大類資產(chǎn)營銷技巧培訓(xùn)

在高凈值客戶金融資產(chǎn)配置意識日益提升的今天，市場上眾多金融機(jī)構(gòu)爭奪客戶資源的競爭愈加激烈。這不僅考驗(yàn)著金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理的專業(yè)培養(yǎng)和核心能力，更要求他們在面對客戶時(shí)能夠讀懂心理、掌握需求并解決痛點(diǎn)，才能真正體現(xiàn)出優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理對客戶的價(jià)值所在！唯有有效提升理財(cái)經(jīng)理在推廣各類復(fù)雜產(chǎn)品方面的能力，才能實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品定位，為客戶解決資產(chǎn)配置難題，助他們達(dá)成財(cái)富增值的目標(biāo)。

一、 大類資產(chǎn)TIP營銷思路解析

1、 房地產(chǎn)基金與私募股權(quán)在配置中的定位與選擇邏輯

2、 資本市場(對沖基金和FOF養(yǎng)老目標(biāo)基金)解析與選擇邏輯

3、 海外產(chǎn)品解析與選擇邏輯:保險(xiǎn)、置業(yè)、私募股權(quán)、地產(chǎn)基金、二級市場

4、 家族信托業(yè)務(wù)對高凈值客戶財(cái)富管理的意義和作用

二、 高凈值客戶產(chǎn)品營銷三部曲

1、 高凈值人士需求敏感分析與產(chǎn)品偏好

2、 金融產(chǎn)品營銷第一部曲:產(chǎn)品切入TIP-市場趨勢、投資策略、產(chǎn)品建議解析

3、 金融產(chǎn)品營銷第二部曲:產(chǎn)品呈現(xiàn)FABE法則

4、 金融產(chǎn)品營銷第三部曲:產(chǎn)品靈魂三要素-相關(guān)性、必要性、獨(dú)有性