門店是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，門店的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理，如何提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。如何建立系統(tǒng)的門店運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范，為門店的持續(xù)贏利奠定基礎(chǔ)？下面給大家分享一個(gè)零售門店管理培訓(xùn)課程，希望有所幫助:

零售門店管理培訓(xùn)課程

訓(xùn)練一：終端零售管理的重要性

1、零售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成的關(guān)系分析

影響業(yè)績(jī)的因素（外因和內(nèi)因）

解讀營(yíng)業(yè)額公式，提升業(yè)績(jī)的思考維度

提升店鋪銷售業(yè)績(jī)的方法與策略

現(xiàn)場(chǎng)管理的核心關(guān)鍵點(diǎn)

案例演練：提升業(yè)績(jī)的方法與技巧

訓(xùn)練二：現(xiàn)場(chǎng)管理的核心關(guān)鍵內(nèi)容

店鋪每月銷售目標(biāo)制定的方法與技巧

月銷售目標(biāo)的制定

周、日目標(biāo)的制定方法與策略

分類銷售目標(biāo)的制定與技巧

案例演練：目標(biāo)分解

訓(xùn)練三：現(xiàn)場(chǎng)管理的核心內(nèi)容目標(biāo)達(dá)成-營(yíng)業(yè)后的工作重點(diǎn)剖析

總結(jié)分析前一天銷售數(shù)據(jù)

制定第二天的推動(dòng)行動(dòng)方案

現(xiàn)場(chǎng)演練：日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)分析

訓(xùn)練四：現(xiàn)場(chǎng)管理的核心內(nèi)容目標(biāo)達(dá)成-營(yíng)業(yè)前的工作重點(diǎn)剖析

人員管理的策略

儀容儀表

銷售目標(biāo)關(guān)注點(diǎn)

人員貢獻(xiàn)度分析

人員銷售能力分析

員工站位

客流截流的關(guān)注點(diǎn)

指引客人行走動(dòng)線的技巧

排班技巧提升員工貢獻(xiàn)度

貨品管理的核心重點(diǎn)

庫(kù)存情況

主推產(chǎn)品

搭配產(chǎn)品

3、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理的關(guān)鍵技術(shù)

1）例會(huì)召開(kāi)

2）賣場(chǎng)形象

3）功能級(jí)別

案例演練：例會(huì)召開(kāi)

訓(xùn)練五：現(xiàn)場(chǎng)管理的核心內(nèi)容目標(biāo)達(dá)成

1、淡場(chǎng)管理之道

1）銷售管理重心

2）貨品管理的銷售策略

3）顧客服務(wù)管理準(zhǔn)備

4）員工銷售能力管理

5）賣場(chǎng)氣氛贏造管理

2、旺場(chǎng)管理之道

1）人員管理優(yōu)化

2）貨品管理強(qiáng)化

3）數(shù)據(jù)管理分析與調(diào)整

4）生意管理——銷售業(yè)績(jī)達(dá)成推動(dòng)因素分析

案例演練：?jiǎn)T工帶教

零售門店管理培訓(xùn)老師

曾國(guó)英——終端零售顧問(wèn)

曾國(guó)英畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué)，工商管理碩士學(xué)位，14年服裝零售行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾歷任知名服飾品牌銷售經(jīng)理和培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù)。

《精細(xì)化零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》主講顧問(wèn)，特步、金利來(lái)兩個(gè)著名品牌全國(guó)巡回主講顧問(wèn)，上百場(chǎng)品牌公司訂貨會(huì)前的培訓(xùn)，**高人數(shù)達(dá)至1千人。

曾老師有著多年的經(jīng)銷商、加盟商、直營(yíng)體系零售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，善于把扎實(shí)的零售管理知識(shí)與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有效結(jié)合，授課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣、條理清晰，參課的學(xué)員無(wú)不反映曾老師的課程深入淺出，對(duì)實(shí)際工作很有幫助。

曾國(guó)英老師授課見(jiàn)證

零售門店管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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電話溝通：18898361497 葉老師