【銷售技能培訓(xùn)導(dǎo)讀】：“狼性團(tuán)隊(duì)如何提高公司的執(zhí)行力？”由諾達(dá)**銷售技能培訓(xùn)網(wǎng)為您提供，想了解更多銷售技能培訓(xùn)信息，請(qǐng)關(guān)注諾達(dá)**銷售技能培訓(xùn)。
1.企業(yè)高層管理者應(yīng)倡導(dǎo)“務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)和企業(yè)文化。人始終是企業(yè)中的決定性因素。雖然歷史唯物觀認(rèn)為“群眾是真正的英雄”，但是千萬(wàn)不能因此對(duì)高層管理者在企業(yè)中舉足輕重的作用有任何的輕視。在西方大企業(yè)，其**高管理者——首席執(zhí)行官，就是執(zhí)行股東會(huì)或董事會(huì)決議的**高級(jí)別的執(zhí)行者。筆者認(rèn)為這也表明了執(zhí)行工作是高層管理者的分內(nèi)之責(zé)。此外，現(xiàn)代企業(yè)文化理論也指出，高層管理者的思想、理念、價(jià)值觀和行為方式對(duì)企業(yè)文化的塑造、形成具有決定性的影響。因此，企業(yè)高層管理者的言行舉止，無(wú)形中都對(duì)企業(yè)全體員工的思想和行為起著積極的引導(dǎo)、示范和激勵(lì)作用。也正如此，有人把高層管理者稱作是企業(yè)文化的布道者、闡釋者。如果企業(yè)要建立起執(zhí)行文化，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)以“務(wù)實(shí)”為導(dǎo)向的高層管理團(tuán)隊(duì)。務(wù)實(shí)的高層管理者不但會(huì)以知與行相統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念和用人理念為指南，而且會(huì)運(yùn)用理念來(lái)指導(dǎo)企業(yè)人事、薪酬和績(jī)效管理政策的制訂和實(shí)施。有了領(lǐng)導(dǎo)者的支持，執(zhí)行問(wèn)題才可能得到順利的解決。
2.建立有效的執(zhí)行力管理組織。對(duì)執(zhí)行問(wèn)題所引發(fā)的廣泛關(guān)注和多方共鳴表明，對(duì)諸多企業(yè)而言，執(zhí)行問(wèn)題是一個(gè)共性問(wèn)題，也是一個(gè)仍有待解決的問(wèn)題。尤其是對(duì)那些規(guī)模龐大、層次復(fù)雜的大企業(yè)而言，如何確保集團(tuán)戰(zhàn)略在廣闊的幅度、時(shí)空內(nèi)得到有效實(shí)施，確保企業(yè)的向心力和凝聚力大于離心力，的確需要高超的管理科學(xué)與藝術(shù)的共同配合。就藝術(shù)方面而言，這主要取決于企業(yè)高層管理者的用人藝術(shù)、多年經(jīng)營(yíng)中歷練而出的直覺(jué)等；就科學(xué)方面而言，應(yīng)該說(shuō)建立一個(gè)常規(guī)的執(zhí)行力管理組織是現(xiàn)實(shí)之舉。這一組織的職責(zé)主要在于執(zhí)行力的規(guī)劃、執(zhí)行力的診斷、對(duì)執(zhí)行過(guò)程的督察、執(zhí)行力的評(píng)估和改進(jìn)。事實(shí)上企業(yè)過(guò)去乃至現(xiàn)在都有不少實(shí)質(zhì)上是施行執(zhí)行力管理之職的機(jī)構(gòu)與崗位，如企業(yè)辦公室內(nèi)所設(shè)的督辦室、監(jiān)察室、財(cái)務(wù)審計(jì)室等，但是這種多頭管理的方式不容易形成合力，反倒是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，再加上這些部門習(xí)慣于事前與事后管理，事中管理的投入不多，因此，有必要**設(shè)立專職或兼職的執(zhí)行力管理小組的方式來(lái)強(qiáng)化對(duì)執(zhí)行工作的全程管理。
3.運(yùn)用強(qiáng)化的多種手段促進(jìn)執(zhí)行文化的形成。執(zhí)行文化的核心在于轉(zhuǎn)變企業(yè)全體員工的行為，使之能夠切實(shí)地把企業(yè)的戰(zhàn)略、目標(biāo)和計(jì)劃落實(shí)到本職崗位與日常工作中去。美國(guó)心理學(xué)家斯金納提出的強(qiáng)化理論認(rèn)為，人的行為是對(duì)其所獲刺激的一種反應(yīng)。如果刺激對(duì)他有利，他的行為就有可能重復(fù)出現(xiàn)；若刺激對(duì)他不利，則他的行為就可能減弱，甚至消失。因此，管理人員要能夠**強(qiáng)化的手段營(yíng)造一種有利于組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的環(huán)境和氛圍，以使組織成員的行為符合組織的目標(biāo)。比如**提薪、發(fā)獎(jiǎng)金、晉升、表?yè)P(yáng)等正強(qiáng)化手段以及減薪、扣發(fā)獎(jiǎng)金、批評(píng)、處分等懲罰手段來(lái)激勵(lì)員工將組織的意圖或要求進(jìn)行到底。如果只有高層管理者的說(shuō)教，而缺乏這些強(qiáng)化手段的配合，那么執(zhí)行文化也就難以真正形成。
4.在執(zhí)行實(shí)踐中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使之更好地指導(dǎo)未來(lái)的執(zhí)行工作。執(zhí)行的過(guò)程就是將理念和設(shè)想付之于實(shí)踐檢驗(yàn)的過(guò)程，企業(yè)在這一過(guò)程中不但會(huì)取得執(zhí)行的成果，而且會(huì)積累新的對(duì)執(zhí)行工作本身認(rèn)識(shí)的知識(shí)。這些知識(shí)**企業(yè)系統(tǒng)的有組織性的收集、整理、加工和再編輯工作，可以成為非常難得的企業(yè)內(nèi)部共享知識(shí)和獨(dú)特資源，對(duì)于指導(dǎo)未來(lái)的執(zhí)行工作乃至培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力都有著積極的參考價(jià)值。
總之，在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。因此，我們要把提升執(zhí)行能力看作是提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)突破口，從而慎重對(duì)待，并為之付出一定的時(shí)間、人力和資金投入，使企業(yè)的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)出和經(jīng)營(yíng)效益離潛在產(chǎn)出和潛在效益的差距日益縮小，從而不斷提高企業(yè)的綜合實(shí)力。
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