快速成交培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2023-08-22
在您的企業(yè)中,或許您會(huì)遇到這些問(wèn)題:無(wú)論是投入了大量資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣,吸引來(lái)的客戶(hù)卻在體驗(yàn)后不愿與銷(xiāo)售人員溝通,甚至直接離去;明明客戶(hù)有需求,卻**終選擇了價(jià)格更便宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;客戶(hù)體驗(yàn)感覺(jué)良好,但因無(wú)法滿(mǎn)足特殊要求而放棄……
在您的企業(yè)中,或許您會(huì)遇到這些問(wèn)題:無(wú)論是投入了大量資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣,吸引來(lái)的客戶(hù)卻在體驗(yàn)后不愿與銷(xiāo)售人員溝通,甚至直接離去;明明客戶(hù)有需求,卻**終選擇了價(jià)格更便宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;客戶(hù)體驗(yàn)感覺(jué)良好,但因無(wú)法滿(mǎn)足特殊要求而放棄……
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,銷(xiāo)售人員扮演著企業(yè)面對(duì)客戶(hù)的**道門(mén)。即使客戶(hù)主動(dòng)踏進(jìn)門(mén)檻,如何能夠在**時(shí)機(jī)內(nèi)吸引他們進(jìn)入店鋪,了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),建立信任,并**終促成購(gòu)買(mǎi),這是衡量銷(xiāo)售人員是否合格的直接標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)卓越的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)了解如何避免引起客戶(hù)抵觸情緒,鼓勵(lì)客戶(hù)主動(dòng)分享更多需求,贏得客戶(hù)的信任,提供獨(dú)特的解決方案,讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意,為自己和企業(yè)贏得利益。這正是我們課程的核心內(nèi)容和目標(biāo)所在。
銷(xiāo)售成交技巧內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷(xiāo)售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢(xún)了解銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容
一、銷(xiāo)售的內(nèi)涵與邏輯
1、銷(xiāo)售的邏輯
2、了解內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)
-產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)
-內(nèi)部人員優(yōu)勢(shì)
-流程
-推廣
3、了解外部?jī)?yōu)勢(shì)
-市場(chǎng)現(xiàn)狀
-客戶(hù)喜好
-競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
練習(xí):swot分析
二、客戶(hù)需求發(fā)現(xiàn)與洞察
1、傾聽(tīng)的重要性
2、需求探詢(xún)
-為什么要探詢(xún)?
-探詢(xún)的邏輯與技巧
2、客戶(hù)潛在需求分析與洞察
-動(dòng)機(jī)與線(xiàn)索輪
-阻礙因素分析
三、提供解決方案
1、評(píng)價(jià)現(xiàn)有資源與需求匹配程度
2、特征利益轉(zhuǎn)化
-特征與利益的概念
-特征利益轉(zhuǎn)化的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
-陳述利益時(shí)的要點(diǎn)
四、不同社交風(fēng)格客戶(hù)的銷(xiāo)售策略
1、四類(lèi)不同社交風(fēng)格客戶(hù)的特點(diǎn)與識(shí)別
2、四類(lèi)不同社交風(fēng)格客戶(hù)的核心需求
3、四類(lèi)不同社交風(fēng)格客戶(hù)如何做決定
練習(xí):role-play
五、異議處理與銷(xiāo)售談判技巧
1、異議處理的兩種不同方式
2、原則談判法與分歧解決方案
-談判的概念與內(nèi)涵
-銷(xiāo)售談判的三個(gè)層面
-談判溝通的四個(gè)原則
-研討:客戶(hù)異議與分歧解決方案
六、快速成交締結(jié)技巧
七、課程總結(jié)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售技巧提升教練
王繼紅老師
曾任:TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理
曾任:KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理
曾任:樂(lè)華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁助理
曾任:本鈴車(chē)業(yè)科技|營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
曾主導(dǎo)30 家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定,助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增:TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車(chē)年銷(xiāo)突破16萬(wàn)輛、臺(tái)邦電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)突破2萬(wàn)輛、法恩莎瓷磚年銷(xiāo)售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷(xiāo)破億等...
成交營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)導(dǎo)師
高鵬老師
曾任:華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān)
暢銷(xiāo)書(shū)《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)》作者
品牌課程《成交®營(yíng)銷(xiāo)》版權(quán)導(dǎo)師
10年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)(分管銷(xiāo)售、產(chǎn)品、品牌團(tuán)隊(duì))崗位,擅長(zhǎng)圍繞“成交“營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、以客戶(hù)為中心的成交型市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)、以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量為核心的成交型銷(xiāo)售落地、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)能力綜合提升...
實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理教練
丁俊懿老師
曾任:聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理
曾任:港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
《銷(xiāo)售與管理》雜志特約撰稿人
有多年的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要專(zhuān)注于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新的研究與培訓(xùn)。理論基礎(chǔ)扎實(shí),底蘊(yùn)背景深厚,實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富,為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢(xún),訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提升中高層管理能力,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,提升銷(xiāo)售技能,并作為長(zhǎng)期咨詢(xún)顧問(wèn),幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題...
免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)
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