客戶成交培訓(xùn)

你是否想要提升自己的銷售技巧，成功地促成交易？那么，這個(gè)成交培訓(xùn)就是為你量身定制的！

我們深知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，成交是每個(gè)銷售人員重要的目標(biāo)。然而，想要真正取得成功并超越他人，需要多方面的技能和策略。在這次令人振奮的成交培訓(xùn)中，我們將與你一同探索并發(fā)掘新的銷售技巧，助你站在銷售領(lǐng)域的巔峰。

我們相信，每個(gè)客戶都有無(wú)限的潛力可以開(kāi)發(fā)。無(wú)論你是銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是想要**有效溝通達(dá)成合作伙伴關(guān)系，本次培訓(xùn)將為你揭示成功的秘訣和方法。讓我們攜手共進(jìn)，共同探索打造未來(lái)銷售的獨(dú)特魅力。

1. **培訓(xùn)塑造房地產(chǎn)銷售人員溝通話術(shù)；

2. **培訓(xùn)全面提升置業(yè)顧問(wèn)的溝通技巧和成交技能；

3. **培訓(xùn)加速提升企業(yè)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)

1、客戶增長(zhǎng)：私域流量/打電話/上門(mén)客/中介資源

1.1置業(yè)顧問(wèn)如何**私域流量獲取客戶

1.2售樓處如何與房產(chǎn)中介建立良好關(guān)系獲取更多客戶

1.3置業(yè)顧問(wèn)電話接聽(tīng)三大技巧

1.4上門(mén)客戶迎接、入座、接待流程

1.5中介資源客戶的接待流程與方法

1.6識(shí)別重點(diǎn)客戶的2個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)

2、置業(yè)顧問(wèn)如何精準(zhǔn)挖掘客戶需求

2.1事先鎖定渠道、了解客戶基本信息和需求

2.2精準(zhǔn)記錄客戶購(gòu)房的4大信息要素

2.3四象限：圍繞核心需求，提供完整解決方案

2.4行業(yè)分析：深入分析買(mǎi)方客戶需求的5種類型

2.5動(dòng)態(tài)平衡：精準(zhǔn)引導(dǎo)與適應(yīng)客戶的需求變化

2.6市場(chǎng)揭秘：如何把握客戶的核心需求和痛點(diǎn)？

2.7現(xiàn)場(chǎng)演練：現(xiàn)場(chǎng)拿一個(gè)客戶分析其核心需求和非核心需求

2.8置業(yè)顧問(wèn)與中介人員如何打配合

3、提高客戶轉(zhuǎn)化率的案場(chǎng)房源推薦方法

3.1商圈介紹：教育、醫(yī)療、交通、商業(yè)四大模塊話術(shù)

3.2開(kāi)發(fā)商介紹：讓客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生信賴的3大技巧

3.3沙盤(pán)介紹：建筑、景觀、配套、人車、在售、位置六大模塊詳解

3.4戶型介紹：讓客戶身臨其境的戶型詳解套路

4、精準(zhǔn)房源帶看與高效回店技巧

4.1樣板房帶看與實(shí)際房源帶看的三大差異

4.2市場(chǎng)揭秘：更有說(shuō)服力的FAB房源帶看介紹法

4.3場(chǎng)景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率

4.4回到售樓處：引導(dǎo)客戶回售樓處的3個(gè)話術(shù)表單，提高客戶購(gòu)買(mǎi)意向

4.5現(xiàn)場(chǎng)演練：全員演練實(shí)景帶看技巧

5、客戶異議處理：客戶成交 轉(zhuǎn)化的必要因素

5.1談判清障：快速解決客戶買(mǎi)房決策異議6步法

5.2原因分析：客戶異議的3大根源

5.3解決購(gòu)房客戶常見(jiàn)問(wèn)題的話術(shù)清單

5.4客戶異議處理的傾聽(tīng)、提問(wèn)和反饋技術(shù)

6、成交談判：讓客戶需求轉(zhuǎn)化為公司業(yè)績(jī)

6.1置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判的6大誤區(qū)

6.2客戶簽約的7大流程及注意事項(xiàng)

6.3直擊痛點(diǎn)：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過(guò)75%

6.4營(yíng)銷氛圍：局部營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)緊迫感的氛圍，讓客戶立馬下單

6.5銷售*識(shí)別客戶購(gòu)買(mǎi)的8大信號(hào)

6.6案例分析：剖析買(mǎi)房客戶成交生命周期

6.7步步緊逼：客戶的成交周期中各個(gè)階段的客戶跟進(jìn)

6.8付意向金：說(shuō)服客戶付錢(qián)下單，鎖定客戶的2個(gè)方法

6.9市場(chǎng)*：強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒3F法則

6.10常見(jiàn)問(wèn)題：客戶預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶預(yù)算

6.11條件談判法：

6.12逼單話術(shù)：練就精準(zhǔn)臨門(mén)射球的大力金鋼腿

6.13問(wèn)題集錦：與客戶談判的八大注意事項(xiàng)

6.14黃金要素：已達(dá)成協(xié)議后防止失單的*要素

6.15失敗處理：當(dāng)場(chǎng)未達(dá)到協(xié)議的完整處理流程

6.16回訪率：當(dāng)場(chǎng)未成交的客戶回訪大大提升成交率

6.17現(xiàn)場(chǎng)演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判高手應(yīng)對(duì)10大常見(jiàn)場(chǎng)景與案例解析