銷售陽光心態(tài)培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時間：2023-08-30

導(dǎo)語概要

?永遠(yuǎn)保持陽光心態(tài)，不僅僅關(guān)乎外貌、氣質(zhì)或風(fēng)度的美麗。它更源于我們在面對困難時的自信和堅定，以及保持快樂的內(nèi)心狀態(tài)。

銷售心態(tài)培訓(xùn)
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永遠(yuǎn)保持陽光心態(tài)，不僅僅關(guān)乎外貌、氣質(zhì)或風(fēng)度的美麗。它更源于我們在面對困難時的自信和堅定，以及保持快樂的內(nèi)心狀態(tài)。

如今，我們的物質(zhì)生活變得越來越美好，然而人們的滿足感卻逐漸減少。辦公條件的現(xiàn)代化為我們創(chuàng)造了便利，但同時也讓我們感到越來越疲憊。作為保險從業(yè)人員，每天我們面對各種各樣的客戶和他們不同的需求，工作的艱辛和生活的壓力使我們感到無法承受。很多保險從業(yè)人員因為無處不在的壓力而無法戰(zhàn)勝這個惡魔，失去了對工作的熱情，對未來的期待，甚至有人選擇放棄這個行業(yè)，浪費了曾經(jīng)為之拼搏的青春。

因此，擁有陽光心態(tài)變得愈發(fā)重要。只有我們以陽光心態(tài)對待這些現(xiàn)狀，我們才能時刻感受到自己的幸福。讓我們用積極樂觀的態(tài)度去迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己的能力，并享受工作與生活帶來的喜悅。無論何時何地，陽光心態(tài)都能為我們帶來無窮的力量，讓我們在繁忙的工作中找到快樂和滿足感，重新點燃對保險事業(yè)的熱愛，擁抱美好的未來。

銷售心態(tài)內(nèi)訓(xùn)課程推薦

點燃激情——巔峰銷售心態(tài)激勵

課程簡介：銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負(fù)著銷售業(yè)績指標(biāo)的壓力之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶服務(wù)的職責(zé)，很多銷售人員常常會出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)。本課程重塑銷售人員心態(tài)，點燃銷售激情，從而讓銷售人員用更好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績。

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銷售心態(tài)調(diào)整與銷售技巧提升

課程簡介：作為一名卓越的銷售人員，至少需要有三個方面的能力，一是可以準(zhǔn)確表達自己產(chǎn)品或服務(wù)的能力，也就是專業(yè)能力；二是要有一個良好的銷售心態(tài)，也就是銷售軟實力；三是熟練的銷售技巧，也就是公關(guān)能力。即知識、技能、心態(tài)的完美統(tǒng)一。本課程專注提升銷售人員的銷售心態(tài)與技巧。

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狼性銷售心態(tài)打造與激勵

課程簡介：銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的心態(tài)、意志、習(xí)慣、行為等訓(xùn)練，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。您的銷售團隊人員激情不夠？企圖心不強？主動進取意識不強？容易找借口？這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員自身狼性不足。

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銷售心態(tài)培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

企業(yè)全體員工都可以參加，服務(wù)人員、銷售人員、營銷人員等崗位尤其適合。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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銷售心態(tài)培訓(xùn)內(nèi)容

第一篇：一線精英員工之自我心態(tài)調(diào)整篇

什么是壓力？

什么人沒有壓力？

壓力源分析及現(xiàn)場測試

工作狀態(tài)下的壓力源分析

生活中的壓力源分析

壓力狀態(tài)下的表現(xiàn)形式

壓力轉(zhuǎn)換的有效工具

換種方式看待工作壓力源

對工作的正確認(rèn)知心態(tài)

工作帶來的成就感分享

工作帶來的價值感分享

工作帶來的幸福感分享

愛上電話營銷工作的秘訣

把工作變成樂趣的方法

案例：某保險公司銷冠對工作持久保持熱情

好的心態(tài)是走上成功的開始

失敗的營銷來自消極的心態(tài)

一線精英員工常見心態(tài)調(diào)整方法

四大階段員工的心態(tài)調(diào)整

案例：興奮期員工對工作失去熱情、如何調(diào)整？

案例：黑暗期員工對工作無方向、如何調(diào)整？

案例：成長期員工對工作麻木厭惡、如何調(diào)整？

●案例：職業(yè)期員工如何在行業(yè)繼續(xù)走下去，創(chuàng)造自己的奇跡？

【互動心態(tài)游戲一：突破消極心態(tài)的工具“重新框架”】

互動：培養(yǎng)一線精英員工銷售的自信

互動：培養(yǎng)一線精英員工對公司的信心

互動：培養(yǎng)一線精英員工對產(chǎn)品的信心

互動：培養(yǎng)一線精英員工對工作的信心

【互動心態(tài)游戲二：壓抑轉(zhuǎn)移的工具“靈驗祝福術(shù)”】

互動：消除員工對疑難客戶的抵觸心

互動：消極心態(tài)轉(zhuǎn)變積極心態(tài)的快速方法

自我緩解壓力的六大工具

重新框架

靈驗祝福

美好心情

游戲工作

三種境界

驚喜場景

八種深度壓力緩解的有效方法及現(xiàn)場體驗

漸式肌肉放松法

腹式鎮(zhèn)定呼叫法

引導(dǎo)式內(nèi)觀放松法

正視恐懼調(diào)整法

自我內(nèi)在修煉法

自我感知情緒法

想象電腦屏幕法

唱歌解離轉(zhuǎn)移法

互動練習(xí)：學(xué)員親自體驗每種方法帶來瞬間緩解壓力的感覺

第二篇：一線精英員工之團隊心態(tài)調(diào)整篇

●【互動心態(tài)游戲三：大型EAP心理輔導(dǎo)游戲-“黑暗中的你”】

●電銷人員團隊緩壓的工具

訓(xùn)練：讓學(xué)員練習(xí)并使用上兩種工具

第三篇：員工心理分析與微小表情分析

【互動心態(tài)游戲四-心理引導(dǎo)式緩壓的“內(nèi)心海灘”】

員工性格分析測試

2 **自身影響客戶

2 **客戶提升自身

不同性格的特征分析

不同性格的語言模式

不同性格的聲音特征

不同性格的優(yōu)點分析

不同性格的缺點分析

不同性格的心理需求

不同性格的溝通模式變化

●【互動心態(tài)游戲五-尋找自我性格的“心態(tài)毛毛蟲”】

員工性格測試工具

性格行為心理的兩大核心需求分析

六種性格行為類型分析

“成本型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式

“品質(zhì)型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式

“配合型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式

“叛逆型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式

“自決型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式

“外決型”行為心理分析、調(diào)整技巧及對待方式

●電銷人員職涯規(guī)劃

●正確認(rèn)知電銷人員的職涯規(guī)劃

●針對心理行為分析結(jié)論的職涯規(guī)劃推薦

●唐僧、悟空、八戒、沙僧各類心理性格分析的職涯規(guī)劃推薦

第四篇：一線精英員工的情商提升篇

●對情商的正確認(rèn)知

●情商對于職涯的重要性

●情商對于工作的重要性

●【互動心態(tài)游戲五：看清對方不怕溝通壓力的“微小表情猜猜猜”】

●員工情商測試

●控制情緒提高情商的五步法

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

職業(yè)銷售教練-季婉

二十一年銷售和營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任知名的人力資源服務(wù)公司上海銷售總監(jiān)／全國銷售支持總監(jiān)，帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話，人均銷售業(yè)績超過行業(yè)三倍...

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銷售人員潛能走火訓(xùn)練師-鐘廷揮

心智及團隊建設(shè)講師，九型人格講師，先后在外資外企，臺資企業(yè)從事管理工作多年，歷任培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、副總等職務(wù)，在十?dāng)?shù)載企管一線的摸爬滾打中積累了豐富的管理經(jīng)驗...

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銷售團隊建設(shè)及管理講師-金玉成

中國人壽區(qū)域副經(jīng)理，中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)，中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理，長期從事銷售團隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達11年，積累了豐富的營銷及培訓(xùn)實作經(jīng)驗...

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