電話(huà)銷(xiāo)售房地產(chǎn)技巧1.準(zhǔn)備的技巧

以下幾點(diǎn)**能重點(diǎn)寫(xiě)在便簽上：

(1)潛在客戶(hù)的姓名職稱(chēng)

(2)想好打電話(huà)給潛在客戶(hù)的理由

(3)準(zhǔn)備好要說(shuō)的內(nèi)容和客戶(hù)可能提出的問(wèn)題

(4)想好如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕

電話(huà)銷(xiāo)售房地產(chǎn)技巧2.電話(huà)接通后的技巧

一般而言，**個(gè)接聽(tīng)電話(huà)的是總機(jī)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員要有禮貌的用堅(jiān)定的預(yù)期說(shuō)出要找的潛在客戶(hù)的名稱(chēng)，接下來(lái)接聽(tīng)電話(huà)的是秘書(shū)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員必須簡(jiǎn)短的介紹自己，要讓秘書(shū)感覺(jué)你要和老板談?wù)摰氖虑楹苤匾涀〔灰f(shuō)太多。

另一個(gè)必會(huì)的方法是切勿在半小時(shí)之內(nèi)，連續(xù)找同一個(gè)公司的職員。碰到同一公司的職員，**分開(kāi)時(shí)間去聯(lián)絡(luò)，相隔一兩天再分別致電，要比連續(xù)不斷撥電話(huà)效果要好。

電話(huà)銷(xiāo)售房地產(chǎn)技巧3.引起興趣的技巧

當(dāng)潛在客戶(hù)接電話(huà)時(shí)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在簡(jiǎn)短、又禮貌地介紹自己后，應(yīng)在**短的時(shí)間內(nèi)引起潛在客戶(hù)的興趣。

電話(huà)銷(xiāo)售房地產(chǎn)技巧4.電話(huà)拜訪(fǎng)的技巧

依據(jù)潛在客戶(hù)事前的準(zhǔn)備資料，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)不同的潛在客戶(hù)應(yīng)該有不同的說(shuō)辭。如果電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員打電話(huà)的目的是要和潛在客戶(hù)約時(shí)間會(huì)面，千萬(wàn)不要用電話(huà)談?wù)撎嘤嘘P(guān)銷(xiāo)售樓盤(pán)的內(nèi)容。

電話(huà)銷(xiāo)售房地產(chǎn)技巧5.結(jié)束電話(huà)技巧

電話(huà)不適合銷(xiāo)售、說(shuō)明任何復(fù)雜的物業(yè)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法從客戶(hù)的表情、舉止判斷他的反應(yīng)，并且無(wú)“見(jiàn)面三分情”的基礎(chǔ)，很容易遭到拒絕。因此電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員必須要有效運(yùn)用結(jié)束電話(huà)的技巧，達(dá)到目的后立即結(jié)束電話(huà)交談。

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陳宇——銷(xiāo)售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師

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舒冰冰——國(guó)內(nèi)知名電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)教練

舒冰冰老師是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派講師，國(guó)內(nèi)知名電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)教練，中國(guó)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的超級(jí)導(dǎo)師。

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廣泛受到學(xué)員、同事、客戶(hù)、合作伙伴，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的由衷敬佩和高度贊揚(yáng)。

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王浩——銷(xiāo)售技巧導(dǎo)師

王浩老師有21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職務(wù)：江蘇省政府某局長(zhǎng)（廳級(jí)）秘書(shū)、天龍汽車(chē)貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁，授課激情奔放、案例生動(dòng)、實(shí)用簡(jiǎn)潔、觀點(diǎn)獨(dú)到。

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李明圣——亞洲頂尖銷(xiāo)售訓(xùn)練大師

世界銷(xiāo)售冠軍金牌教練，亞洲頂尖銷(xiāo)售訓(xùn)練大師，中國(guó)**跨界銷(xiāo)售冠軍，北大清華終身客座教授。

李明圣老師有八年職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，十年多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。曾榮獲人壽保險(xiǎn)、涉外服裝、平面廣告、品牌電腦、管理培訓(xùn)等五個(gè)行業(yè)的公司銷(xiāo)售冠軍。十年來(lái)從一線(xiàn)銷(xiāo)售代表做到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，再?gòu)臓I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做到集團(tuán)公司副總裁，積累了豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等媒體上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章近百萬(wàn)余字。

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