(dǎo)師
王浩老師有21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職務(wù)：江蘇省政府某局長（廳級）秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁，授課激情奔放、案例生動、實用簡潔、觀點獨到。
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世界銷售冠軍金牌教練，亞洲頂尖銷售訓(xùn)練大師，中國**跨界銷售冠軍，北大清華終身客座教授。
李明圣老師有八年職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗，十年多個行業(yè)市場一線銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗。曾榮獲人壽保險、涉外服裝、平面廣告、品牌電腦、管理培訓(xùn)等五個行業(yè)的公司銷售冠軍。十年來從一線銷售代表做到營銷總監(jiān)，再從營銷總監(jiān)做到集團公司副總裁，積累了豐富的銷售實戰(zhàn)案例和團隊運營管理經(jīng)驗。
先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。
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