金牌銷售的秘訣

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快 速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：1、如何更快成為金牌房地產(chǎn)銷售員？2、如何讓自己更快具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？3、如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？4、如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

模塊一：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

1、人生考場(chǎng)與職場(chǎng)

職場(chǎng)導(dǎo)言:用心才能把事做好

1）考試中我們?nèi)σ愿?

2）工作上我們是什么樣子

3）人生處處是考場(chǎng)、人生事事是考題、人生人人是我?guī)?

2、重新探索自我

職場(chǎng)導(dǎo)言:你無法改變別人只能改變自己

1）什么決定行為與態(tài)度

2）思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型

3）結(jié)果—做法—看法—想法—觀念

4）我們無法改變風(fēng)向但可以改變風(fēng)帆

3、積極主動(dòng)的工作精神是開啟成功的金鑰匙

職場(chǎng)導(dǎo)言:成功的關(guān)鍵就是積極主動(dòng)

影片案例：兒時(shí)的我們

1）人為什么會(huì)消極

2）積極主動(dòng)是人類的天賦

3）積極主動(dòng)行為結(jié)果邏輯與方法

4）別找借口找方法——潛力（擊掌）

5）提高執(zhí)行力的8字秘訣

影片案例：購(gòu)買火車票

影片案例：亮劍-我要你干嘛

影片案例：萬萬沒想到

4、工作是創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的唯 一平臺(tái)

職場(chǎng)導(dǎo)言:離開工作平臺(tái)我們什么都不是

影片案例：?jiǎn)碳掖笤?

1）什么是工作

2）工作就意味著責(zé)任

3）學(xué)歷不代表能力、文憑不代表閱歷

4）努力工作的十大好處

5）成長(zhǎng)、突破、改變

5、感恩與貢獻(xiàn)是立足之本

職場(chǎng)導(dǎo)言:我能貢獻(xiàn)什么？

1）是公司就有問題

2）解決問題就是創(chuàng)造財(cái)富

3）問題就是你的機(jī)會(huì)

4）心靈盤點(diǎn)之感恩

模塊二：專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練

1、職業(yè)形象的打造——讓顧客喜歡上你

1）微笑與聲音

2）男士與女士的“易容術(shù)”

3）銷售禮儀

2、專業(yè)客戶溝通技巧——讓成交變得簡(jiǎn) 單

1）說——專業(yè)度/贊美/同理心溝通公式/銷售談資/因人而異的溝通法則

2）問——提問類型/無敵提問開場(chǎng)白/提問內(nèi)容設(shè)計(jì)之SPIN/案例：專業(yè)地產(chǎn)銷售案例

3)聽——聆聽分類/聆聽五步心法與方法

3、專業(yè)顧客維護(hù)技巧——讓顧客相信你

1）把控細(xì)節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為

2）網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)——如何打造獨(dú)有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳

3）角色轉(zhuǎn)化——自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學(xué)生+顧問+老師