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青島諾達(dá)名師

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快速成交培訓(xùn)

來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2023-08-22

導(dǎo)語(yǔ)概要

在您的企業(yè)中,或許您會(huì)遇到這些問(wèn)題:無(wú)論是投入了大量資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣,吸引來(lái)的客戶(hù)卻在體驗(yàn)后不愿與銷(xiāo)售人員溝通,甚至直接離去;明明客戶(hù)有需求,卻**終選擇了價(jià)格更便宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;客戶(hù)體驗(yàn)感覺(jué)良好,但因無(wú)法滿(mǎn)足特殊要求而放棄……

在您的企業(yè)中,或許您會(huì)遇到這些問(wèn)題:無(wú)論是投入了大量資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣,吸引來(lái)的客戶(hù)卻在體驗(yàn)后不愿與銷(xiāo)售人員溝通,甚至直接離去;明明客戶(hù)有需求,卻**終選擇了價(jià)格更便宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;客戶(hù)體驗(yàn)感覺(jué)良好,但因無(wú)法滿(mǎn)足特殊要求而放棄……

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,銷(xiāo)售人員扮演著企業(yè)面對(duì)客戶(hù)的**道門(mén)。即使客戶(hù)主動(dòng)踏進(jìn)門(mén)檻,如何能夠在**時(shí)機(jī)內(nèi)吸引他們進(jìn)入店鋪,了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),建立信任,并**終促成購(gòu)買(mǎi),這是衡量銷(xiāo)售人員是否合格的直接標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)卓越的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)了解如何避免引起客戶(hù)抵觸情緒,鼓勵(lì)客戶(hù)主動(dòng)分享更多需求,贏得客戶(hù)的信任,提供獨(dú)特的解決方案,讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意,為自己和企業(yè)贏得利益。這正是我們課程的核心內(nèi)容和目標(biāo)所在。

銷(xiāo)售成交技巧內(nèi)訓(xùn)課程推薦

高能簽單——銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法
課程簡(jiǎn)介:突破銷(xiāo)售難關(guān),化解簽單之難。銷(xiāo)售之道一目了然,成交之路順暢無(wú)阻。革新底層思維系統(tǒng),掌握鋒芒畢露的銷(xiāo)售模式,讓銷(xiāo)售輕而易舉。提升簽單的藝術(shù),運(yùn)用高效的談單技巧,將銷(xiāo)售成功率推上新高。助力整體業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升,打造完美的成交體系,讓產(chǎn)品銷(xiāo)售如魚(yú)得水。
顧客分類(lèi)與逼單成交技巧
課程簡(jiǎn)介:在本次培訓(xùn)中,我們將提供一系列實(shí)用的逼單成交技巧,助您在銷(xiāo)售過(guò)程中取得突破性的成功。我們將教授您如何準(zhǔn)確劃定并細(xì)致分析顧客的不同類(lèi)別,以便更好地滿(mǎn)足他們的需求。通 過(guò)深入了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,您將能夠精確定位并針對(duì)其個(gè)性化需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
絕 對(duì)成交—銷(xiāo)售成交過(guò)程動(dòng)作分解
課程簡(jiǎn)介:想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域脫穎而出,就需要精通成交的關(guān)鍵動(dòng)作。僅靠一味的努力和熱情是不夠的,需要掌握一套科學(xué)而有效的銷(xiāo)售技巧。在本次培訓(xùn)中,我們將深入剖析銷(xiāo)售成交的每個(gè)環(huán)節(jié),從銷(xiāo)售演示到談判技巧,從客戶(hù)洞察到關(guān)系建立,全方位教授您如何運(yùn)用高效的銷(xiāo)售策略,促使每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為真正的成交。

銷(xiāo)售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

咨詢(xún)了解

課程對(duì)象

銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售主管,銷(xiāo)售經(jīng)理等從事銷(xiāo)售相關(guān)的工作人員都可以參加。

咨詢(xún)了解

課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

咨詢(xún)了解

培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

咨詢(xún)了解

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容

一、銷(xiāo)售的內(nèi)涵與邏輯

1、銷(xiāo)售的邏輯

2、了解內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)

-產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)

-內(nèi)部人員優(yōu)勢(shì)

-流程

-推廣

3、了解外部?jī)?yōu)勢(shì)

-市場(chǎng)現(xiàn)狀

-客戶(hù)喜好

-競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

練習(xí):swot分析


二、客戶(hù)需求發(fā)現(xiàn)與洞察

1、傾聽(tīng)的重要性

2、需求探詢(xún)

-為什么要探詢(xún)?

-探詢(xún)的邏輯與技巧

2、客戶(hù)潛在需求分析與洞察

-動(dòng)機(jī)與線(xiàn)索輪

-阻礙因素分析


三、提供解決方案

1、評(píng)價(jià)現(xiàn)有資源與需求匹配程度

2、特征利益轉(zhuǎn)化

-特征與利益的概念

-特征利益轉(zhuǎn)化的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

-陳述利益時(shí)的要點(diǎn)


四、不同社交風(fēng)格客戶(hù)的銷(xiāo)售策略

1、四類(lèi)不同社交風(fēng)格客戶(hù)的特點(diǎn)與識(shí)別

2、四類(lèi)不同社交風(fēng)格客戶(hù)的核心需求

3、四類(lèi)不同社交風(fēng)格客戶(hù)如何做決定

練習(xí):role-play


五、異議處理與銷(xiāo)售談判技巧

1、異議處理的兩種不同方式

2、原則談判法與分歧解決方案

-談判的概念與內(nèi)涵

-銷(xiāo)售談判的三個(gè)層面

-談判溝通的四個(gè)原則

-研討:客戶(hù)異議與分歧解決方案


六、快速成交締結(jié)技巧


七、課程總結(jié)


定制企業(yè)培訓(xùn)方案
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售技巧提升教練

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售技巧提升教練

王繼紅老師

曾任:TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理

曾任:KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理

曾任:樂(lè)華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁助理

曾任:本鈴車(chē)業(yè)科技|營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

曾主導(dǎo)30 家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定,助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增:TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車(chē)年銷(xiāo)突破16萬(wàn)輛、臺(tái)邦電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)突破2萬(wàn)輛、法恩莎瓷磚年銷(xiāo)售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷(xiāo)破億等...

成交營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)導(dǎo)師

成交營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)導(dǎo)師

高鵬老師

曾任:華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān)

暢銷(xiāo)書(shū)《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)》作者

品牌課程《成交®營(yíng)銷(xiāo)》版權(quán)導(dǎo)師

10年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)(分管銷(xiāo)售、產(chǎn)品、品牌團(tuán)隊(duì))崗位,擅長(zhǎng)圍繞“成交“營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、以客戶(hù)為中心的成交型市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)、以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量為核心的成交型銷(xiāo)售落地、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)能力綜合提升...

實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理教練

實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理教練

丁俊懿老師

曾任:聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理

曾任:港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

《銷(xiāo)售與管理》雜志特約撰稿人

有多年的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要專(zhuān)注于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新的研究與培訓(xùn)。理論基礎(chǔ)扎實(shí),底蘊(yùn)背景深厚,實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富,為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢(xún),訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提升中高層管理能力,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,提升銷(xiāo)售技能,并作為長(zhǎng)期咨詢(xún)顧問(wèn),幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題...

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青島銷(xiāo)售管理

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