二手車的營(yíng)銷一半以上與新車營(yíng)銷有雷同之處，但是同中有異，異中有同。如何提升二手車的營(yíng)銷水平呢？下面給大家分享一下二手車銷售方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程：

二手車銷售技巧

經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該很好地了解二手車市場(chǎng)定位：車分高成本車和低成本車，也分冷門車和熱門車。如果資金有限，你就做低成本的車；如果客戶比較多，可以做高成本車。

二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以**廣告公關(guān)創(chuàng)造知名度，做好創(chuàng)新服務(wù)、模式創(chuàng)新、組合目標(biāo)、提高周轉(zhuǎn)率、集客魅力、增加獲利，同時(shí)還要觀察同業(yè)，分析商機(jī)等。

二手車賺錢要**“兩低兩高”來(lái)實(shí)現(xiàn)，兩低是進(jìn)貨價(jià)錢低、修理費(fèi)用低；兩高是賣價(jià)高、周轉(zhuǎn)率高。

二手車贏利策略是：**是控制進(jìn)貨，第二是減少壓價(jià)，第三是庫(kù)存適當(dāng)，第四是增值流程，第五是加快周轉(zhuǎn)率。總的來(lái)說(shuō)要薄利多銷，低買高賣，及時(shí)清貨。

新車銷售和二手車銷售在不同階段有不同的側(cè)重：在觀察籌劃階段，新車以外觀為主，性能為次；二手車以車型為主，預(yù)算為次。而在進(jìn)貨階段：新車以配置為主，價(jià)格為次；二手車以車齡為主，車況為次。

客戶希望買得便宜、安心、滿意；車商希望快點(diǎn)成交賺到錢。這就要求經(jīng)營(yíng)者在回答客戶詢價(jià)時(shí)，不能報(bào)價(jià)太高，當(dāng)然也不能太低?？蛻魧?duì)二手車價(jià)格進(jìn)行比較時(shí)，車商應(yīng)有四種不同的應(yīng)對(duì)：**恐嚇?lè)ǎ诙f(shuō)服法，第三排他法，第四立證法。面對(duì)客戶侃價(jià)時(shí)，車商可采用限時(shí)法、激將法、危及法、誘導(dǎo)法應(yīng)對(duì)。

二手車銷售培訓(xùn)

授課老師

王孜超——4S店管理運(yùn)營(yíng)專家

王孜超，4S店管理運(yùn)營(yíng)專家，PTT國(guó)際專業(yè)講師，南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)、行政管理學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士，德國(guó)BMW學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師，德國(guó)BMW認(rèn)證三星服務(wù)顧問(wèn)，國(guó)家高級(jí)汽車管理咨詢師。

王孜超老師曾獲BMW課程金牌講師，培訓(xùn)近1000場(chǎng)，學(xué)員遍及管理者和基層員工，足跡遍及全國(guó)198余地市，為100余家企業(yè)提供銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷，服務(wù)管理提升培訓(xùn)，深度開發(fā)銷售、營(yíng)銷課程，受到廣泛稱贊。

授課幽默風(fēng)趣、極具親和力。課堂上善于引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式與實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練；采用專業(yè)測(cè)試、情景模擬、角色扮演、教學(xué)DV展示等多種教學(xué)方法，多角度闡述理論，化繁為簡(jiǎn)，引發(fā)學(xué)員共鳴。重視與學(xué)員的互動(dòng)交流，采用生活中的真實(shí)案例，以實(shí)用性和針對(duì)性為目標(biāo)強(qiáng)化、鞏固培訓(xùn)效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞！

王孜超老師授課現(xiàn)場(chǎng)

主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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