在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪，對(duì)于很多銷售員朋友來說未成交一切等于零，成交高于一切。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到快速成交呢？
銷售員快速成交技巧
1、顧客想要的并不是他的真實(shí)需求，銷售人員要能夠快速地挖掘出他的需求到底是什么。
在這個(gè)銷售發(fā)票程中，你可能發(fā)現(xiàn)，客戶想買兩套小孩的服裝作為禮物送人，但是在銷售人員的詢問下，銷售人員發(fā)現(xiàn)了客戶的真實(shí)需求不是買服裝而是要給別人的小孩買兩份禮物，從而為她推薦公仔找到了**合適的理由。
2、問顧客“為什么買”比問顧客“買什么”重要，同樣問顧客“為什么不買”也很重要。
在《胡敏霞賣燈》的銷售案例中，胡敏霞根據(jù)顧客的需求向她推薦了一款兒童護(hù)眼燈，而顧客用“我不喜歡”拒絕了她，此時(shí)作為一名銷售高手，胡敏霞沒有放過這個(gè)機(jī)會(huì)，她追問道：“您為什么不喜歡呢？您是不喜歡它的顏色還是不喜歡它的款式？”開放式問題 封閉式問題，既實(shí)現(xiàn)了對(duì)顧客不購買原因的深度追問，又給出了一個(gè)誠心誠意幫助顧客選購產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度，讓顧客沒辦法不回答這個(gè)問題，這種處理方法值得學(xué)習(xí)和分享。
3、顧客不知道的，我知道，并且能夠用自己的話準(zhǔn)確地說出來。
作為一名銷售員，我們經(jīng)常說要專業(yè)，什么是專業(yè)呢？就是在你的領(lǐng)域你要比外行人知道的多，而且你給出的建議能夠讓對(duì)方接受和采納，而且還有一點(diǎn)也很重要，那就是要用對(duì)方聽的懂的語言把事情說明白。在銷售過程中，銷售人員給出的建議要有理有據(jù)具有說服力。銷售員快速成交培訓(xùn)課程
客戶分析與跟進(jìn)
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價(jià)值分類
第二節(jié)、客戶內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時(shí)機(jī)
第四節(jié)、說對(duì)話，對(duì)客戶需求要進(jìn)行確認(rèn)
第五節(jié)、誰在跟你競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
銷售目標(biāo)制定與達(dá)成計(jì)劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價(jià)？
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預(yù)定？
4、如何讓老客戶加大**低起訂量？
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法？
6、如何挽回“斷約”的客戶？
7、如何對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三章、12種銷售道具準(zhǔn)備
第四章、客戶傳播
銷售員快速成交講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
王越，中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場(chǎng)
銷售員快速成交培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18898361497 葉老師
