佛山銷售渠道管理培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2023-05-27
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
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如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
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銷售課程介紹
銷售培訓內(nèi)容
1、分銷渠道的定義及特點
●分銷渠道的定義
●分銷渠道的職能
●了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2、影響渠道選擇的因素
●影響渠道選擇的六大因素
●商品因素
●市場因素
●競爭者
●制造商
●環(huán)境因素
●尋求合適的渠道
●渠道成員選擇的程序和方法
● 渠道成員選擇的誤區(qū)
3、經(jīng)銷商管理
●建立共同的績效期望
●廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃
●銷售的指標（過程）化管理
●監(jiān)控日常運營
●經(jīng)銷商會議
●與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
●建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
●經(jīng)銷商激勵
4、分銷渠道中的沖突與解決方案
●渠道成員信用額度和應收款的控制
●渠道竄貨的預防和解決方法
●經(jīng)銷商的終止及更換程序
5、企業(yè)營銷渠道的新變革
●渠道變革的趨勢
●應對渠道變革的舉措
●重新制定渠道策略，完善渠道管理
●建立有效的客戶關系 管理系統(tǒng)
●建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡
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