戰(zhàn)略采購管理培訓(xùn)

采購部門肩負著塑造強大供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的重要使命，然而傳統(tǒng)采購方式正急需變革。

面對供應(yīng)鏈的橫向整合和集團化趨勢，迫切需要從戰(zhàn)略角度重新審視采購策略。

企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年的談判降低成本，簡單的壓價策略已經(jīng)難以為繼。

目前，采購流程僅限于戰(zhàn)術(shù)層面，缺乏結(jié)構(gòu)化的供應(yīng)商尋源、績效管理和關(guān)系維護。

采購部門與企業(yè)內(nèi)外部的眾多利益相關(guān)者互動頻繁，然而領(lǐng)導(dǎo)力的參差不齊將嚴重限制采購績效的提升。

第 一部分：采購的重要使命

一、競爭戰(zhàn)略與采購的重要作用

1、組織靠什么贏得訂單

2、三個競爭戰(zhàn)略

3、三大戰(zhàn)略武器

4、供應(yīng)鏈和采購、采購的重要作用

5、學員討論：如何提升采購部門的地位？

二、制造環(huán)境

1、四種基本制造環(huán)境

2、精益和敏捷供應(yīng)鏈

3、生產(chǎn)Vs采購決策

4、采購在供應(yīng)鏈環(huán)境下的轉(zhuǎn)變

5、學員討論：供應(yīng)鏈上傳遞的五大KPI是否都是一樣的溫度？

三、采購組織與流程

1、集中采購和分散采購

2、戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)術(shù)采購

3、對標世界500強供應(yīng)管理的KPI系統(tǒng)

4、對標世界500強供應(yīng)商審核流程

5、案例分享：我整合五家主機廠供應(yīng)管理組織的經(jīng)驗教訓(xùn)

第二部分：戰(zhàn)略采購

一、業(yè)務(wù)需求分析

1、支出分析

2、需求分析

3、成本結(jié)構(gòu)分析

4、業(yè)務(wù)影響分析

5、學員練習：分析你的采購需求對業(yè)務(wù)的影響

二、供應(yīng)市場分析

1、供應(yīng)市場細分

2、波特五力分析

3、供應(yīng)市場復(fù)雜度分析

4、供應(yīng)市場風險分析

5、學員練習：分析你的供應(yīng)市場，評估你的供應(yīng)商

三、品類策略制定

1、供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型

2、尋源組合策略

3、科爾尼磚石（六種不同戰(zhàn)略采購可用方法）

4、解讀品類策略（含大宗材料商品管理）

5、學員討論：不同采購品類的人員技能要求相同嗎？

四、供應(yīng)商選擇

1、常用的三種采購方式

2、常用的采購信息獲取

3、定價方法、評估報價

4、談判原則、談判準備和談判實施

5、學員練習：根據(jù)品類策略與你的供應(yīng)商談判

五、合同建立與執(zhí)行

1、合同建立、執(zhí)行步驟和關(guān)鍵要素

2、供應(yīng)商績效差異化管理

3、供應(yīng)商發(fā)展、供應(yīng)商優(yōu)化

4、對標世界500強的風險管理

5、情景模擬：供應(yīng)商績效交流中的尷尬

第三部分 領(lǐng)導(dǎo)力提升

一、組織中有人風聲水起，有人黯然憂傷

1、描述你面臨的挑戰(zhàn)；為什么有這么多挑戰(zhàn)

2、組織墻與部門墻

3、管理者與領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的特征和風格

4、領(lǐng)導(dǎo)力與影響力

5、案例分享：霍桑實驗的啟迪

二、內(nèi)部利益相關(guān)者參與度提升

1、案例分享：我如何建立起中國區(qū)跨部門降成本體系

2、識別內(nèi)部利益相關(guān)者并根據(jù)他們的矩陣位置進行溝通

3、建立跨職能團隊并制定共同目標

4、設(shè)計流程并澄清角色與責任（RACI）

5、制定行動計劃并跟蹤進展與績效

三、內(nèi)部客戶的參與意愿提升

1、沒有一個人愿意追誰弱者

2、四種驅(qū)動力強化員工激勵

3、共享成果與榮譽

4、發(fā)現(xiàn)機會，營造變革氛圍

5、溝通并推動變革；慶祝團隊的成功