銷售計劃管理
準備階段
在準備階段需要做以下工作。
(1)產(chǎn)品的需求調(diào)查工作，進行科學預測，掌握市場需求的發(fā)展變化趨勢。
(2)掌握企業(yè)的實力情況，如生產(chǎn)能力、供貨能力、推銷能力等。找出薄弱環(huán)節(jié)，以挖掘潛力。
(3)分析上期的推銷情況，如產(chǎn)品推銷數(shù)量、推銷費用、利潤收入等，并查明現(xiàn)有產(chǎn)品的庫存數(shù)。
(4)搜集、整理、編制計劃的數(shù)據(jù)資料，如產(chǎn)品推銷定額、與用戶已簽訂的合同數(shù)，以及各種推銷方面的原始記錄、臺賬等。
(5)確定計劃期內(nèi)的推銷目標及方針。
計算平衡階段
(1)以銷售部門為主，組織企業(yè)的有關部門，試算計劃期內(nèi)的銷售計劃指標。如與物資供應部門討論，以求獲得足夠的物資保障；與生產(chǎn)部門討論，確定交貨期；與財務部門討論，以保證獲得必要的經(jīng)費；**后，直接與銷售主管領導共同研究，客觀地評價計劃中的指標、策略和辦法。
(2)正式編制計劃草案，報主管領導審批。
確定階段
計劃草案經(jīng)主管領導審批后，下達給銷售部門，就成為正式的銷售計劃。如果上級審批的意見與計劃草案有出入，銷售部門還要進行調(diào)查與修訂。正確地編制銷售計劃是重要的，計劃的執(zhí)行、檢查、分析和控制就顯得更為重要。這是因為，編制計劃僅僅是計劃工作的開始，更重要、更大量的工作，還在與于積極組織計劃的實現(xiàn)。計劃的執(zhí)行要有廣泛而堅實的群眾基礎，計劃的內(nèi)容要及時跟銷售人員見面，要合理地進行分工，安排好銷售進度。要定期對計劃的執(zhí)行情況進行檢查、分析，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。如果企業(yè)外部情況發(fā)生某些變化，必要時還需對計劃中規(guī)定的某些具體措施進行修改或調(diào)整，以保證達到預期的目標。
銷售計劃管理培訓課程
客戶分析與跟進
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機
第四節(jié)、說對話，對客戶需求要進行確認
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標制定與達成計劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價？
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預定？
4、如何讓老客戶加大**低起訂量？
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法？
6、如何挽回“斷約”的客戶？
7、如何對標競爭對手？
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準備
第四章、客戶傳播
銷售計劃管理講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人
王越，中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人，銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務經(jīng)理，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術有限公司業(yè)務經(jīng)理，清華大學、、南京大學EMBA特邀培訓講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作，曾任可口可樂的業(yè)務經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場
銷售計劃管理培訓機構
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
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