供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核

課程背景：

企業(yè)在日常采購(gòu)中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？供應(yīng)品質(zhì)如何考評(píng)？我們每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？因此此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握有效的供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)，每個(gè)企業(yè)對(duì)于采購(gòu)工作的重要任務(wù)目標(biāo)。

本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為各行業(yè)采購(gòu)人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)：

1.掌握供應(yīng)商開發(fā)的基本技能

2.如何制定和運(yùn)行供應(yīng)商評(píng)估體系

3.掌握供應(yīng)商分級(jí)管理的實(shí)戰(zhàn)技巧

4.如何做好供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查

5.如何評(píng)估采購(gòu)供應(yīng)定位需求

6.如何評(píng)估供應(yīng)商開發(fā)體系

7.掌握供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要點(diǎn)

8.掌握新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估模式

9.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問(wèn)題也不同，只有把脈問(wèn)診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

10.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問(wèn)，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲

培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱：

一  明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求

1.明確采購(gòu)物料需求條件

2.明確采購(gòu)過(guò)程產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

②市場(chǎng)測(cè)試法（人口抽樣、試驗(yàn)性銷售）

③定量分析（直觀法、移動(dòng)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢(shì)與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法）

④基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃（系統(tǒng)物料需求計(jì)劃 (MPR)、制造資源計(jì)劃 (MPRII)、分銷資源計(jì)劃(DRP)、企業(yè)資源計(jì)劃 (ERP)）

• 如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)的主要問(wèn)題

案例分析：某家電企業(yè)如何正確評(píng)估采購(gòu)需求

第二 建立高效的開發(fā)和評(píng)估體系

1.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

②供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

③選擇供應(yīng)商10大原則

④利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

案例分享：某制造行業(yè)采購(gòu)中心供應(yīng)商的評(píng)價(jià)體系分析

2.潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

①Q(mào)ACR供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審的要點(diǎn)和難點(diǎn)

②供應(yīng)關(guān)系綜合評(píng)估的供應(yīng)管理體系

3.如何針對(duì)供應(yīng)商做出積極性予以分析評(píng)估

①如何利用供應(yīng)感知模型的分析和評(píng)估

②如何利用供應(yīng)定位模型和供應(yīng)關(guān)系綜合評(píng)估的供應(yīng)積極性體系

4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

①供應(yīng)商識(shí)別篩選3種方式和6種渠道

②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式

③供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式

5.如何設(shè)定供應(yīng)商的權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

①如何完成供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

②如何完成供應(yīng)商評(píng)審的權(quán)重和判定等級(jí)

③如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”

案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審過(guò)程中的失誤和獲得成績(jī)

第三 如何選擇優(yōu)秀供應(yīng)商

1.**供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理

2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

• 供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
• 供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
• 案例分析：某企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式

3.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

• 建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
• 如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
• **市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)
• 樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
• 如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
• 如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

4.如何**供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

• 供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)制定
• QSAR日常考核能力的達(dá)標(biāo)狀況
• 不合理項(xiàng)目整改的效果和體現(xiàn)的成本價(jià)值

第四 建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

1.采購(gòu)合同的概念和重要性

① 采購(gòu)合同關(guān)系的類型（7鐘采購(gòu)交易合同的演變和管理方式）

②常規(guī)采購(gòu)招標(biāo)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素

② 如何規(guī)避常規(guī)采購(gòu)招標(biāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：在日常采購(gòu)過(guò)程中如何規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

2.如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

①合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

②13步合同進(jìn)度管理必不可缺少的步驟

③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用

3.如何處理采購(gòu)合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

• 合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等
• 如何利用采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
• 招標(biāo)進(jìn)度管理中的績(jī)效考核3大管理目標(biāo)
• 如何利用SWOT來(lái)處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：利用供應(yīng)關(guān)系的合同種類請(qǐng)說(shuō)明如何有效提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)

第五 做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估

1.如何**采購(gòu)定位模型分析供應(yīng)定位關(guān)系

• 如何**采購(gòu)感應(yīng)模型分析采購(gòu)需求關(guān)系
• 制定新老供應(yīng)商管理6個(gè)關(guān)鍵步驟

案例分析：如何提高供應(yīng)商關(guān)系

2.新老供應(yīng)商績(jī)效考核的區(qū)別

• 采購(gòu)項(xiàng)目績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
• **目標(biāo)溝通來(lái)發(fā)揮采購(gòu)執(zhí)行力

3.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核

• 如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估

績(jī)效管理3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤   ②績(jī)效反饋  ③評(píng)估方式

績(jī)效聘雇5工具：①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界評(píng)估

• 績(jī)效評(píng)估常見誤區(qū)分析

案例分析：某公司的績(jī)效管理敗筆

第六 采購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答

學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)2-3個(gè)問(wèn)題，老師現(xiàn)場(chǎng)解答