電商營(yíng)銷的誕生，對(duì)各大商家有了更高的學(xué)習(xí)要求。如何合理布局推廣渠道，才能更好的使用推廣預(yù)算，讓推廣預(yù)算花得值呢？下文介紹了電商渠道營(yíng)銷推廣方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
電商渠道營(yíng)銷推廣
一、提升付費(fèi)流量?jī)r(jià)值
要提升付費(fèi)流量?jī)r(jià)值，**是能夠提高點(diǎn)擊率，降低ppc，降低ppc是提升付費(fèi)流量效果之本。要如何做才能夠在引進(jìn)精準(zhǔn)流量的同時(shí)降低付費(fèi)流量ppc呢？下面是操作店鋪推廣過(guò)程中的一些小方法。
1、 直通車
簡(jiǎn)介紹一下操作了解到的一些直通車精準(zhǔn)引流方法：
**步：找準(zhǔn)產(chǎn)品主關(guān)鍵詞和核心屬性詞。
第二步：寶貝上直通車后設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，輪播推廣圖，觀察圖片點(diǎn)擊率效果，擇優(yōu)選用。推廣標(biāo)題報(bào)考寶貝標(biāo)題和主關(guān)鍵詞以及核心屬性詞，目的是確保相關(guān)性良好。
第三步：添加有一定展現(xiàn)的2、3級(jí)關(guān)鍵詞為主，去掉低分詞，推展高分詞。
第四步：結(jié)合質(zhì)量分，快速給展現(xiàn)權(quán)重。
**直通車精準(zhǔn)引流方法，逐步優(yōu)化日常的直通車推廣，逐步降低PPC。直通車除引入精準(zhǔn)的流量的同時(shí)，還帶動(dòng)了產(chǎn)品和店鋪權(quán)重的提升，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分隨之增高，從而引進(jìn)更多的自然流量。同樣的推廣位置，以更低的出價(jià)獲得，讓花出去的錢創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
2、鉆展
鉆展**低價(jià)引流法，有以下幾種方式：
**種：?jiǎn)握刮?，多?jìng)品。即一個(gè)計(jì)劃只選擇一個(gè)展位，建100個(gè)推廣單元，每個(gè)推廣單元只有一個(gè)定向。
第二種：多展位，單定向。即一個(gè)計(jì)劃只有一個(gè)定向，建一個(gè)推廣單元，把選擇好的所有展位放在推廣單元。
第三種：多展位，多競(jìng)品。即一個(gè)計(jì)劃建100個(gè)推廣單元，每個(gè)推廣單元下有多個(gè)展位，不同的定向。
低價(jià)引流**明顯的效果是帶來(lái)大量的展現(xiàn)，而且點(diǎn)擊單價(jià)比較低。前期**低價(jià)引進(jìn)流量，后期待人群標(biāo)簽更加明確了，就要針對(duì)人群進(jìn)行投放了。
另外，可以嘗試拓展站外展位，通欄，和微博展位，這些展位都有一個(gè)相同點(diǎn)，就是展現(xiàn)量大，流量成本低。
**查看不同展位的點(diǎn)擊率來(lái)監(jiān)測(cè)廣告的效果，對(duì)點(diǎn)擊率高的要進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，努力做到提升點(diǎn)擊率的同事可以適當(dāng)?shù)慕档蚉PC，**大限度提升付費(fèi)流量的價(jià)值。
二、合理分配直、鉆、淘以及其他渠道的推廣預(yù)算比例
三、玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，促使店鋪成長(zhǎng)
電商渠道營(yíng)銷推廣培訓(xùn)課程
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《電商渠道營(yíng)銷與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營(yíng)銷的流程與步驟 第二講：電商渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 第三講：電商渠道營(yíng)銷的客戶體驗(yàn)管理 第四講：典型B2B電商平臺(tái)比較分析 第五講：電商渠道營(yíng)銷推廣方法實(shí)操 |
《B2B渠道規(guī)劃與渠道管理》 主講：張長(zhǎng)江 **單元、分銷渠道基本概念 第二單元、分銷渠道規(guī)劃 第三單元、分銷渠道選擇 第四單元、渠道的激勵(lì)與控制 第五單元、渠道日常運(yùn)營(yíng)管理 第六單元、渠道沖突處理 第七單元、渠道的優(yōu)化與評(píng)估 |
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《海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷售啟動(dòng)及市場(chǎng)激活 三.海外渠道銷售計(jì)劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷商 六.海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷活動(dòng) 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(wù)（項(xiàng)目）提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷售 |
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電商渠道營(yíng)銷推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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